广告法不让说的功效,这个品牌只用5个字就解决了
- 更新时间 2026-09-20 05:04:40
广告法不让说的功效,这个品牌只用5个字就解决了
很多老板都有这样的痛苦：自家的产品明明是带功效的，但广告法不让说。直说吧，违规；不说吧，消费者根本不知道产品好在哪。有这痛苦的基本是三类人：做保健品的、做化妆品的、做食品的。 这个问题就无解了吗？ 也并非完全没办法，功效虽然不能说，但可以对接消费者已有的经验，让他们自己“悟”出来。消费者自己悟出来的结论，并不违反广告法，营销效果大大强于不说的效果。 状态替代法 那么，具体要怎么悟呢？双脑派的于华来教你一种方法：状态替代法。 什么是状态替代法 就是不说“你的产品能干啥”，而是说“消费者用了你之后会是什么状态”。功效本身不能提，但功效带来的那种感觉、那种状态，可以随便说。你讲原因，那是违规；你讲结果，那是正常的文案表达。你看，原因和结果之间，差的是一个“翻译”。 实际案例 来说个双脑派的于华做过最快的一单业务。 何鹿堂是一个保健酒品牌，它几乎涉及了梅花鹿的全产业链，自己养鹿，用鹿鞭、鹿茸血、鹿筋、鹿尾泡酒，用料扎实，很适合男人喝。这样的产品，功效肯定好，但广告法不让说，怎么办呢？ 它的老板何总一开始很悲观，说这个问题根本无解。 双脑派的于华反驳他——为什么无解？汇仁肾宝那句“他好，我也好”不是把功效问题解决得挺好吗？ 他听了很受启发，问于华能不能用“何鹿堂，他好，我也好”这样的广告语？于华告诉他，直接抄别人的广告语，不但有侵权风险，而且也会伤害品牌形象。 何总有点失望，问双脑派的于华能不能帮他写一句和汇仁肾宝差不多的广告语。 于华的回复就五个字：已经搞好了。 老板特别吃惊，因为他通过助理联系于华，到加上微信，到他介绍情况，再到于华说已经写好了广告语，前后还不到二十分钟。 他赶紧走完业务流程，双脑派的于华把广告语发给他——何鹿堂，男人的底气。 
只听他在电话那头叫了一声：“绝啊！” 对何鹿堂的消费者来说，他们在意的从来不是成分，而是底气，是掌控感，是关键时刻不掉链子的那种感觉。你问一个何鹿堂的目标消费者，“底气”具体指什么？他也许说不清楚，但他心里明白，喝了何鹿堂就有。 这就是状态替代法的威力。 广告语升级，当然找第一。 #双脑派品牌打法#于华#创作堂 
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