斩获2026年度国货有机DHA藻油开创品牌,奇鹤做对了什么?

从营销驱动，转向产品驱动、科研驱动、品牌驱动……婴童营养品赛道正驶入认知重塑和竞争变革的深水区。一个根本性追问浮出水面：接下来，品牌究竟靠什么构筑真正的护城河？

2026首届营养健康品牌节上，婴童智库&奶粉智库创始人刘磊提出品牌节“9善”：人心向善、科研向善、产品向善、品牌向善、营销向善、专业向善、渠道向善、服务向善、行业向善，为行业破局提供了思考方向。

奇鹤，正是“9善”理念具象落地的优秀代表之一，并凭借在有机DHA领域的开创性布局与深厚积淀，实力斩获“2026年度国货有机DHA藻油开创品牌”！

奇鹤，究竟是怎样的品牌？其背后，又藏着多少外界看不到的匠心与执着？

专业向善

升级营养品经营的认知与标准

近几年，不少母婴店、代理商都想拓展营养品寻增量。但在实际经营中，却常常陷入简单套用奶粉或纸尿裤经营逻辑的固有误区，以至于投入不少，动销却始终起不来。

本届营养健康品牌节上，奇鹤品牌CEO唐世如直击本质，分享了《锚定长期价值，拥抱有机生长》。针对行业共性痛点，唐总系统拆解了婴幼儿营养品的六大底层逻辑：刚需与非刚需、新客与复购、产品合规底线、取与舍、全域价格链、超级品类与超级用户价值，把营养品经营从“经验驱动”升级为“认知驱动、专业驱动”。

首先，关于婴童营养品的“刚需与非刚需之争”，唐总创新性提出“器官提醒型与不提醒”的判断逻辑。

比如奶粉、纸尿裤属于“器官提醒型”品类——宝宝饿了、尿了，器官会通过哭闹直接提醒父母，顾客会主动寻找，不需要你去“创造”需求。而DHA、钙铁锌属于“非器官提醒型”品类——缺DHA没有身体直观信号，顾客不会主动找，需要行业“教育”和“引导”。

但也恰恰因为营养品不是“刚需”，它需要比刚需品类更精细的运营逻辑。因此，唐总延伸出第二个关键认知：复购才是营养品的生命线，复购优先级大于新客开发。

唐总强调营养品成交只是服务的起点，核心竞争力不是拉新而是复购。一味疯狂拉新、忽略存量运营，会落入“新客开得越好，死得越快”的陷阱。

在此之上，产品合规底线、取与舍、全域价格链、超级品类与超级用户价值，共同构成营养品经营的底层坐标。

如此来看，如果用卖奶粉的逻辑去卖营养品，从一开始就是“走岔了路”。因此，奇鹤在DHA赛道上的打法从一开始就与行业通路有所不同：不拼价格、不卷流量，而是向上升级，开创并精耕国产有机藻油赛道，用有机认证建立壁垒，用全链路品质夯实信任。

专业不只是品牌的能力，更是对渠道、对用户、对行业负责的善意。事实上，营养品行业发展至今，概念繁多、产品林立，但关于品类底层逻辑的共识和专业的评价标准仍旧稀缺。当一家品牌能够打通营养品经营逻辑的闭环，推动行业认知及专业升级，它做的就不只是生意，更是引领整个赛道向前的主动担当。

科研向善

做真正解决消费者疑虑的产品

如果说“专业向善”解决的是行业认知和标准升级，那“科研向善”便是奇鹤给消费者提供的坚实选择底气。

本届营养健康品牌节上，婴童智库&奶粉智库创始人刘磊创新提出的消费者质疑三角形——“安不安全、有没有用、值不值得”，精准勾勒当前消费者购买营养品的决策思考，已从“心生疑惑”转向理性“质疑”，不再轻易为营销概念买单。

这恰恰是有机婴童营养品正面回答的命题。婴童智库数据中心监测显示，近年来有机婴童营养品市场规模持续走高，2026年1-8月线上电商平台有机母婴营养品销售额，较2023年同期已增长89.7%。

增长确定性已得到市场验证，但有机营养品的落地周期却十分漫长、准入门槛极高。从原料端的有机种植、有机发酵，到成品端的有机认证，再到临床端的科研验证，每个环节都需要真金白银的投入和长期主义的耐心。

