坂田十二虎 ·人物志——谱程,一个品牌梦的十年亏损与一朝登顶

谱程 | 一个品牌梦的十年亏损与一朝登顶

坂田天安云谷，藏着一只不走铺货路的虎。

在坂田这批人里，他是出身相当特别的那一个。

别人是码农出身、供应链出身、华强北柜台出身，他是房地产金牌销售出身。

别人在讨论SKU、排名、广告打法，他在想品牌、渠道、产品。

跟坂田传统的铺货虎完全是两类物种。

谱程王燕斌，就是这个人，用十年亏损换来了一句话：

渠道会消失，产品和品牌才能持续活着。

王燕斌2006年大学毕业，一脚踏进了房地产的黄金时代。

那时候卖房子不需要太多技巧，市场在涨，客户在追。

他干得不错，拿了金牌销售。

但不到两年，他辞职了。

理由很任性——"节假日别人休息我忙，找不到朋友玩。"

他不是一个能忍受被工作绑死的人。

2008年，他去做外贸。

第一单是一个20多万的订单，赚了2万块，靠着信用卡套现撑了好几个月。

第一桶金来自一个墨西哥客户。

他帮对方做采购，赚了50万。

代价是每天三四点才能睡，刚躺下电话就响。

那段时间，他几乎没睡过一个整觉。

2009年3月，他去做淘宝。

四个月，黄了。

2009年12月，有人跟他说eBay上"一个人能年赚20万"。

于是，他进场了。

后来他回忆那段经历，说了一句很坦诚的话：

"很大程度上是为了创业而创业，就是不想上班了。"

一个不想上班的人，最终把自己逼成了老板。

2014年6月，他切入运动相机行业。

两年时间，做到了行业第一。

然而，随着2016年的行业整体下滑，消费者对运动相机的需求并没有想象中那么大，市场天花板比所有人预判的都低。

2015年8月，他做了一个更重要的决定——自己开工厂。

结果，"从第一天亏到今天"。

三年时间，烧了1000多万，工厂最后关掉了。

后来他反思这段经历，也说如果当时把投入的精力和资源全部投入跨境电商，规模应该能达到5亿以上。

但他认了，愿赌服输。

"我蹚过的河水比别人多很多，尝过的模式比别人多很多。这是一种经历、一种成长过程。"

大多数人的逻辑是“什么赚钱做什么”，而王燕斌的逻辑是“什么值得做什么”。

前者是生意人，后者是品牌人。

“渠道会消失，产品和品牌才能持续活着。”

这句话他用了十年去验证。

运动相机衰退之后，王燕斌并没有放弃。

他重新起步，这一次选了投影仪。

这一轮，他不追风口，不赌渠道，把资源砸进产品研发、品牌建设、线下渠道。

2019年，首款Yaber LCD投影仪卖出20多万台。

作为一个初创品牌，单品卖出20万台，在投影仪这个相对小众的品类里，已经是不错的成绩。

2021年，自研智能引擎。

2023年，旗舰K2s上了JBL联合调校音效。

2024年，IFA展上K3系列拿了11项媒体大奖。

柏林IFA展，全球消费电子的顶级舞台。

一个来自坂田的投影仪品牌在那里拿了11项大奖——这件事放在铺货圈里，几乎没人敢想。

现在的谱程，已经拥有两大品牌：Yaber主打家庭影院投影，Laresar做智能家庭清洁。

速卖通全球家电品类TOP1，福布斯出海全球化TOP30。

产品摆进了Costco、Bestbuy、Target的货架，共计2000多家线下商超在售。

2023年，谱程营收约25亿，团队600人。

更重要的是，谱程走的是精品品牌路线。

铺货卖的是流量和排名，品牌卖的是产品和心智。

渠道会变，算法会变，封号潮会来。

但产品和品牌，会一直活着。

从房地产销售到外贸采购，从淘宝店主到eBay卖家，从运动相机到投影仪，从亏十年到营收25亿——王燕斌走了十七年。

这十七年里，他趟过的河水、尝过的模式、亏掉的钱，都比坂田大多数同行多。

但他最终证明了一件事：在铺货大本营里，品牌这条路也能走通。只是需要更长的耐心、更多的学费、和更坚定的信仰。

再回看他那句：渠道会消失，产品和品牌才能持续活着。

只有把东西做进用户心里，才不用天天看算法的脸色。

这是用十年亏损换来的答案。

十二只虎，十二种活法。而王燕斌的活法，是坂田这个故事里最慢、也最值得被记住的那一种。

“坂田十二虎”系列连载到此完结。

感谢一路追更的读者。

坂田的生态还在生长，

新的故事还在发生。

也许会有“坂田十三虎”“坂田十五虎”

——这个生态，从来没有人能数完。