陈老师，身边有客户拿我司产品和相对小公司产品对比，认为两家产品价格差不多的情况下，小公司产品重疾可以多次赔付，有中症、疾病终末期赔付，轻症赔付45%，这种情况怎么办？还有我们个人购买重疾险时有没有必要也买小公司这种产品，确实保障责任更多。
这个问题没答案。我就是中介公司，我想卖大公司的产品，可是大公司不屑于和我们这样的小中介合作，我只能拿到小公司产品卖。
这种情况下，我只能跟客户讲性价比，讲保障内容本身。讲品牌很难，讲服务客户也不一定能接受。还是有很多客户甚至大多数客户认大公司的牌子的。当然，大公司不只有品牌的优势，大公司的产品本身也有过人之处。
我们是卖保险的，卖自己的保险，找自己的客户，在对比中发现比较优势。这就是我们的工作。把你放到小公司，也许你还会为客户说“没听说过”而苦恼呢。客户的想法各有各的不同，这才给竞争留下了空间。