因此，虽然不少品牌都看到了确定性，真正愿意投入、愿意坚持的品牌并不多，甚至部分品牌宣称的有机也仅停留在概念宣传层面。

作为国货有机藻油的开创者与引领者，奇鹤拒绝走概念营销的捷径，不把有机当流量噱头。相反，品牌将大量资源投向原料溯源、权威认证、临床科研，致力于搭建完整的全链路有机体系，消解消费者的质疑与盲从，为大家交付真实、可被验证的有机营养。

据悉，奇鹤有机藻油不仅手握中国、美国USDA、欧盟三重有机认证，更搭载独家藻株TKD-1，拥有双低专利技术、植物胶皮工艺。产品采用独立锁鲜泡罩，兼顾低腥口感体验，不含八大类过敏原，创新实现有机藻油复配有机MCT，从原料到成品全链路恪守有机标准。

不止于权威认证，奇鹤更携手上海儿童医院开展临床验证，同步推进自闭症儿童相关科学研究，让产品价值扎根临床数据，切实践行科研向善。

有机之路从无捷径，它会消耗巨额资金与漫长时间，更考验品牌抵御短期利益诱惑的定力。奇鹤并未将有机藻油视作赚快钱的工具，而是将其定位为需要久久为功打磨的王牌大单品，着眼于品类的长期建设，这正是一家品牌的责任担当与大爱底色。

渠道向善

与同盟伙伴共建可持续的生态

好产品，最终要落到终端门店，走到万千家庭手中。如果只埋头打磨产品，忽略渠道生态的共建，产品力便无从释放。奇鹤深谙，行业向善离不开渠道向善，品牌不能把渠道当成压货工具，而应做并肩前行的同盟伙伴。

面对渠道伙伴，奇鹤坚持价值链合理分配，坚守稳定价盘，拒绝乱价内卷，给门店带来差异化产品与合理可持续的利润空间。同时搭建完整B端赋能体系，把认知、方法、工具完整交付给一线。

尤其针对渠道动销疲软等问题，奇鹤打造了品牌力、产品力、服务力、控价力“四力合一”的动销闭环助力渠道。

如面向导购从业者，奇鹤落地了记忆大师培训项目，输出营养品六大底层逻辑，补齐终端专业短板；面向终端形象升级，推进孔雀计划，标准化物料陈列，打造有机专柜专区，让有机价值可视化；线下开展中国有机万里行、有机生活会客厅，走遍全国市场，面向渠道老板、导购做营养科普；线上布局小红书内容矩阵，打通线上种草、线下转化链路，线上线下双向协同赋能终端动销。

从专业培训、终端场景，到线下巡讲、线上内容运营，奇鹤一边做产品的精耕者，一边做渠道的陪跑者。既有仰望星空的品牌理想，又有脚踏实地落地执行的能力，让品牌的战略远见，真正转化为渠道可以抓得住的生意结果。

大道向善

心怀远方，脚踏实地，聚力共营

从重构营养品底层认知，到精耕三重有机、临床实证的硬核产品，再到与渠道价值共生的全链路落地，奇鹤斩获“2026年度国货有机DHA藻油开创品牌”，不只是对一款单品的嘉奖，更是行业对一套长期主义发展路径的认可。

奖项背后，是一家品牌的模样：心怀大爱与远方，笃信大道向善；不追逐短期捷径，愿意为难而正确的事投入心力；向内打磨科研产品，向外赋能渠道伙伴，以实实在在的行动解决消费者真实的困惑，为行业探索国货有机藻油的发展道路。

正如奇鹤品牌创始人唐水华所言：“营养品要发展，安全是基本，合规经营是根基，必须守住底线。希望优秀营养品品牌一起站出来，先规范起来，带领更多品牌一起往正确的路上前行。而奇鹤，愿意做这个引路人。”

今天的营养品行业，比流量喧嚣更珍贵的，正是这样一批开创者、精耕者。以人心向善为底色，以科研产品为根基，以渠道服务为桥梁，大道向善，聚力共营。对于奇鹤而言，国货有机藻油的开创只是起点，坚守长期主义，守护中国宝宝的营养健康，才是品牌不变的远方。