选方向，别问什么赚钱。每个行业都有人赚，你只看见贼吃肉，没看见贼挨打。别人能赚，可能有档口、蹲了八年、命好赶上了。你光看结果冲进去，就是送钱。
该问的是：有人愿意花钱的事情，哪件是能干的，而且别人想踢开没那么容易？
三样少一个都不行。有人花钱但干不了，想都别想。能干但没人掏钱，干了个寂寞。有人花钱也能干，但随便来个人就能替，赚不了几天。
一、需求：看已经发生的事
已经有人为这事花钱了，而且是一批人。不是“将来会”，是“现在就在花”。将来会花的需求，轮不到普通人判断，教育市场的钱也烧不起。
去三个地方看。
搜小红书、抖音、闲鱼、百度搜关键词。满屏问“怎么做”，还得教市场。满屏问“哪里有”，需求成熟了，你只要比别家做得好。
闲鱼。上面全是真人，一手交钱一手交货。搜一个词，看多少人在卖，问的人多不多，成交量怎么样。比如“PPT代做”，一堆卖家，价格三十到三百，有的几百条评价。说明真有人不会做，真愿意花钱找人做。
看谁掏钱。做PPT，学生最抠，没钱时间多。上班族好一点，但总觉得“学学也能做”。开公司的最爽快，时间贵，一份PPT直接关系到拿投资、签客户，几百块不眨眼。
服务谁，决定了能收多少钱。往时间贵的人、这事直接关系到他收入的人、自己搞不定又非搞定不可的人那边靠。
二、自己：看现在手里有什么
别看“将来能做什么”，看“现在能拿出什么”。
现在就能交出去的东西。不是“学过”，是“现在就能做出来给别人”。说会写文案，那现在能不能半小时写一篇小红书笔记？能不能把别人写烂的稿子改好？不行，就只是“学过”。
比别人强在哪。同样做PPT，是快？懂某个行业？审美在线？沟通不费劲？没点不一样的地方，就只能拼价格，拼价格就是累死自己还赚不到几个钱。不需要多厉害，在一个很小的点上比别人好一点点就行。
每天能花多少时间。每天只有半小时，很难做大。半小时只够接一单，接完就没了，没时间优化，没时间找新客户。零碎时间适合接单做图、写文案。整块时间适合做产品、养账号。
三、竞争：别人能不能轻易抢走
别看“现在有多少人在做”，看“别人进来容不容易”。
看要不要积累。需要积累才能做好的事，别人进来就得花时间。干了半年攒了一百个客户案例，别人刚来一个都没有，想抢客户就很难。反过来，今天做和明天做一个样，别人随时可以进来替了你。
看客户认不认人。帮客户做设计，做得好，他下次还找，还推给朋友，这种信任别人很难抢。在平台上接单，客户只看价格和评分，那就永远在拼价格。
看有没有滚雪球效应。做小区团购，认识的人越多越好做，别人想进得从头攒人。写通用模板文案，第一个写的能卖钱，第一万个写的只能白送。
尽量挑需要积累、客户认人、有滚雪球效应的事。干得越久，别人越难抢饭碗。
四、三样凑一块儿
要找的方向：真有人花钱 + 现在就能干 + 别人不容易抢。
拿张纸，画三列。需求：有人花钱吗？花得多吗？掏钱的是谁？本事：能交出去什么？比别人强在哪？每天花多少时间？竞争：要积累吗？客户认人吗？干得越久越值钱吗？
三列都写满，都能对上，就值得试。哪列是空的，或写起来很勉强，换一个再试。
五、试的时候别下重注
直接去卖。闲鱼、小红书、朋友圈发一条服务信息，写清楚提供什么、多少钱、怎么交。
有人来问，需求是真的。没人问，要么需求不真，要么写的东西没让人产生“我需要”的感觉。有人掏钱，本事被认可了。有人问但没人掏钱，可能是价格、信任，或者需求没那么强。
目标不是赚钱，是确认这事能不能干。能收到第一笔钱，路就走得通。收不到，调，再试。试了三回还是收不到，换方向。
最后
选方向没有一步到位的答案。先选个大概的，花最小成本试，看反馈，调，再试。真正要紧的是开始试。不开始，永远不知道哪个方向对。开始了，哪怕错了，也知道错在哪，下一回选得更准。
