「108个品牌坑」06:把品牌与营销混为一谈,把做促销、冲销量、搞活动等同于做
有些老板把类似这种话挂在嘴边：“我们上个月做了几场大促，卖了不少货，品牌做得还可以。”这是典型的把交易当认知，把短期结果当长期资产。营销的本质是卖货，是通过手段推动消费者完成当下交易，解决的是“怎么卖出去”的问题；品牌的本质是心智占位，是让消费者想到某类需求就优先选你，解决的是“为什么选你”的问题。营销是推力，品牌是拉力；营销管当下，品牌管长远。两者本是互补关系，绝不能混为一谈，更不能互相替代。把促销活动当品牌建设，最直接的恶果就是陷入“不促不销”的死循环。你越靠打折、满减、低价冲销量，消费者就越只认折扣不认品牌。活动一停销量就跳水，为了维持业绩只能加大促销力度，价格越卖越低，利润越做越薄，品牌价值在一次次降价中被持续稀释，最后彻底沦为靠低价续命的白牌。很多人振振有词：“先把销量做上去，品牌自然就有了。”这是本末倒置。靠促销堆出来的销量是泡沫，没有心智沉淀，流水再大也留不住用户。你见过哪个真正的强势品牌，是靠天天打折做起来的？真正的品牌，哪怕不做促销，消费者依然会选，因为他买的是你的价值认同，不是你的临时便宜。说到底，把营销当品牌，本质是短视，用短期业绩掩盖长期战略缺位。别用一场场活动的忙碌，掩盖品牌建设的空白。销量是一时的数字，心智才是长期的资产。没有品牌根基的营销，走得快，但注定走不远。
