作者：大汉品牌设计
图片：大汉品牌设计
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一直以来,我们做品牌全案设计的客户很多,无论是乙方转转甲方也好,甲方内部追求更高阶也好。我们在梳理业务的时候,都离不开品牌定位这个模块。我会让大家用一个非常简单粗暴的方式，去做品牌营销的拆解。
一般落下来就是三大部分：
1，品牌定位，这个可以视为偏战略层面，依据业务的大方向，明确品牌的调性和心智。
那么，拆解下来核心就是两个因子：
产品（卖什么），用户（谁买单）
2，营销策略，这个可以视为基于战略高度的落地，明确实现目标的主要方法。
也就是表达清楚，通过什么途径促使更多的用户购买产品。
3，营销执行，基于策略方向落地到具象的营销传播动作中。
诠释的是具体how的部分，如何拿到结果。
你看，虽然是简单粗暴的拆解，但也能非常清晰的回答，企业大的商业模式的问题。即，三大核心支柱，卖什么（产品）、谁来买（用户）、怎么卖（途径）。
"品牌定位，这四个字拆开来看，品牌和定位之间，是否有差异？"这个问题，其实挺好的。也许很多人都没有想过，品牌和定位之间还能有差异，它们难道不是一个完整的概念吗？当然，不是。从理论上来说，对于0-1的企业，或者对于新业务，都会首先要定位。
定位什么？定位【差异化】
差异化三个字，用大白话解释起来，就是回答三个问题：
1) 我是谁
2）我能做什么
3）我和别人有什么不同
这三个问题回答清楚了，自然对于目标用户群体来说，这个企业就能有它的独特性，就能在市场里杀出一条血路。比如，怕上火喝王老吉。
它的定位，是这么回答这三个问题的：
1）我是快消品公司
2）我能做各种各样的饮料
3）我的饮料能去火
它的差异化，就这么正正的打在了用户心里。
品牌为何还要定位？【二】
但，抛开理论从实际的经济市场发展来看，往往有很多东西是没有定位的。或者说，业务一开始也想不明白定位到底是什么。
就比如，服装赛道发展这么多年，走出来的品牌这么多，对于很多企业来说，进入这个赛道压根就没有什么差异化。别人家做什么衣服，它就做什么。以此，也打出来了一片天。 那么，是不是意味着品牌就不需要什么门槛呢？当然不是。
对于广大的用户群体来说，为什么大家热衷于品牌商品。本质上，就是一个认知：品牌有保障。消费者愿意为这种保障，去进行溢价付费。当然，这种保障可以分为实用性保障和情绪性保障。比如，我花20块钱买的布袋子，为的是结实能装东西。我花2万块钱买的香奈儿，为的是心里舒服，别人赞赏。
综上，品牌在某种程度上，就等同于保障和承诺。但，这个承诺是可以不具备差异化的。就像刚刚说的，布袋子买菜，结实是它的品牌承诺。然而能有这种品牌承诺的企业，非常多。如果能出来一款，结实且精致、高端，同时又只要20块钱的布袋子，这就有了差异化。它的目标人群，可以是白领打工族。这就和大妈买菜用的布袋子品牌，拉开了差距。
聊到这里，大家应该就清楚了。品牌，等同于对用户的保障和承诺。定位，是将企业区分于别的品牌的差异化。 品牌定位这四个字放在一起，简单概括，就是：明确对于用户的差异化承诺。
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