你听过Persil（宝莹）这个洗衣用品的牌子吗？跟汰渍、奥妙、蓝月亮比起来，大部分中国消费者对它可能没什么概念。
但在乌兹别克斯坦，它是洗衣市场的头牌，背后的母公司德国汉高还拿下了相关业务的市场份额第一。
而在拿到第一之后，汉高还在加大投资、收购工厂，一个已经做到市场头部的外国品牌，为什么还要花重金继续投入？
Persil这个名字已经有100多年了，汉高把1907年推出的它称为世界第一款“自作用洗衣剂”。
在乌兹别克斯坦，它也不算新面孔，汉高早在2010年就开始与当地经销商合作，第二年产品已经覆盖全国。不过，真正把市场份额明显拉开的，是最近几年。
△ 乌兹别克斯坦超市常见的Persil和Bref都是汉高旗下的产品
根据市场研究机构Euromonitor在今年4月发布的报告，5年前，汉高在乌兹别克斯坦洗衣市场的份额大约22%，不算小，但也就是跟像宝洁这样其他的外企差不多的水平。
但是到了2025年，这个数字就变成了32.3%，宝洁同期只从24%涨到了26%。Persil、Ariel（碧浪）、Tide（汰渍）排在前三，Persil坐上了第一的位置。
△ Euromonitor报告：汉高在乌兹别克斯坦洗衣护理产品市场份额达到32.3%
看着前三的品牌都是外国的，很容易忽略一个背景，乌兹别克斯坦似乎并不是那种外国大牌来了就能躺着卖货的地方。
Euromonitor调查发现，这里的消费者对价格很敏感，本地品牌和超市自有品牌一直在靠便宜的价格“抢人”。
卡金卡（Korzinka）超市自己做的365 Kun洗衣产品，这两年几乎成了精打细算型消费者的默认选择，2024年还拿了品牌开发的行业奖。
2026年5月，本地消费者社群组织过一次洗衣产品的投票，光是洗衣凝珠这一个品类，就有24个牌子被点名，除了排名靠前的Persil，还有各种本地的、俄罗斯的平价品牌不断冒出来。
行业报告的判断是，这种价格竞争以后还会更激烈。换句话说，Persil不是在一个好做的市场里做大的，而是在拼价格的竞争中脱颖而出的。
那Persil到底靠的是什么？
一个外国品牌想进乌兹别克斯坦，最直接的办法就是进口。Persil自然也是这么做的，而且直到今天都有进口。
贸易数据可以看出，近几年，土耳其生产的Persil一直是乌兹别克斯坦市场上的主要进口来源之一。翻一翻Uzum Market的评论区，也能看到消费者提到自己买到的土耳其版本。
△ Uzum Market消费者提到，购买的Persil产品产自土耳其
但是，光靠进口，Persil故事大概不会走到今天这一步。
乌兹别克斯坦官方出版物在2024年底报道过，一家叫Central Asia Chemicals的本地企业，早期同时布局洗涤化工原料和洗衣粉生产。到2024年，它进一步为Henkel旗下Persil、Pemos、Losk、Vernel等品牌形成了3万吨洗衣粉产能。
在乌兹别克斯坦，汉高用进口和本地生产两条线同时在跑。
而本地生产带来的效果很直观，Euromonitor报告提到，Persil启动本地生产后，3公斤洗衣粉的价格从大约9万苏姆降到了7万苏姆，一下子在价格上跟进口品牌和本地竞争者都能打了。
△ 3公斤装的persil洗衣粉，在Uzum Market售价74990苏姆（约合人民币42元）
行业分析也判断，接下来会有更多国际品牌走这条路，在乌兹别克斯坦本地建产能来抵消关税，把价格“打下来”。
对汉高来说，本地生产已经开始发挥另一层作用。贸易记录显示，Central Asia Chemicals生产的Persil已经从乌兹别克斯坦出口到周边市场。这些产品没有只留在乌兹别克斯坦销售，而是已经开始往周边国家走。
汉高靠跟乌兹别克斯坦当地企业合作，已经能用本地产能做生意了。有人可能会觉得，轻资产合作挺好的，干嘛还要自己掏钱买厂？
但2026年汉高自己确认了，它收购了乌兹别克斯坦的一座洗衣剂生产工厂，而且在半年报里直接列为年度主要资本项目。
△ 汉高集团2026半年报，乌兹别克斯坦和中国的项目同为重点项目
汉高自己没有公开解释过原因，但乌兹别克斯坦总统官网6月2日化工产业会议的内容似乎给了一些线索。
会上提到，安格连自由经济区一家此前与汉高合作的企业已经被收购，计划向独联体国家供应本地产品。
换句话说，这座工厂瞄准的不只是乌兹别克斯坦一个国家的市场。
而汉高在乌兹别克斯坦考虑的，也已经不只是洗衣粉这一种产品。
就在收购消息公开前不久，2026年5月19日，汉高代表与乌方会谈时，讨论的内容已经包括化妆品、个人护理和家化产品的本地生产，以及供应链建设和区域出口。
△ 2026年5月，汉高代表和乌兹别克斯坦方面探讨本地化可能性
汉高官网现在挂出来的乌兹别克斯坦岗位也对得上这个方向。
工厂工程经理、数字化工程师、安全与环境工程师、质量保障负责人等岗位几乎一应俱全，看得出来，汉高正在当地搭建一套完整的工厂管理和供应链体系。
一个外国品牌，在一个对价格敏感的市场里做到份额第一并不容易，而汉高显然并不打算止步于此。
在汉高本地化的推动下，以后这里超市的货架上，“乌兹别克斯坦制造”的汉高产品说不定会越来越多……
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