这里说的“营销”，是一个比较宽泛的概念，包括GTM、品牌营销、内容营销、社媒/KOL、Amazon运营、DTC独立站、电商运营、渠道销售、用户运营等岗位。

如果你经常看这些岗位的招聘，或者翻一些从业者的履历，会发现一个挺有意思的现象：虽然现在做割草机器人、泳池机器人、储能、AI硬件、智能家居的出海公司越来越多，但很多成熟的营销服人才，往前翻几份工作经历，经常会回到那么几类企业。

我大致把它们分成五个派系：

手机系：华为、OPPO、vivo、小米、传音；

大疆/影石系；

智能清洁系：科沃斯、石头、追觅、云鲸；

安克系；

平台系：字节、拼多多、SHEIN。

一、手机系：最强的是体系

华为、OPPO、vivo、小米、传音这一派，最强的不一定是某一个具体岗位，而是体系。

这些公司很早就在全球大量国家和地区做业务，总部、区域、国家怎么分工，GTM、品牌、渠道、电商、零售、客服和售后怎么配合，都已经形成了比较成熟的方法。

所以手机系出来的人也特别多元。有人做GTM，有人做国家市场，有人做渠道，有人做品牌、电商，也有人做海外服务。

割草机器人公司来牟科技的CMO李矩凡就是一个比较典型的例子。他早期在华为荣耀工作，后来进入科沃斯担任新品类全球GTM总监，再到追觅北美事业部，最后进入割草机器人行业。公开报道显示，他在科沃斯期间参与过割草机器人等新品类的全球GTM工作。

他的履历实际上横跨了两个派系：华为荣耀 → 科沃斯 → 追觅 → 来牟科技。

二、大疆/影石系：产品营销、内容和品牌

大疆和影石是另外一种类型。

无人机、全景相机这些产品有一个共同特点：技术很强，但消费者未必天然知道为什么需要它。

所以这类企业必须特别擅长一件事：把技术翻译成消费者能够理解的产品价值。

因此，大疆、影石比较容易培养出Product Marketing、GTM、品牌、内容、社媒、KOL等方向的人才。

这一派的人尤其适合机器人、AI硬件、智能穿戴、3D打印等新品类。因为这些公司经常面对同一个问题：产品做出来了，怎么让海外消费者看懂？

三、智能清洁系：正在向新的机器人品类输出人才

最近几年越来越明显的一派，是科沃斯、石头、追觅和云鲸。

扫地机器人这个行业很有意思，因为它的营销服链条非常完整。

Amazon要做，DTC要做，GTM、品牌、内容、线下渠道也要做；产品客单价比较高、技术比较复杂，所以客服、技术支持和售后体系同样重要。

这几年割草机器人、泳池机器人、庭院机器人开始起来以后，这些公司培养的人才也自然开始向新的机器人品类流动。

例如，扫地机和割草机看起来是两个产品，但背后的很多问题高度相似：Amazon怎么做、欧洲怎么进入、新品怎么上市、渠道怎么铺、营销怎么做、本地服务怎么建立。

所以现在做割草机器人、泳池机器人等新品类的公司，从石头、追觅、科沃斯这些企业寻找营销服人才，是一件很自然的事情。

四、安克系：Amazon运营是最鲜明的标签

如果说安克给中国出海行业培养了什么人才，Amazon运营一定是最鲜明的标签之一。

Listing、关键词、广告、Review、排名、转化、促销、库存、毛利、产品生命周期，安克很早就把这些东西做得比较系统。

所以安克出来的优秀Amazon运营，往往不只是会操作后台，而是有比较强的经营意识。

他考虑的不只是ACOS，而是：这个产品为什么能卖？流量从哪里来？毛利还有多少？库存应该备多少？什么时候应该降价？这个SKU什么时候应该退出？

这也是为什么深圳很多出海公司招Amazon、电商、品类经营人才，会比较喜欢安克背景。

而且今天的安克已经从Amazon进一步发展到DTC、品牌、多品类和全球渠道，所以安克系输出的人才也越来越多元，开始覆盖品牌、DTC、产品营销、渠道等。

五、平台系：字节、拼多多、SHEIN

最后一派是字节、拼多多和SHEIN。

严格来说，这三家公司并不是同一种公司，但培养出来的人有一个比较明显的共同特点：对流量、数据、转化和增长特别敏感。

字节比较容易培养内容、广告、用户增长和TikTok生态人才；SHEIN更偏全球电商、商品和用户运营；拼多多则更加重视电商效率、转化和规模。

所以这一派的人进入出海品牌以后，比较容易出现在DTC、增长、内容、社媒和用户运营等岗位。

相比手机系，他们可能没有那么强的国家市场和全球渠道体系思维；相比安克系，他们也未必是Amazon专家。

但一旦涉及：流量从哪里来？用户怎么增长？转化率为什么下降？内容怎么提高效率？

平台系的优势就比较明显。

不同派系，其实没有谁一定更好

手机系强在体系，大疆/影石系强在产品营销、内容和品牌，智能清洁系经历了最近这一轮智能硬件全球化，安克系的Amazon和跨境电商基本功很强，平台系则更加擅长流量、数据和增长。

而且一个人也不一定只属于一个派系。

像李矩凡这种履历，本身就是手机系 + 智能清洁系。这种跨过两个甚至三个体系的人，有时候反而更加有意思。

所以现在看一家出海公司的营销团队，我除了看它的组织架构和人员数量，还挺喜欢看一个东西：这些人以前都是从哪里“毕业”的？

如果一家新的机器人公司，GTM负责人来自华为，品牌负责人来自大疆，Amazon负责人来自安克，服务负责人来自石头或者追觅，其实不用看太多公司介绍，你大概就能知道：这家公司想建立一套什么样的营销体系。