前阵子，有个做零售的老客户老李跟我说："泽缘，我想做自有品牌，你觉得怎么样？"
我问他："为什么想做自有品牌？"
老李说："现在竞争太激烈，价格战打得厉害，我想做自己的牌子，溢价高一点。"
我说："你了解自有品牌怎么做吗？"
老李说："不就是找个工厂，贴个自己的牌子吗？有什么难的。"
我说："真要这么简单，谁都做了。"
老李不信，还是做了。
结果呢？花了10万块，做了5000件货，卖了一年，还剩4000件。
老李说："泽缘，我以为贴个牌子就能溢价，结果连本钱都没回来。"
我做批发12年，见过太多老板想做自有品牌，以为贴个牌子就是品牌了。
但现实是——贴个牌子容易，让客户认可你的牌子，难。
今天这篇，我把自有品牌的坑写出来，想做自有品牌的一定要看完。
坑一：以为贴个牌子就是品牌，客户不认
我有个客户小王，开母婴店的。
找了家工厂，贴了自己的牌子，叫"XX宝贝"。
小王觉得——我有自己的牌子了，能卖贵一点了。
结果呢？
客户一看，这是什么牌子？没听过。
客户说："我还是买XX牌子的吧，那个牌子我知道，放心。"
小王的自有品牌，比大牌便宜20%，但还是没人买。
小王说："泽缘，我质量也不差啊，为什么客户不认？"
我说："你觉得你的牌子是品牌，但客户觉得就是杂牌。"
以为贴个牌子就是品牌，是自有品牌最大的坑。
品牌不是你贴了就有，而是客户认可了才有；客户不认，你贴什么牌子都白搭。
坑二：包装设计费贵，花了冤枉钱
我有个客户小赵，开服装店的。
想做自有品牌，第一步就是找设计公司做包装。
设计公司说："我们给大品牌做过，设计费5万起。"
小赵觉得——贵有贵的道理，花了5万做了包装设计。
设计出来，确实挺好看的，小赵很满意。
结果呢？
客户看了，说："包装是挺好看的，但质量怎么样？"
没人因为包装好看就买。
小赵花了5万设计费，只换来了好看的包装，销量一点没涨。
小赵说："泽缘，我花了5万设计费，是不是白花了？"
我说："包装重要，但没那么重要；比起包装，客户更看重质量和价格。"
包装设计费贵，是自有品牌最痛的坑。
包装不是不重要，但它只是加分项，不是决定项；钱要花在刀刃上。
坑三：起订量太大，压了很多货
我有个客户老李，开便利店的。
想做自有品牌的零食，找了家工厂。
工厂说："起订量1万件，起订量少了做不了。"
老李算了一下，1万件，5块钱一件，就是5万。
老李觉得——5万不多，应该能卖完。
结果呢？
卖了一年，才卖了2000件，还剩8000件。
占了仓库不说，还占了资金。
老李说："泽缘，我以为能卖完，结果压了这么多货。"
我说："起订量这个东西，一定要量力而行；卖不掉的货，就是亏钱。"
起订量太大，是自有品牌最惨的坑。
起订量再低，卖不掉也是多的；宁愿少赚，也不要压货。
坑四：没有营销，没人知道
我有个客户小陈，开美容院的。
做了自有品牌的护肤品，质量不错，价格也合理。
但就是卖不动。
为什么？因为没人知道。
小陈觉得——我有自己的客户，他们会买的。
结果呢？
客户来了，还是问："有XX牌子的吗？"
小陈说："我们有自有品牌，质量也很好。"
客户说："算了，我还是买我熟悉的牌子吧。"
小陈的自有品牌，就这样放着，没人买。
小陈说："泽缘，为什么我的客户不买我的自有品牌？"
我说："因为他们不知道啊，你没推广，没营销，他们怎么会买？"
没有营销，是自有品牌最愚蠢的坑。
再好的产品，没人知道也卖不出去；营销不是可选项，是必选项。
坑五：质量不稳定，砸了招牌
我有个客户老周，开美甲店的。
做了自有品牌的指甲油，一开始卖得还不错。
但后来，工厂换了原料，质量下降了。
客户用了，出现过敏、掉漆等问题。
客户很生气，说："你家的东西质量越来越差了，以后不来了。"
老周想找工厂，但工厂说："这个价格，只能做到这个质量。"
老周没办法，只能自己扛。
结果，自有品牌没做起来，还把老客户得罪了。
老周说："泽缘，我本来想做品牌，结果把招牌砸了。"
质量不稳定，是自有品牌最致命的坑。
做自有品牌，质量是基础；基础不牢，地动山摇；质量不行，越做越死。
做自有品牌前必须想清楚的5件事
客户认可吗——你的客户会不会认你的牌子
设计值得吗——包装设计费要花多少钱，值不值
起订量多大——起订量你能不能承受，卖不掉怎么办
怎么做营销——怎么让客户知道你的牌子，怎么让他们买
质量有保证吗——质量稳不稳定，能不能持续做好
自有品牌不是贴个牌子，而是客户认可；客户不认可，贴什么牌子都白搭。
少亏钱=赚钱。
自有品牌坑——你以为贴个牌子就是品牌，其实客户根本不认。
下篇预告：季节性备货：旺季赚的钱，淡季全亏了。
