品牌方总让我卖贵一点,我偏不
最近在采购几台新仪器，跟品牌方聊运营方案的时候，几乎每一家都会给我同一个建议：建议定价往高了定。道理我都懂。但我总是忍不住站在客人的角度想：如果这台仪器需要高频到店才能出效果，单次定价太高，有多少人真的能长期坚持？坚持不了，效果就打折。效果打折，再好的仪器也白搭。
一、高频项目，我不赚你钱
有些项目，需要你一次次来，才能一点点看到变化。这类项目，我几乎不赚什么钱。因为我知道“坚持”这件事有多难。定价太高，你可能会来一次、两次，然后因为心疼钱包就停了。停了，效果就断了，前面花的钱也白花了。与其这样，不如把利润压到最低，让你来的时候不心疼，能持续来，能真正把效果做出来。你有效果，自然会有下一次，也会带朋友来。二、精细项目，我从不打价格战
但另一类项目，我的定价从来不会向美团上的价格战看齐。因为我知道，这类项目拼的不是价格，是技术、是审美、是经验。便宜的东西，代价往往在看不见的地方——效果、安全、后期的稳定性。一支材料打进去，层次对不对、剂量准不准、审美在线不在线，决定了你三个月后、一年后是什么状态。这些不是靠便宜能解决的。我不卷那个。三、我交付的不是项目，是结果
说到底，一家企业的定价策略，折射的是它的经营逻辑和价值观。高频项目，帮你省钱，因为我知道你需要的是坚持。精细项目，守住价格，因为我知道你需要的是结果。
