FILA把标准匹克球场直接塞进商场:品牌为什么开始不满足于只卖球鞋和球拍?
9月20日，韩国媒体报道，FILA和乐天百货在首尔乐天世界购物中心开了一家 FILA Pickleball Club。店铺大概有260平方米，在里面硬挤进了一个长13.4米、宽6.1米的标场匹克球场地。并不是要你摆上两个网拍拍个照，也不是让你颠几个球。这块场地是可以预订的。工作日是4万韩元，周末是5万韩元，并且还有固定的教练可以预约课程。旁边连接Tennis Metro以后，整个球拍运动区域接近750平方米。店里一共摆了292件商品，除了FILA自己的鞋服，还有Selkirk、Prince的球拍和球。我打球以后越来越觉得，这种店和普通体育用品店已经不是一回事了。以前进商场买运动鞋，是先想买什么，再去找店。先把你骗上场打一小时，等你真喜欢上了，再谈买什么。这招对匹克球尤其合适。因为很多人不是不想买匹克球拍，而是压根不知道自己为什么需要一块拍。你跟一个从没打过的人讲碳纤维、甜区、旋转，他可能听三分钟就走了。第一次抢到厨房线上的一个球，第一次连续打了七八个拍子，回头一看墙上的球拍，这时它才不是一件商品。慢慢的他发现自己有很多地方不足。因此我认为FILA所要出售的，不是这一个小时的场地租赁费用。它要做的就是把第一次玩匹克球的机会掌握在自己手中。更加明显的则是FILA最近并不是只开一家店。今年的白公开赛White Open Seoul中，匹克球体验区也被设在其中；此前匹克球就已经是网球俱乐部活动的常客了，如今干脆顺势而为，跟上拍子运动热潮，进军匹克球领域。斯凯奇最近也在韩国乐天商场放了小型匹克球体验区，Vita500甚至直接签了韩国匹克球协会，开始赞助比赛。真正有价值的运动，并不是靠卖装备赚钱，而是要让用户不断回到这里来。鞋子会穿旧，衣服会换，球拍会更新，还会报名参加比赛、约课、订场地、拉人入伙。目前匹克球缺少的，并不是再增加一个陈列在货架上的球拍，而是需要更多的地方让人们可以方便地打上一局。南京金鹰世界今年直接把11片标准匹克球场搬到了商场51楼，匹克球区域就有5000平方米。当地球友打完球，下楼就能吃饭、逛街，运营方自己也提到，商圈里的夜间匹克球消费已经越来越明显。品牌正在从卖“运动用品”，往前走一步，开始抢“运动发生在哪里”。谁先把球场、球局和人留住，后面的鞋、衣服、球拍，反而都好谈了。
