超市里的油货架前，总是有很多人一站就是好长时间。鲁花、金龙鱼、胡姬花、多力、欧丽薇兰等品牌依次排列，排名越靠前的声音越大，包装越来越好的产品也越来越多，堆头堆得很高，穿着红色马甲的促销人员在一旁吆喝。
手伸出去又缩回来，最后拎走的往往是没有做广告的一桶本地油。近几年来买油所得到的感受，在《影响力》中可以这样解释：会更加明白一些事情。
一、让你掏钱的，多半不是油
罗伯特·西奥迪尼在他的著作《影响力》中把说服背后的一些原则拆分出来，权威、社会认同、喜好。央视冠名借的是权威，超市里高高的堆头和一群促销员借的是社会认同，顺口溜和熟脸借的是喜好。这些东西都不便宜，而且一样都不能装到油桶里去。
同一大桶5升的油，在付出去的钱里面，一半是油，另一半则是它使你想起它的价格。这句话听起来很粗糙，但是账并不粗。广告费不可能凭空消失，总会有一个人来承担它的费用。
广告并不能为你买单，但是它可以让你为它买单。
我的一个习惯就是把油桶翻到后面去。有一次在广州市的一个超市里，促销员看到我在反复查看，就凑过来对我说，“这桶卖得最多。”我笑了一下，还是放回去吧，挑了旁边配料只有一行字的那种。后来那桶油吃了两个多月，家里没有人吃出来有什么不同。
二、概念钱是最容易忽略的一笔
西奥迪尼还说，人们一旦认为某样东西比较高尚，就很难再去按照原来的价钱来衡量它了。“古法小榨”四个字被贴在了标签上，身价顿时就不同了，但是工厂里的机器还是那台机器，流程还是那道流程。概念用一次是情怀，用了十年就变成了套路，这话听起来很刻薄，但是却是事实。
品牌本身没错。但是包装上写的字越是漂亮，背面那一行小字就越是应该多看两眼。
标签上的字越漂亮，就越要翻到背面来核对。
最近我把一沓周记整理完毕，有一个学生在她的周记中写道：“我的妈妈买东西的时候只会相信广告。”她说那些瓶子和电视上所说的不一样。我用线把这句话画出来，在课堂上读给大家听。有一个小朋友举手说道，我家也有这样一瓶，但是从来没有打开过。
三、把决定权拿回到自己的手中
书中最有用的一句话提醒就是，看穿了套路之后仍然可以购买，只不过要明白自己为什么要为此支付费用。买油也是如此，其他的也是一样。油是用来炒菜的，补充一些维生素E可以相信，说它能够降低血脂、软化血管、延长寿命，那就得把耳朵捂上了。真的这么神奇吗？医院门口早就应该卖断货了。
买油的时候只看配料表和等级，配料表越短越好，压榨比浸出好一些，价格要物有所值。大小无所谓，其实也没有那么重要。
认清了套路之后仍然能够正常生活，这才是真正的清醒。
我已经连续写了五年读书随笔了，买书的时候也踩过很多坑，为了封面和推荐语而购买了很多本书。后来自己定了一个规矩，在看目录以及第一部分之后再做决定。近几年书架上放的书少了，读过的却多了。
