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斯塔品牌出海之北非三国市场考察总结

  • 更新时间 2026-09-26 01:35:17
斯塔品牌出海之北非三国市场考察总结

2026

品牌出海

北非市场考察总结

出差总结

 9月18号下午4点降落广州机场,历经半个月。我们终于回来了。

这是记忆中最长的一次出差。

这次出差总体上很有收获,10月底的广交会期间,会有客人来访,落实出差的成果。我们手上有很多准备工作要做。

另外,这半个月国内的事情也积攒了很多。接下来的时间会比较忙。

这个视频把这次出差的收获简单总结一下,和大家分享。

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行程安排

我们是9月4号晚上11点的航班,9月18号下午4点回来,历经半个月。算转机,飞了六次,合计约40个小时。我的老腰挺争气,没有添乱。

我们先后拜访了阿尔及利亚,埃及和摩洛哥三个国家。因为有老朋友巴萨姆的一路的陪伴和引荐,总体上很顺利,效率也很高。每个国家我们都有一两个重点客户,我们还参观了,三家本土工厂,拜访了各地的批发市场,以及无数的文具店、美术用品店和超市。

当然还有所去城市的主要风景名胜。这三个国家除了摩洛哥年初我去玩过一次。埃及和阿尔及利亚都是我第一次到访。

我和同事说,没什么不好意思的,虽然是公差,但拜访当地的名胜也是了解该国风土人情的一部分。

这方面,做品牌和做贴牌是完全不同的。做品牌要求我们必须充分了解当地市场,否则是不可能做好的。

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我看到的北非

虽然半个月不算短,但对于三个总人口加起来差不多两亿的国家来说,也只是蜻蜓点水、走马观花,了解到的都是一点皮毛而已。

这次我们走访的北非三国是有代表性的。地理关系的原因,北非受三方面影响最大。一个是本土文化,北非几万年前就有现代人居住生活,埃及还建立了灿烂的古埃及文明;

一个是阿拉伯文化,据说公元七八世纪开始阿拉伯人占领了这里,之后越来越多的阿拉伯人来到这里,已经成为了这里的主要人种,并带来了这里普及的阿拉伯语和伊斯兰教;

再有是欧洲文化。这三个国家早年都被欧洲殖民过。实际上,最早公元前四世纪,地中海沿海国家都是古罗马的领地。最近的殖民者是19世纪占领这边的法国,法国文化的影响随处可见,比如语言和建筑。我们理解的非洲黑人在这里倒是少数族裔。据说占比是一位数的。

当然,各国也有他们自己的情况。比如,阿尔及利亚这几年非常封闭。签证很难,游客很少,换汇很麻烦,还有官方和黑市两种汇率,相差70%!政府保护当地企业,进口产品要批文。这在一定程度上保护了当地企业。但也导致封闭和保守,对经济有很大负面影响。

相对而言,埃及是比较开放的。加上1.25亿的人口。对生意来说很有吸引力。同时可能因为治理的问题,经济发展一般,社会秩序一般。

这三个国家中相比,摩洛哥整体是最好的:入境丝滑,基建发达,治安不错。当地的客户也是这么评价的:我们这里是君主立宪制,相对来说社会比较稳定、温和,和世界各国(除了阿尔及利亚)关系良好,特别适合经商和生活。另外艺术氛围浓郁,我们看到了很多很多的文具店和美术用品店。

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生意机会

总体来说,我挺看好这里的商业机会。我们要进来,主要会面对三方面的竞争。

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来自欧洲的品牌

因为历史的原因,这些品牌进来了很多年,占据了相当的市场份额。但就像本地朋友说的,除了少数几个,其他总体上在走下坡路,更多的是在维持;

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本土品牌

产品主要来自中国,特别3是义乌,近几年越来越多,越来越强。比如阿尔及利亚的两大本土品牌都在义乌设立了有一定规模的办事处。加上这些国家或多或少都对本土企业有保护,所以相对来说他们活的还不错,但产品品类多而不强;

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来自中国的品牌

其中最强的是得力。表现出不低于当地最强品牌的实力。产品和做法和国内以前的套路相似,靠铺货和价格开路。当地公司都知道,得力在埃及投资了一个上千万美金的本地化工厂。

另外,在本地也看到一些多数在国内不知名的品牌。

斯塔的出海之路

对我们来说,还是想走一条不同的品牌之路:定位中高端,价格在欧洲品牌之下,本土和其它中国品牌之上,主打差异化和品牌化。我们愿意付出更多的时间和投入,稳一点,慢一点。一步一个脚印。

另外,如果我们有机会和当地的工厂合作,实现产能出海,也是非常有吸引力的一个方向。

结束语

总结一下,半个月的旅行,辛苦但值得。争取年底前落实第一批成果。

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