历史首次，公募系渠道首次登上基金销售百强榜！
近日，中国基金协会发布“基金销售机构公募基金销售保有规模”数据。该数据统计各销售机构中，存量公募基金的非货保有规模。
数据显示，2026年上半年，“易方达财富管理基金销售有限公司（以下简称‘易方达销售‘）” 非货保有规模89亿元，位居基金销售机构百强榜第82名；权益基金保有规模65亿元，位居百强榜第75名。
2025年6月证监会批准，7月2日易方达销售成立，母公司易方达基金全资控股。易方达销售于2025年12月正式展业，主营业务是：基金代销、基金投顾。
易方达祭出三板斧，砍下销售渠道自留地
易方达销售通过官方App“e钱包”销售基金产品，“e钱包“已接入 70 余家基金公司，上万只公募产品。2026年1月，个人客户基金代销保有规模44.36亿元，非货币基金保有规模35亿元。不到半年的时间，非货保有规模就扩张至89亿，增幅达154.26%。
长期以来，公募基金自建APP普遍面临获客难、成本高、留存弱的痛点，“e钱包”之前鲜有成功案例。2018年，在非货币基金存续规模前100的公募基金中，近70家拥有自己的直销App。然而自2019年“信达慧理财App“停止运营后，每年少则数家，多则十余家公募基金关停旗下APP。
“e钱包“能后来者居上，除母公司资源支持外，易方达销售还通过创新经营模式，投顾业务让利来吸引用户。
“e钱包”支持投资者把在天天基金、支付宝等平台持有的公募份额“无损”转入 e 钱包。转入过程中，用户不卖出、不产生盈亏、持有期连续计算，不收转托管手续费。此外，用户在e钱包上通过“一键购“方式购买或换购目标基金，申购费低至0元。
“e钱包”为用户提供买方投资顾问服务，可帮助客户完成资产的持仓诊断、配置优化，并提供持续跟踪的陪伴服务。基金投顾业务既可以向投资者收“投顾费”，也可以从基金公司收取“客户维护费”。 为了吸引用户，5月11日，易方达销售正式启动投顾业务的“客户维护费“全额让利。
在母公司资源支持、经营创新、申购费和投顾客户维护费让利等手段的作用下，易方达销售保有规模成功登上公募销售机构百强榜，即便如此前路依然坎坷。
独木支撑盈利难，联手同业或成备选方案
2026年1月起，新《销售费用管理规定》正式落地，公募基金申购费用、销售服务费大幅降低。从绝对数值来看，易方达销售非货保有规模89亿元，与头部销售机构千亿、万亿保有规模相比差距巨大。摆在易方达面前的问题是，销售收入能否撑住运营成本。
2026年上半年，蚂蚁基金非货保有规模2.2万亿元，营收129.77亿元，营收占非货保有规模的比重为0.588%。天天基金非货保有规模8835亿元，营收21.02亿元，营收占非货保有规模的比重为0.238%。
按照0.238%和0.588%的比例计算，易方达销售89亿非货保有规模大概能带来2117.46万元至5229.82万元的营收。但由于易方达销售实际执行0申购费、并返还给用户投顾“维护费”，实际收入必然小于估算值。
易方达销售参保人数107人，工资社保支出按照每人每年20万计算，光人员支出就超过两千万元。还有数额不菲的房租、水电、服务器、网费等费用，易方达销售目前可能亏损运营。
当前易方达销售最紧要的问题是如何迅速做大规模。然而非货保有规模的增长即要看运营能力，更依赖市场行情好坏。下半年以来，A股震荡偏弱，投资者观望，成交量持续走低。另外，头部基金销售机构马太效应明显，竞争力强大。易方达销售非货保有规模想维持上半年高增速的难度较大。
但无论如何，易方达销售跻身销售百强，都是公募机构从“产品发行方”向“财富管理服务商“转型的标志性突破。若未来经营压力实在太大，易方达基金不妨出让部分易方达销售股权，引入其他头部公募机构入局，联手从券商、银行、三方等传统渠道中抢下一块“自留地“。
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