2026 年第一季度，全球开放式耳机出货 1067 万台，同比增长 39.9%。同一季度，耳夹式第一次占到这个品类的一半以上，达到 54.3%。
另一边，韶音在 2025 年仍以约 19% 的全球开放式耳机出货份额排名第一。OpenRun Pro 的常规价是 180 美元，美国 Amazon 一度降到 110 美元，降幅接近 40%。独立评测机构 What Hi-Fi 给 OpenDots ONE 三星，舒适度 5 分，音质只有 2 分。
销量领先和价格松动同时发生。这不是一条简单的大促新闻，它暴露的是技术品牌在品类重构里的价值重估。
01.
韶音过去最强的资产
是骨传导的独占性
韶音不是靠流行审美起家的公司。公司 2004 年成立，2007 年进入骨传导消费电子业务，2011 年注册 AfterShokz 品牌，并在随后十多年里持续围绕运动、安全和开放聆听建立认知。
这套认知很清晰。跑者需要听见环境，骑行用户需要保持警觉，游泳用户需要摆脱手机，耐力运动用户需要稳定、防水和长时间佩戴。骨传导在当时提供了明确答案。
韶音也把答案变成了壁垒。它签约基普乔格等职业运动员，合作马拉松、铁人三项和越野赛事，参与行业标准，铺设品牌门店。用户买韶音，购买的是一项具体能力：不用堵住耳朵，也能安全听音乐。
那个阶段，韶音的高价来自技术独占，也来自场景独占。问题在于，品类不会停在原地等一个冠军。
02.
品类一旦大众化
用户就不再围着技术提问
IDC 数据显示，2025 年上半年，耳夹式在开放式耳机中的出货占比达到 41.6%，同比增长 89.3%；耳挂式同比增长 78.9%；骨传导所代表的颈挂式仅增长 6%。
到了 2026 年第一季度，耳夹式占比升至 54.3%，第一次超过半数。
这意味着开放式耳机的主流用户已经从专业运动人群，扩展到通勤、办公、咖啡馆、健身房和日常穿搭。用户的问题也变了。过去他们问，韶音能不能陪一个跑者跑完马拉松；现在更多人会问，这副耳机戴一天会不会疼，搭不搭今天的衣服，和手机连得顺不顺，值不值得多花几百元。
韶音当然进入了耳夹和耳挂市场。OpenFit、OpenDots、OpenFit 2 AI、OpenFit Pro，产品线越来越完整。品类扩张帮助它继续增长，也让品牌面临一个新的难题。
品类领导者最危险的时刻，是它必须用更多产品向市场证明自己还在增长。产品越多，消费者越难用一句话记住韶音到底代表什么。
03.
专利证明你做过什么
价格取决于用户为什么选你
韶音拥有很强的技术底盘。官网对外提到 4000 多项骨传导专利资产，技术页又写到 5100 多项专利；品玩援引 IPRdaily 的数据，则使用 2557 件“申请并公开”的开放式耳机发明专利。
三个数字来自不同口径，不能简单合并。公开信息也显示，韶音自建部分硅胶工厂，长期积累耳廓数据，围绕声学、材料、结构和算法建立系统能力。这些都说明，它不是只会讲故事的品牌。
但专利的门槛在供给侧，定价权在需求侧。用户不会因为品牌有 5000 项专利，就自动接受 200 美元的价格。用户只会因为耳机戴得更舒服、声音更好、通话更清楚、运动更稳定、办公更方便，或者这个品牌能够代表某种身份和信任，才愿意停止比价。
What Hi-Fi 给 OpenDots ONE 的评价很值得韶音警惕：舒适 5 分，功能 4 分，音质 2 分。佩戴优势真实存在，声学优势却没有形成同样强的说服力。
品牌定价真正要解决的，是用户为什么停止比价。技术如果不能变成用户明确感知的选择理由，专利越多，也只能证明公司投入很大。
04.
手机品牌真正抢走的
是选择权
韶音今天的对手，已经不止专业耳机公司。华为用 FreeClip 打开耳夹式市场，再通过手机、系统、门店和品牌一起降低用户选择成本。小米以 799 元推出耳夹耳机，把原本偏新的品类拉进大众价格带。Bose、JBL继续用全球声学品牌守住高端，Soundcore、倍思、塞那则用价格和产品密度快速铺开。
竞争焦点已经发生变化。手机品牌不需要让消费者先理解骨传导，也不需要先解释开放声学。用户买手机时顺带买耳机，系统连接、售后和账号体系都已经准备好。对消费者来说，这种购买路径更省事。
当一件产品能够顺着手机、系统、渠道和服务一起卖出去，单品技术优势就很难单独撑住溢价。韶音现在争夺的，已经不只是耳机参数和市场份额，还包括用户进入开放式耳机时先想到谁。
05.
AI 是韶音的新故事
商业闭环才是重点
2026 年 8 月，韶音推出首款 AI 耳机 OpenFit 2 AI，中国市场定价 1698 元。它接入了千问大模型，支持 49 种语言转写、会议总结和多模式翻译，目标人群指向律师、金融从业者、咨询顾问和长期开会的人。
这个方向有商业合理性。运动人群之外，高频办公人群更愿意为效率付费，也可能带来更高客单价。
但 AI 能力要成为品牌资产，必须穿过三层现实测试。用户是否每天都在用；企业是否愿意批量采购；服务能否形成持续收入。如果录音、转写和总结仍然主要依赖手机 App，核心模型又来自第三方，那么用户获得的是功能，品牌获得的是一次产品曝光。
AI 功能进入用户反复使用的工作流，才会变成资产。只出现在发布会和参数表里的 AI，很快就会变成下一轮产品标配。
06.
品类领导者
需要重新回答五个问题
韶音的困境，也是很多技术型品牌的困境：原来的品类优势还在，决定价格的条件已经换了。为了看清一次品类重估，可以把“品类重估五问”拿来做检查。
第一，品类的新价值锚点是什么。骨传导不再代表整个开放式耳机，韶音需要明确运动安全、舒适长戴、办公效率，哪一项能够继续支撑高溢价。
第二，用户能否一句话说清选择理由。品牌可以讲十个技术名词，用户只会在几秒内决定买谁。说不清，就会被手机品牌和低价产品带走。
第三，品牌标准价是否还有约束力。常规价 180 美元的产品长期靠大幅折扣成交，品牌就会逐渐失去价格解释权。
第四，各渠道是否围绕同一套价值说话。官网、品牌店、Amazon、京东和达人内容如果只讲优惠，品牌升级很难成立。
第五，新业务能否形成持续使用和持续收入。AI 耳机、办公耳机和开放式滤噪都需要证明，它们能带来重复价值，不只增加一个新 SKU。
这五个问题没有解决，扩品类只会让增长更忙，让品牌更模糊。
总结一下
韶音仍然是一家强公司。技术、产品、全球渠道、赛事资源和运动信任都是真实资产。今天发生的变化，也不是它突然失去了竞争力。
真正的变化是，开放式耳机已经进入耳夹时代、生态时代和 AI 时代。韶音原来的第一名，建立在骨传导和运动场景上；下一轮第一名，要建立在新的用户选择理由上。
品牌定价会奖励那些能够持续解释价值的公司。专利证明韶音做过什么，用户的选择才会决定韶音未来值多少钱。
下一步，韶音需要拿出的，不只是一个更大的产品清单，而是一条新的价值证据链。它要证明的是，当用户面对华为、小米、Bose 和一堆低价耳夹耳机时，为什么仍然必须选韶音。
第一名的技术很值钱。能把技术持续翻译成用户选择理由的第一名，才真正拥有品牌定价权。
