大多数文旅品牌，都死在"我觉得我有啥"上

市场定位 · 反面教材

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大多数文旅品牌，都死在"我觉得我有啥"上 · 去那海坛哥

我见过太多文旅项目的定位了。写法都差不多。有山写生态，有水写康养，有古村写文化，有海写浪漫。词都挺好，游客一个没记住。

这不是我酸。是我自己差点也这么干。

去那海刚有那个泳池的时候，我也想过，定位就叫海岛度假配套。听着对，其实啥也没说。等于跟人说，我有张床，你来睡。

市场不买你有什么的账。市场买的是，我为什么要为你停下，为什么要带点什么走。

你看那些官网上写天然氧吧、禅意生活的，字都认识，合起来像一句没人会转发的话。游客来了，拍张照，发个圈，走了。兜里空的，脑子也是空的。三年后他只记得，那地方，挺凉快。

这毛病我熟。做设计最怕的，就是作品被人看完就忘。一个品牌，也是一件作品。

定位翻车，翻在哪。翻在把资源清单当成市场定位。你罗列自己有房有车，跟相亲一个道理，对方要的是跟你在一起舒不舒服。你有什么，她不在乎。

我后来换个问法。不问洞头有什么，问来的人，凭什么多留两天。

海不是答案。海哪儿都有。答案是，来了之后能干点什么，走的时候能带走点什么。

去那海就这么长出来的。一个泳池，让人先玩水。顺手吃碗糖水。住一晚。第二天看半屏山日落。晚上吃黄鱼。走之前扎只鱼灯塞包里。同一个人，同一趟行程，我安了四个理由让他多留两天。这叫客流复用，名字是我起的，会计听了都点头。

还有带走。大多数文旅的纪念品，轻到带回家等于没带。你记得的是那个帆布袋，不是那片海。我们做的鱼灯，是你自己弯竹篾点亮的，那光是你给的。黄鱼有了名字。合伙人写的洞头歌，做成明信片能扫。你带走的不重，但上面有你两个小时的手。

这叫市场定位。最蠢的做法，是找个好词贴上去。聪明的，是让游客替你把那句话传出去。

我济州岛那篇写过，人家把一座岛做成了能带走的品牌。我们差的那套，说到底就是，从我能罗列什么，转到人到底要什么。

最贵的定位是什么。是一句印在官网上、没人转、没人记、三年后项目换老板的话。

最便宜的定位是什么。是游客自己说，我去的那地方，能带只鱼灯回来。这句话不用你印，他自己就发了。

所以你问文旅品牌怎么基于市场定位。先别写你的资源。先去问，人来你这，图啥。他想带走的，你给没给。

你见过最离谱的文旅定位是啥。评论区说一个，我学习一下，下次躲着走。

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