我有个做销售的朋友，每年中秋国庆前都特别焦虑——"客户伴手礼到底买什么好？买贵了怕客户有负担，买便宜了又怕拿不出手，买错了还怕丢面子。"他去年踩了个坑，买了一批包装很大但里面全是炒货的礼盒，结果有个客户拆开后发了条消息说"谢谢你的花生瓜子"——那语气，他到现在还记得。
后来他问我，我就认真帮他筛了一批适合做客户伴手礼的礼盒。客户伴手礼跟送亲戚不一样，要的是"用料过硬、认可度高、品牌拿得出手"，不能让客户觉得你在敷衍，也不能让客户收着有负担。今天说的这三个，是我俩一起验证过的。
良品铺子福禄双全1788g/12件，59.88元
59.88元，1788g，12件，销量1000件，佣金率14.4%。福禄双全在客户伴手礼这个场景里，是我最常推荐的一款。理由很直接——59.88的价格，你拿出去送客户，对方拆开看到满盒好坚果，不会觉得你小气也不会觉得你有负担。12件里有8件是正经坚果，开心果夏威夷果腰果巴旦木碧根果扎堆，没有花生瓜子炒货来充数，客户拆开一看就知道你用心了。
我还记得我朋友去年中秋给客户送了二十盒福禄双全，后面有两个客户主动来问他"你那礼盒在哪买的，我过年也要订一批"。千件销量加14.4%佣金率，说明市场认可度非常高。红底烫金硬纸盒配手提绳，拎到客户办公室，茶歇的时候大家拆开分着吃，坚果一摆出来就很体面。唯一的短板是两袋果干稍微偏甜，但送礼场景里很少有人会因为这个挑刺。总的来说，在"预算有限但是要体面"这个要求下，福禄双全就是最适合做客户伴手礼的选择。
沃隆纯坚果礼盒8袋1220g，97.2元
97.2元，1220g，8袋，销量800件，佣金率8%。沃隆纯坚果礼盒在客户伴手礼里走的是"稳妥不出错"路线。为什么？因为8袋全部是纯坚果，开心果碧根果巴旦木腰果核桃仁，没有一袋果干或者炒货来充数。送给客户，客户打开盒子看到清一色的好坚果，第一印象就是"这礼盒实在"。
沃隆做了十几年坚果，这个品牌在客户群体里有很高的信任度。八百件销量说明回头客非常多。佣金率只有8%，说明钱都花在了坚果原料上，没有花里胡哨的营销。我朋友去年年底给大客户送的就是这款，客户收到后专门发了条朋友圈说"收到一箱好坚果，开心果颗颗饱满"——这就是最好的反馈。短板是1220g一盒适合单人送，如果客户团队人多的话建议买两盒，但品质上完全放心。在"用料过硬"这个要求上，沃隆纯坚果礼盒就是前三名里最没有争议的一个。
采芝斋苏州特产零食大礼包福禄礼盒1766g，178元
178元，1766g，销量100件，佣金率4.5%。采芝斋这个品牌在做客户伴手礼这个场景里，是一个非常有特色的选择。它是苏州的老字号特产品牌，福禄礼盒1766g里面装的全是苏州传统糕点零食，对那些追求"有特色、有文化感"的客户来说，比普通的坚果礼盒更有记忆点。
一百件的销量虽然不算高，但在高端特产伴手礼这个细分领域里已经很不错了。佣金率只有4.5%，说明成本都用在了产品和包装上。我那个销售朋友去年给一个特别讲究的客户送了一盒，客户是苏州人，收到后特别感动说"大老远还记得苏州的味道"。短板是178的价格相对较高，适合送给比较重要的客户或者有地方情怀的客户。如果你希望客户伴手礼不只是"一盒坚果"，而是"一个有故事、有特色的礼物"，采芝斋就是那个让你印象分拉满的选择。
客户伴手礼前三名，照着买不会错
我那个朋友今年的客户伴手礼已经提前订好了——大众客户送良品铺子福禄双全，重要客户送沃隆纯坚果礼盒，特殊客户送采芝斋苏州特产。三款各有侧重，覆盖了不同预算和不同场景。
预算有限但想体面→良品铺子福禄双全（59.88），12件8坚果千件销量，性价比最高的伴手礼选择。
用料最硬、求稳不出错→沃隆纯坚果礼盒（97.2），8袋全部纯坚果，八百件销量客户认可度高。
要有特色、送重要客户→采芝斋苏州特产福禄礼盒（178），老字号1766g特产糕点，送人有故事有记忆点。
你们公司给客户送伴手礼一般都选什么？评论区分享一下，大家一起抄作业～
