卷烟品牌调查与分析
卷烟品牌诊断和评估是卷烟品牌管理的一个重要步骤。要对卷烟品牌进行诊断和评估，前提是对各卷烟品牌运行情况的充分了解，因此企业有必要定期对卷烟品牌进行调查和分析。品牌调查与分析，就是以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与品牌有关的市场信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。例如品牌卷烟的销售情况如何？消费群体是怎么看待这个品牌的？品牌未来能为企业带来多少价值？这些都是企业了解自身品牌体系的现状、优势及差距，以实施有效的品牌经营管理的重要依据。因此，品牌调查与分析对企业知已知彼，正确认识品牌的现状和发展方向，进行品牌建设和品牌决策起着至关重要的作用。
一、卷烟品牌调查与分析的内容
卷烟品牌调查与分析，就是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析研究有关卷烟品牌营销管理方面的信息，并提出调查分析报告，以便帮助管理者了解品牌营销情况，发现问题和机会，作为品牌经营管理决策的依据。目前，在烟草商业企业的实际工作中，卷烟品牌调查分析主要有以下几类：
1 ．品牌竞争力调查分析
主要调查品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、社会库存、客户盈利水平等，以及品牌卷烟的吸味、消费者反应、消费群体构成、品牌影响力、该品牌在全国市场的布局和份额、该品牌卷烟在全国主要市场的价格等，据此分析品牌的优劣势和竞争力。
2 ．品牌周期性调查分析
主要调查品牌的市场综合表现，分析品牌卷烟畅销或滞销的原因，进而对品牌进行生命周期评价和经营地位评定，并提出相应的品牌营销管理的建议。
3 ．新品牌引入可行性调查分析
主要调查新品牌（新引入品牌）在本地市场的知名度、记忆度、识别度、美誉度，卷烟零售客户和消费者对新品牌卷烟观察和品吸后的意见、评价和购买意向，新品牌试销期的市场接受情况，以及与该品牌有竞争关系的在销品牌的市场情况等，并据此分析新品牌的市场接受度，预测新品牌的成长性，进而分析引入该品牌的可行性，提出品牌引入建议。
4 ．品牌衰退调查分析
主要调查衰退品牌的市场表现，分析导致品牌衰退的原因，并提出下阶段的维护办法或淘汰建议。
5 ．品牌替代性调查分析
主要调查市场对清退该品牌的反映、该品牌被其他品牌替代的可能性和替代该品牌的主要品牌有哪些，并据此提出品牌清退、品牌置换的建议和措施。
6 ．市场需求调查分析
主要调查市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等，并据此分析市场需求满足情况、品牌需求满足情况，分析影响市场变化和品牌培育的因素和影响方式，从而挖掘薄弱市场和需求空档，提出货源采购、品牌引入和营销管理方面的建议。
7 ．经营环境调查分析
主要调查：
( L)经济环境信息，如国民经济发展情况、国内外重大经济信息、当地常住与流动人口数量、当地居民收入水平、当地各种职业人群的收入状况和消费特点等。
( 2 )行业政策信息，如烟草行业面临的形势、国家烟草专卖局颁布的各项
政策性信息、行业内重要新闻、国家烟草专卖局有关业务操作程序和规定、各地市场专卖管理政策、措施等。
( 3 )卷烟市场信息，如当地吸烟人口、男女吸烟比例、卷烟消费水平、消费特点等。
( 4 )周边市场信息，如周边地区主要品牌卷烟的零售价格及其销售情况、当地主要品牌卷烟在周边市场的零售价格及销售情况、周边烟草商业企业的销售政策、周边地区居民收入情况、卷烟消费水平、专卖管理力度等。
( 5 )市场波动信息，如卷烟价格变动对客户和消费者带来的影响和反应、品牌卷烟的销量发生较大变化的原因等，据此分析品牌经营环境的特点，作为品牌营销决策的依据。
8 ．品牌营销效果调查分析
主要调查营销工作的进展情况，所采取的营销措施的效果，对竞争品牌产生的影响，目前存在的问题，以及客户和消费者对营销措施的看法和建议，并关注主要竞争品牌的促销情况和数据分析，据此提出下阶段开展营销工作的建议。
