银保产品对比平安保险,有什么优势弱势?

饭团团友提问：

陈老师，银保产品对比平安保险，有什么优势弱势呢？

（点击链接直接提问陈凤山、张新征）

陈凤山答：

没太明白你的意思。

1

平安也有银保产品，也是平安保险，怎么对比？

2

银保只是在银行卖的保险，也是保险公司承保的，也受同样的监管，没有本质区别，甚至有时候没有区别。比如平安热销的平安福，也在平安银行销售。

3

由于销售场景不同，大多数保险公司更愿意在银行渠道销售期限短、现金价值高的保险产品。但这并不绝对。比如工银安盛在银保渠道投放的产品和代理人渠道投放的产品形态基本一致。

4

你可以以客户的身份到银行去调查一下银保的情况，说不定有准客户或者准增员对象呢。任何问题的求解过程都是主顾开拓过程。

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