从始祖鸟到ALO，女性消费怎样打开运动品牌

今年8月社零总额只涨了0.4%，但高端女性运动服饰却逆势涨了28.3%。

新牌子ALO刚进中国，首月成交均价就到了962元。光靠天猫这一个平台，它就拿下了同类品牌27.3%的销售额。大家买得最多的是瑜伽裤和运动裤，占了四成多。剩下的钱基本花在了外套、T恤和背心上。

这背后有个挺有意思的变化：运动服不再只用来练瑜伽了。消费者图版型好看、穿着舒服，直接套上就能去上班、喝咖啡或者逛街。一条裤子能穿一整天，品牌顺势把生意从下装做成了整套搭配。

专业户外品牌始祖鸟也是这么干的。他们二季度专门给女性重做了版型和配色，结果新品和季节色直接贡献了六成以上的销售。裤装卖得好，又带着上衣和外套一起出单。

安踏手里正好攥着迪桑特、可隆和亚玛芬这些牌子。现在集团的增长大头，全指望它们了。不过扩张也有风险，品类加多了备货压力也大，要是卖不动打折清仓，毛利照样得掉。

至于渠道，天猫承接了七成多的高端成交。官方旗舰店集中展示新品和搭配，把兴趣直接变成订单。

女性消费给的不仅是新客，更是让一件衣服卖出更多件数的理由。