项目从普通的半预制谈成了一线品牌的全预制
- 更新时间 2026-09-29 04:14:43
项目从普通的半预制谈成了一线品牌的全预制
这个项目尘埃落定，最终是做成的国内一线品牌的全预制橡胶卷材，也算功德圆满了。
想想当初的送样过程也算是波折连番，成本核算时按着经济实惠耐用的半预制塑胶跑道造的预算，客户也颇为满意，认为只要是预制卷材的就符合参数了。
后边的第一份半预制样品送到了，监理提出来不在田径审定名录里，不予通过。没辙，第二块符合审定名录名单的半预制样块火速替补上，想着应该是稳了吧？结果设计说不是他想要的材料，需要按照全预制的卷材跑道工艺来。
我去，二不过三吧！第三次既在田径审定名录里，又是13mm全预制橡胶跑道卷的样块飞奔而至。就等客户过两天传来佳讯了。
万万没料到，业主单位说预制卷材橡胶必须优先指定的三个品牌中的一个，不接受备选项中的田径审定名录里的其他品牌产品。
接到总包单位转诉的这一新的要求，赶紧分析标书中的三家全预制橡胶卷材供应单位。首先排除其中的国外品牌，在中标价格本就不高的环境下，出现这成本不低于五六百的卷材（前几年报价一千多，打完折也得700+吧），简直就是天价不敢求，如果用上这国外天花板级的卷材品牌算不算是暴殄天物呢！
再从另外两家国内一线橡胶卷材品牌入手，哪家业务熟悉（整点优惠）？哪家离得近（省点远费）？一番研判以后，还是选择离施工地就近的卷材生产单位，合作的过程是非常顺利就不表述了。其实后面这两家都是曾经合作过的卷材优质供应商，也算是老熟人。
就在这个项目进行的同时，本地的另一个卷材橡胶项目也在接触。项目不小，卷材5000+，草坪4900+，硅PU2000+，这次我们把全预制和半预制卷材都报上了价，客户一对比，果然不错就选择了价格便宜的。但我想这也许只是开始，后面的变术还很大着呢！
第二个项目大概属于PPP项目，客户没有预付金，做完一块付一块的一部分。几轮谈判下来，又换了人再谈，最终还不能达成共识。这活一大，风险就大，就这样彼此选择将风险当作皮球来踢，现在我们就是守门员，不失球就是赢了！
我是塑胶跑道红宝地，替客户降低成本方案，但不是承包风险。有多大能力就接多大的项目，有钱就有底气，不欺不骗！如果你是体育场地项目的中标人，你愿意和我们合作吗？#塑胶跑道#预制型橡胶跑道#体育场地建设#人造草坪足球场#硅PU篮球场#epdm颗粒地垫。
