什么是定位?
定位是关于如何在潜在消费者的心智中与众不同的一套体系。
目的是为了在顾客心智中占领一个有价值的位置，使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌。
为什么要定位?
1.构建竞争壁垒,高效实现品牌可持续发展
2.创造品牌核心价值
3.通往潜在顾客心智的一条捷径
4.与消费者建立长期稳定的伙伴关系
5.给企业的产品开发和营销传播指引方向
01
看战场(品类赛道)：界定好细分市场，未来整体市场体量大小及增长潜力。
02
看战势(竞争状态)：市场现有竞争状态，核心竞争对手优劣势及发展规划。
03
看消费者(目标群体)：消费者画像，包括性别年龄、收入、职业等等。根据生活、价值取向、个性特征等心理因素进行细分。
04
看自身(自身评估)：财力、研发、生产、渠道、营销等。愿景与企业价值观、发展方向一致性。
核心是什么 ?
瞄准消费者的购买理由，解决消费者的哪些消费需求?最终能形成品牌区隔强化竞争力。
差异化在哪 ?
与众不同，有独特消费价值，让人记忆且难忘，短期内难以复制模仿;做到人无我有，人有我优。
支撑点在哪 ?
支撑点是客观真实存在的，对品牌定位形成信任强背书。
领导定位法
领导地位本身就是最有效的营销战略，把品牌定位成行业或某一方面垂直领域的"第一"，强化原创概念,建立标准。如:茅台酱香型白酒第一。
比附定位法
在某方面或某地区与卓越的品牌并驾齐驱，或者差距比较大，借势抬高自己身价。如:郎酒的"中国两大酱香型白酒之一"定位。
品质定位法
以产品的优良或独特的品质作为定位的中心，如：农夫山泉有点甜,强化高品质、纯天然。
