Hi，我是姣姣。
一个在阅读和写作中，寻找另一种可能的30+职场妈妈。
做读书博主这两年，作废了两个号，第三个号终于有了点起色，粉丝突破2000。但我发现一个更让我挫败的问题：没有人记住我。
有人在我的笔记下留言“写得真好”，然后关注了我。但下次我发新内容，TA再也没有出现过。我点进TA的主页，发现TA关注了几百人，我只是其中之一。
他们记住的是那篇书单、那个热点，不是我这个人。
为什么？因为我一直在跟风。
看到别人的书单文火了，我也写书单文。看到别人结合热点发的笔记数据好，我也追热点。阅读量上去了，粉丝也涨了一点，但没有人记住我是谁。
一开始，我以为是自己内容不够好。直到读到《单干》品牌篇，我才发现，问题不在内容，在于我从来没有做个人品牌。
作者陈欢用火箭模型来拆解个人品牌：个人品牌＝定位容器+内容燃料
定位是容器，决定你装什么、往哪飞。内容是燃料，决定你能飞多高、飞多久。
回头看我自己，容器里什么都装，燃料也供应不上，难怪我的火箭一直飞不起来。
如果你也和曾经的我一样，明明在认真做一件事，却总觉得别人记不住你，那这篇文章，是我用两年踩坑换来的两个答案。
定位容器：先搞清楚“你是谁”
先回答以下几个问题：
你是谁？
你是做什么的？
你的目标人群是谁？
你有什么过人之处？
我为什么要认识你？
刚开始做读书博主的时候，我根本不知道什么叫定位。只是看到别人做读书博主成为自由职业者，带娃搞事业两不误，就一股脑跟风做了。
什么是定位呢？
简单来说，就是你要深耕的领域和专业，让别人一看就知道你是做什么的，能提供什么。比如你是一名亲密关系咨询师，那么别人想寻求亲密关系就会找到你。
那么我们如何找到自己的定位呢？书里给了三个关键词：真实、聚焦、稳定。
首先，你的定位标签必须基于真实。我们不是演员，很难长期扮演另一个人。所以做真实的自己就好。
有缺点也没关系，敢于暴露自己的缺点，这样大家才能看到你的成长和变化。相较于直接展示自己的成功，见证普通人的蜕变过程更打动人。
其次，一定要聚焦。
这一点也是我曾经踩过的一个大坑。以前做读书博主的时候，什么都想写，读书、育儿、职场、成长，看起来什么都沾一点，以为这样就能吸引更多的人。但标签太多，读者反而记不住我是谁。
我们每个人都是复杂多面的，但我们在定位时一定要聚焦于一个点，让别人第一个联想到你。比如我们提到李雪琴，就想到她是一位脱口秀演员。
所以，这一次，我在定位上下了功夫，结合我的身份、经历和成绩，聚焦在一个更小的方向上：
30+职场妈妈，坚持读书写作3年+，想发展自己的事业，成为自由职业者，有更多时间陪孩子。
这个定位针对的人群，又缩小了一圈，是和我有一样困境的职场妈妈。那么我的内容就会更多地针对职场妈妈这一类人群，在内容创作上也更有方向。
最后，就是保持稳定。稳定不是一成不变，而是在原来定位的基础上升级或者拓展，而不是今天一个样明天一个样。
比如你是一位妈妈读书博主，后来，你发现自己对亲子阅读更感兴趣,Y研究得更深入，那么就可以在原来的基础上细分，而不是突然转去写职场。
定位不是一次定死的，它可以随着你的成长不断调整。但调整是“细分”和“精准”，不是“推倒重来”。
内容燃料：写作为王
接着我们说内容。作者把内容分为三类：作品、日更、口碑。这里面我觉得最重要的就是写作。
因为写作不只是表达，它更是一种能力。当你掌握了这种能力，无论在哪个平台都可以活得很好。
无论是直播、拍短视频、口播还是写文章，都需要能逻辑清晰地输出观点，而这一点恰恰是写作的基本要求。
所以，写作是自媒体人必备的技能，没有之一。
那么我们到底需要掌握什么样的写作技巧呢？作者说把握三个底层共性：
所谓获得感，就是让用户有“赚到了”的感觉。在这个短平快的时代，我们希望用最少的代价，拿到最大的收获。占便宜是人的天性。
因此，我们创作的内容要给用户传递一种“立刻、马上就能用”的干货。
什么是认同感呢？就是能激发大家的共鸣，让大家觉得你懂我。
比如：
我是一位职场妈妈。早上六点多起床，做早饭、送孩子、赶去上班。下班接孩子、做饭、辅导作业，等他睡着，已经快十一点了。
那一刻，我坐在沙发上，连澡都不想洗。我不是不想努力，我是真的没有力气了。可第二天早上六点，闹钟一响，一切又来一遍。
我想要的，不过是一份能自己掌控时间的事业。不用多，够让我觉得“我不仅仅是一个妈妈”就好。
我想，这应该是和我一样的妈妈们的状态和理想。我把自己的经历感受写出来，就会吸引到和我一样的人。
这也是为什么找准自己的定位很重要。只有定位精准，才能更关注目标人群的痛处，写出更出彩的文章。
我觉得，就是让用户在阅读过程中感到轻松、愉悦。所以我们在写作的时候，不要通篇都是抱怨，让读者觉得你在发牢骚。
比如写晚上陪孩子做作业。如果我直接诉苦：“每天陪写到半夜，我真的好累，好烦，为什么当妈的这么不容易”——读者可能划两下就走了。
但如果我换一种写法：写自己一遍一遍教孩子，教到第三遍他还不会，我感觉自己快要爆炸了，赶紧借口“妈妈去一下卫生间”，躲在里面刷了五分钟手机才出来。读者反而会笑，会在评论区说“我也是”。
职场妈妈的生活已经够累了。如果我的文字能让她们在某个瞬间觉得“有人懂我”，哪怕只是笑一下，就已经是快乐了。
打造个人品牌，从让别人知道“你是谁”开始
定位容器，是让别人知道“你是谁”。内容燃料，是让别人持续看到“你在做什么”。两者缺一不可。
没有定位，内容再多也是散的；没有内容，定位再准也没人知道。
过去两年，我一直在往容器里装东西，但我从来没有问过自己：这个容器是什么？它装的是什么？别人为什么要记住它？
现在我知道了。
我是一个30+职场妈妈，坚持读书写作3年+，想发展自己的事业，成为自由职业者，有更多时间陪孩子。我想写的，是那些和我有一样困境的职场妈妈。
所以，接下来我的第一件事就是修改自己的定位，大大方方的告诉别人，我是谁？我在做什么？我能提供什么？
因为，不知道就等于不存在。我不想再做那个“不存在”的人了。
这是我读《单干》的第三篇读书感悟。
往期回顾：
《单干》| 我决定像经营公司一样自己经营自己
《单干》| 办了三期读书会，我才发现自己卖错了东西
