品牌出海:安克参投!威海小伙把KastKing 渔具卖到全美第一,年入7亿
- 更新时间 2026-09-18 09:11:53
品牌出海:安克参投!威海小伙把KastKing 渔具卖到全美第一,年入7亿钓鱼最迷人的地方，就是等。 你永远不知道下一竿会上什么鱼。崔天石也一样。2013年，纽约那间车库里的一卷编织鱼线，后来牵出一个年销7亿的钓具品牌——当时他肯定也不知道。 
车库里的威海基因 崔天石是山东威海人。 威海有个不太出圈的头衔——中国钓具之都，全球近一半的鱼竿从这里出厂。他去美国雪城大学读MBA，毕业后在曼哈顿工作，却总惦记着钓鱼。那时候，美国渔具市场基本被日系品牌把着，一支像样的鱼竿动辄五百上千美元，普通钓友想配齐一套，钱包得疼很久。 
2013年3月，26岁的崔天石在纽约长岛Wantagh小镇一间带卷帘门的车库里，注册了Eposeidon。 同年12月，他回深圳龙岗设中国公司，分工第一天就定死：美国团队管品牌、管营销，中国团队管研发、管供应链。第一款产品，是一卷编织鱼线。 
后来，这套模式被写进品牌官网：E=M2C，制造商直达消费者。说白了，就是砍掉经销商、分销商、货代一层层加价。大牌卖500到1000美元的鱼线轮，它做到200美元以下。 KastKing的口号是“Low cost, not low quality”——便宜，但不是便宜货。 技术才是竞争壁垒 让KastKing在北美钓友圈站住脚的，真不是低价，是技术。 2020年，KastKing攻克了鱼线轮齿盘冷锻压技术，成为日本之外全球少数掌握这项核心技术的企业。它让渔轮更轻、收线更顺滑，同时还能保持韧性。对路亚钓手来说，炸线、卡线、断竿，每一次都是跑鱼的痛。KastKing把这份痛，变成了产品迭代的方向。 
代表产品荣耀传奇水滴轮，改款两轮，十年过去，依然保持39.99美元。十周年台上，崔天石没举销售额，举的就是这只轮子。品牌初心写得很朴素：让更多人负担得起钓鱼这件事，花更少的钱，享受更多的乐趣。 
渠道上，KastKing从亚马逊起家，第一年就冲进北美渔具类目头部，后来拓展到eBay、速卖通、沃尔玛，再进入DICK'S、Cabela's、Academy Sports等线下渠道，产品远销150多个国家和地区。 2023年登顶北美线上渔具销售榜。2024年营收约1亿美元，同比增长30%。2017年，安克创新母公司海翼股份以500万人民币增资，占5%股权。 让消费者替你说话 渔具是典型的体验型品类。 鱼竿的手感、渔轮的顺滑度、实战中能不能扛住大鱼的冲击，这些很难靠文字说清楚。KastKing的选择是，让真实的人去说。 
在美国，导钓和船长是钓鱼圈的线下KOL。他们组织活动、传授经验，钓友信他们。KastKing签约和赞助了超过200名导钓和船长。按一名船长一次带4到6人、一年出勤200次算，一名船长直接影响的钓友就有800到1200人。 这些船长不是明星，大多是卡车司机、农场主、普通上班族。他们推荐产品，靠的不是脚本，是自己在水边一竿一竿试出来的信任。 
线上内容同样如此。YouTube博主@FishAnything一边划皮划艇一边钓鱼，@FishingWithYakPak和朋友们划船进森林，主打欢乐和探险。钓鱼被放进露营、野餐、篝火的场景里，不再是一项孤独的运动。 有海外网友说，每次刷到KastKing的视频，就知道它在喊我去钓鱼了。 当然，这个品牌并不完美。Trustpilot上官网店评分2.0，一星集中在客服、保修凭证和“它到底是美国牌子还是中国牌子”的身份困惑。注册在纽约，老板是威海人，货从中国工厂出——都对。这大概就是这一代中国出海品牌的标准长相。 
从威海到纽约，从车库到全美线上第一，KastKing用一卷鱼线钓起了一个品牌。别人忙着投流买量，它在打磨齿盘；别人追风口，它守着39.99美元。 钓鱼佬最懂一句话——鱼不咬钩的时候，你唯一能做的，就是把线收好，等下一次抛投。做品牌，也一样。
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