很多香港品牌准备进入内地市场时
第一个反应往往是：
“我们是不是应该先做全国曝光？”
“是不是平台先全开？”
“是不是城市先铺大一点？”
这个想法很常见～
但真正执行起来，很多团队会发现：
内地不是一个单一市场

深圳、广州、上海、成都、杭州，不同城市的消费习惯不一样；
一线、新一线、二线城市的价格接受度不一样；
同一个品类，在不同城市的竞争环境也可能完全不同。

所以，香港品牌进驻内地的第一步，不一定是“做大”，
而是先想清楚：
“第一站”选哪里？

第一波推广最重要的目标，也不一定是马上大规模成交，
而是先看清楚：
产品有没有吸引力？
卖点能不能被理解？
价格是否被接受？
内容和活动方式是否跑得通？

如果一开始就全国铺开，很容易出现一个问题：
钱花出去了，内容也发了，活动也做了，
但最后不知道到底哪个城市、哪类人群、哪种场景真正有效。

所以，“第一站”不是随便选，也不是哪里热就去哪里。

更稳的做法是：
先选1-2个测试城市，
先明确1-2类目标人群，
先选择1-2个核心渠道，
再用一场小型活动或一轮内容测试，看真实反馈。

这篇图文，我们会拆清楚：
图2:为什么不建议一开始全国铺开？
图3:选城市时要看哪4件事？
图4:第一波推广为什么不要做太满？
图5:从轻量测试到线上线下联动，可以怎么一步步推进？

如果你是正在考虑进入内地市场的香港品牌，
这篇可以先收藏下来，内部讨论时会更方便。

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