1. 全球药店市场格局
药店密度最高、每店服务人数最少的两个经济体：中国大陆与台湾——“药店一条街”现象全球独有日本头部药店（Sugi、Welcia、Cosmos）非药占比约50%—70%亚洲头部药店医保占比约20%，非药占比50%±5%，非药超70%需靠妇幼等品类拉升2. 品牌组合策略
| 品牌类型 | 占比 | 功能定位 |
|---|
| NB（大品牌） | 1/3 | 引流，毛利趋近于0甚至负毛利 |
| CB（联名品牌） | 1/3 | 保价格、保回购，毛利30%—50% |
| PB（自有品牌） | 1/3 | 自有品牌，提升毛利 |
核心原则：联名品牌需满足“保价格、避免线上竞争”+“保回购”，毛利率高低非首要考量。
3. 门店布局策略
柜台后移：降低消费者进店压力，创造“自逛区域”。实验证明柜台前置时转化率低于自营时代，后移后转化率显著提升7% SKU占比创造20%业绩（台湾大树数据），胖东来可实现SKU与业绩10倍产值4. 非药消费四阶段
看到不买——商品与商超同质，消费者不信任药店非药场景来看看有什么好买——沉浸式体验，探索性消费（日本女性购化妆品、台湾妇幼品类已实现）国际品牌价值：让药店从第二阶段起跑，无需经历“看到不买+强推促销”的第一阶段。
5. 大陆实践数据（山东合资公司）
6. 核心目标
“让老客人多买一点，让新客人多进来一些”——年轻化 + 提频次
