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单位定制茶礼大洗牌:从“便宜”到“品牌”

更新时间 2026-09-20 21:13:13

单位定制茶礼大洗牌:从“便宜”到“品牌”

中秋快到了，我那在银行做采购的朋友一反常态：“现在选供应商，第一关就是资质审查。纳税信用、品牌授权、票据合规，缺一样直接出局。”

今年月饼产量降了5.4%，高端礼盒份额跌到1.8%。反而是茶叶礼盒接过了接力棒，定制茶礼占企业采购的比重，已经从2020年的12%升到了37%。

以前单位订茶礼，行政问一圈谁报价低谁中标。结果整个市场陷进“9.9元包邮”的价格战，送出去的往往是产地不明、农残存疑的茶。

现在不行了，采购变成了追责制。央企礼品支出标准化率提到了82%，没人敢担责。大家发现便宜货的代价是造假，出了问题没人管。现在他们要的实惠，是价位合理、品质稳定、出了事有人负责。

其实不同场景排序不一样。商务馈赠确实是品牌至上；但给员工发福利，排第一的是实惠，员工要的是“值回票价”。

茶行业品牌集中度才2.7%，远低于白酒。谁能先把信任溢价标准化，谁就能优先占据市场份额。

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