品牌案例58 | 年营收47亿!卖氛围灯勇闯海外,智岩科技旗下品牌Govee成功从红海市场中突围!

Govee是深圳智岩科技旗下品牌，成立于2017年，主要聚焦智能氛围照明，覆盖户外、居家、娱乐、节日等场景。2025年，公司全年营收已达到47.05亿元，净利润2.98亿元。目前，其已向深交所递交创业板IPO申请，并于今年6月获得了受理。Govee走得是品牌出海道路，亚马逊是其核心销售渠道，同时自营网站及App渠道的销售占比也在持续提升。2023-2025年，公司通过亚马逊平台实现的收入占主营业务收入比例分别为76.61%、68.59%和 65.58%，渠道结构呈持续优化态势。

想要获得成功，找准赛道至关重要。灯具行业的市场格局早已定型。一味在成熟赛道里内卷，很难做出成绩。想要真正脱颖而出，就不能固守原有思路，要敢于另辟蹊径，走出一条差异化的发展之路。

当大家还在卷功能卷实用性时，Govee早已重新定义了灯的价值，将灯和社交属性绑定在一起，让灯成为了表达情绪的载体。Govee创始人吴文龙是安克创新的联合创始人和前CTO，在大多数人追求更高利润的智能化产品时，其毅然决然投入到智能灯具领域，这与其敏锐的市场观察力息息相关。

吴文龙观察到在欧美市场，氛围灯的应用场景十分丰富。无论是家庭派对、节日庆祝，还是居家观影、电竞娱乐等活动场景都有着广泛的使用基础。比起实用性来说，欧美消费者更加重视灯光带来的情绪价值与空间氛围感。而当时市场上的主流氛围灯多停留在颜色切换阶段，少有针对各个场景的深度化开发。Govee正是看准了这一领域的空白，将产品核心定位转向情绪与场景营造，把音乐随动、APP自定义场景、动态光效等功能整合到灯具产品中，以此作为品牌切入市场的核心突破口。

在此情况下，2018年，Govee推出了其首款音乐幻彩灯带，灯带内置算法，能实现灯光跟随音乐节奏实时律动，能够同步变幻出1600万种色彩。产品一经推出便获得了市场认可，单月销售额突破1200万美元并多次登顶亚马逊照明类目Best Seller，为Govee站稳全球智能氛围灯赛道打下良好基础。

2023年，疫情过后，欧美的社交需求全面释放，庭院派对、户外露营等活动重新迎来爆发。Govee也重新迎来了高速增长期。其早年上架的户外灯带，单月售出了4.5万单，月销售额高达1200万美金，2023年智岩科技全年营收26.53亿元，实现了大幅增长。

一般来说，灯带产品在硬件上供应链已经高度成熟，行业早早构筑了技术壁垒。行业巨头手握大量LED调光、色彩控制相关基础专利组合，即便品牌自身积累大量自有核心技术，依然难以完全绕开行业底层专利壁垒。基于此，Govee没有陷入硬件参数的同质化比拼。一方面为了规避潜在的专利侵权诉讼风险以及减少重复研发投入，其与全球照明领域领导企业昕诺飞签署了专利授权许可协议，补齐了自身短板。

另一方面，Govee坚持自主研发创新，在硬件、软件以及通用控制系统上构建了全方位的核心技术体系。其中品牌将研发重心放在了软件算法与系统集成之上，集中资源进行差异化功能迭代。其建立了涵盖深度学习算法、音频算法、图像算法、灯效算法、灯具识别算法的自研核心软件技术平台以及融合无线控制协议、智能人机交互、AIoT云平台的通用控制系统。凭借深厚的技术积累，Govee攻克了复杂环境下灯光卡顿、色彩失真、音乐律动不同步等行业痛点，把硬件能力转化为可感知的用户体验，构建起区别于普通灯带产品的技术壁垒，也进一步巩固了其产品竞争力。

在技术的支撑下，Govee在生态方面的搭建同样是其核心竞争力的重要组成部分。基于自主搭建的移动终端设备APP，品牌构建了智能生态平台，旗下大部分产品均可通过自研APP Govee Home以及相关智能家居语音助手，为消费者提供全方位的交互体验。用户通过Govee Home，能够轻松地使用一键执行、智能联动、定时任务、语音控制等功能，将复杂场景简化。截至2025年，Govee Home App的全球注册用户超过3000万，月活用户达到500万，业务覆盖美、日、欧等80多个国家和地区。

Govee的产品自带传播基因，灯光的视觉效果非常利于品牌传播。强视觉冲击与个性化场景体验，有效激发用户的内容创作动机，促成大规模用户自发传播，形成产品驱动营销的正向循环。

基于产品的这种特性，品牌积极搭建用户社区和社交媒体矩阵，鼓励用户分享不同场景下的灯光改造创意，比如万圣节的恐怖光效、圣诞节的红绿色调、游戏房的眩光等。此外，品牌还通过话题挑战赛激励UGC内容的产出，让用户从消费者变身品牌创意共创者，彼此交流安装技巧、色彩搭配与场景玩法，这进一步强化了品牌的影响力，提升品牌口碑。品牌也能够近距离汲取信息，进而改善产品，形成完美闭环。

Govee商标布局十分全面，对于品牌商标，其先重点覆盖了关键类目9类（科学仪器）和11类（灯具空调），随后又慢慢拓展了7类、21类、35类、42类等类目，将服务与技术相关类目覆盖完整，实现产品硬件、软件、渠道、技术服务全范围保护。今年以来，其更是在美国、英国、欧盟等重点国家地区布局了8类、18类、24类、25类、26类等多类商标，其中不少类目从直观层面来看与品牌主营硬件产品并无直接业务关联，属于典型的防御性商标布局操作。

除了Govee外，智岩科技旗下还布局了智能小家电品牌GoveeLife。产品覆盖智能传感及控制设备、智能环境电器、智能厨房电器等产品，为消费者提供智能居家生活体验。当然，GoveeLife也同样布局了商标，和主品牌不同的是除了7类、9类和11类以外，其重点布局了10类（医疗器械）商标，该类别包含理疗按摩设备、家用健康器械等产品，这为未来品牌向健康智能家居方向拓展业务预留了发展空间。