过去几年，零售行业的竞争逻辑发生了根本转移。当规模不再制胜，渠道必须回答一个严峻的问题：当商品随处可见，消费者为什么必须选择你？
自有品牌，正在成为这场零售业变革中的一个关键变量。它关乎利润改善，甚至是生死存亡。
9月9日，我们在广州钱大妈总部举办了一场「自有品牌实战赢法」闭门工作坊，特别邀请来自奥乐齐、京东京造和步步高等本土及外资知名零售企业的实战派嘉宾，与启承的社群聚在一起，探索做自有品牌的核心议题。
参与这次工作坊的嘉宾，有线上选手，也有线下玩家；有本土超市，也有外资巨头；有从0到1阶段的探索者，也有百亿销售的自有品牌老将。在工作坊开始之前，我们收集了大家的问题，然后发现：
无论大家处在什么阶段、做过何种实践，面临的问题都高度一致，大致可以收敛于五个话题——
第一，自有品牌的定位是什么？分几步走？
第二，自有品牌的边界在哪里？
第三，商品力从哪来？差异化怎么做？
第四，组织流程怎么设计？
第五，有哪些重要的底层认知？
面对这五个核心问题，每位特别嘉宾都基于自身经验给出了见解，这些见解未必是标准答案，但它们共同组成了关于自有品牌的28个真相。
自有品牌是一把手工程
——定位是什么？分几步走？
在早期探索阶段，自有品牌业务必然面临高试错成本和内部利益冲突，因此格外需要一把手的战略定力，与承担风险的勇气。
自有品牌不是一个独立的商品模块，而是渠道品牌心智的延伸，它必须生长在企业的愿景和价值观之下。在下场前，一把手必须先明确“我是谁”与“服务谁/不服务谁”。定位是自有品牌的生死线，决定了自有品牌在企业内和货架上的角色、价值和天花板。
在此基础上，厘清自有品牌为消费者和渠道分别创造了什么价值、与国民品牌之间的边界，确立底线原则，并由此设计组织模式与考核哲学。这是一系列后续动作的起点。
