酱香+露酒,千万别卖品牌!
- 更新时间 2026-09-27 10:38:07
酱香+露酒,千万别卖品牌!
酱香+露酒，千万别卖品牌！
中秋陪岳父，我拎了瓶酱香露酒上桌。
老爷子翻看配料表问：“这个能治啥？”
老百姓眼里，露酒就是药酒。但另一组数据让人纠结：
25-35岁占42%，女性占58%。
【观点】：别用老逻辑，骗新用户。
如果露酒只是药酒，那是个萎缩的市场。
劲牌花30年完成“去药化”。1993年劝人“别贪杯”，把酒从药拉回酒。
2025年，年轻人在小红书把劲酒调成“东方威士忌”。
靠“补肾”拉不来人，靠让用户“忘记它是药”才行。
【观点】：卖品牌是求人，卖品类是人求。
茅台微舒27度、105ml、二三十元，传递的是随时喝。
知交酒糯观，定位打工人轻饮搭档。
对一个刚起盘的白牌来说，不要卖品牌，要卖品类！
卖品牌是“我求用户买”，卖品类是“用户想买，而我是开创者”。
这俩，哪个容易？
【观点】：以“酒”为根，别以“养生”为根。
品类创新的核心：以酒为根，还是以养生为根？
以酒为根，抢白酒、啤酒的佐餐社交场景，对手强但池子大；
以养生为根，抢保健品茶饮，对手弱但池子窄。
把人参黄精“贴在额头上”的做法，一开始就站在了下风口。
草莽活在当下，顶级企业活在历史周期里。
劲牌30年蜕变，你不需要30年，也不需要千万预算。
你需要想明白：
露酒的真需求，不是品牌，是品类。
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贵州,8分钟前,
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