BBA轿车怎么选：比销量名次更重要的三笔账

选择BBA车型的时候，销量榜很容易成为第一张参考表：买的多，好像就更容易选到合适的车。但是当你签订合同的时候，你买到的是一套特定的版本、一种具体的付款方式和以后每天都要用到的一辆车。销量可以帮助你列出买车清单，但是不能代替你来决定应该花多少钱去满足哪些需求。品牌、价格和实用性最好分别计算，然后再一起判断。

01.品牌这笔账，先承认自己喜欢什么

奔驰、宝马、奥迪等品牌展现在眼前，有的人会先看车标，有的人会先看造型，还有的人在某种座舱氛围上特别有好感。这些偏好的存在不需要被否认。汽车属于大额消费，而且会一直存在在生活中，喜欢本身就有价值。

最容易出现问题的是把喜欢的东西包装成没有经过验证的结论。喜欢宝马，并不代表所有的宝马车型都符合你的驾驶习惯；喜欢奔驰的形象，但是不能直接推出某一个版本就可以满足全家人出行的需求。品牌的印象也可以作为进店的理由，但是不能代替具体的车型体验。

如果对于奔驰C级感兴趣的话，可以先写出最吸引自己的两方面内容，然后再去试驾一下这款车。看完之后再进行检查：这些吸引力还存在吗？是不是因为追求了车标，而忽略了自己每天都要面对的操作或者乘坐的问题呢？

品牌偏好可以保留下来，但是最好给它设定一个预算范围。愿意为了喜欢而多付一点钱，和不知道自己多付的钱换到什么呢，这两者是不一样的。

02.价格这笔账，别只盯着优惠数字

谈论豪华轿车的时候，话题很容易就转到了“优惠多少”上。但是指导价、裸车价和最终支出并不是同一个数值。优惠看起来很大，但是并不能直接把两份报价进行比较。

在比较奔驰、宝马和奥迪具体车型的时候，要先把条件对齐：是否同一年款、同一版本，是否同一地区和相近时间，报价有没有置换或贷款门槛。条件不一样，单独提取出一个低价，就会使比较失去意义。

拿到报价之后，可以让销售人员把裸车价格、税费、保险、选装等全部列出，并附上相应的收费项目。如果是贷款的话，要将首付款、每个月的还款以及相关的费用都放在一起计算一下，并不是只算每月还款额就可以的。

再回头看看配置：便宜的那个版本，是不是缺少了你确实要用到的功能呢？被提取出来的部分中，又有多少是你不关心的配置呢？

真正的可以进行比较的是在相同的条件下总的花费情况，并不是说哪一方把优惠数字写得更加显眼。第一步做好了之后，再来说一下价格是不是合适。

03.实用这笔账，要让常坐车的人参与

把奔驰E级、奥迪A6L等车款列入清单之后，并不需要急于给各个品牌排序。再提出一个问题：这辆车主要是为哪个人服务的？

大部分的时间都在自己开车上下班，那么驾驶座能不能调到合适的姿势、常用的按键是否方便快捷、停车的时候能不能很快地找到车位，这些问题就需要我们去认真体验一下了。如果家人经常坐在后排的话，在试车的时候也不要只让家人围着车子转一圈。

可以先按照驾驶者习惯调整好前排位置，然后再请家人坐在后排，体验一下上下车、脚部摆放以及坐姿等。这样的体验要比前后排各坐几秒就下结论更有意义，也可以防止为了展示空间而把前排故意调得过于靠前。

装载要求也应该具体化。如果经常带着婴儿车、行李箱或者运动装备，在开车之前要先确认一下这些物品的大小，然后再检查后备箱的开口以及摆放的方式。仅仅说“空间很大”，不一定能够回答出常用的物品是不是很方便拿放的问题。

在体验奥迪A6L的时候，也应当沿用这套家庭需求清单，而不能因为换了另一个品牌的车就换一套标准。实用性并不是一个笼统的标签，而是在于你经常做的那些事情是否能够完成。**

04.回到销量榜，把它当入口，不当答案

销量排名回答的是在某个统计范围之内卖出了多少。在讨论名次之前，要弄清楚时间、市场的范围，以及零售、批发或者上险等统计口径；即使有明确的名次，也不能直接说明消费者为什么会买，更不能由此得出该商品可靠或者保值的程度。

对于普通的购车者来说，更加有效的方式是：首先根据品牌偏好来缩小选择范围；然后根据实际报价来进一步筛选出合适的车型；最后通过乘坐、装载以及停车的需求来进行最终的验证。

这三个方面的账不必每一条都力求“最好”，但是要明白自己做了什么选择。选择BBA轿车的好处，并不是仅仅跟上一个热门名次就可以，而是在于找到一辆价格可以接受、自己喜欢驾驶、家人也方便使用的车。

假如下一辆车既要满足上下班的需求又要能够应对家庭用车的需求，那么你来到店里之后最想先去验证的具体需求是什么？