22%热替代率登顶TSR榜单!红狮水泥领跑背后的核心逻辑

编者：

近日为写水泥人故事的文章，翻阅了大量资料，从老魏的朋友圈，看到了红狮集团章小华董事长的水泥人生，我们意外地发现，红狮水泥掌舵人章总在2021就已经意识到替代燃料在将来降碳中的重要作用。懂水泥，掌舵人的决策是很重要的，在往后的几年，红狮水泥大规模应用替代燃料，在中国替代燃料网www.tdrlw.com首发的2025各大水泥企业替代燃料热替代率TSR排行榜中，红狮水泥以22%的替代率位居中国(中资)水泥企业榜首位置。正因如此，红狮的水泥生产成本低于其他水泥企业，在市场竞争中获得优势。

▲ 老魏采访章小华董事长

——独家专访红狮控股集团董事长兼总经理章小华

“战略决定企业的命运，再多次的战术上的成功，远远抵不上战略上的深思熟虑。战略是选择的智慧，战略对了，没有人才会有人才，没有资金会有资金。‘生态圈’项目与水泥主业之间，是竹林而不是森林的关系。森林看去一大片，但是它的根是不连的；竹林同样看去一大片，但是它的底层是连着的，我们连起来的就是水泥。企业的前途和国家的命运是紧密相联的，相信随着中国的崛起，企业和个人会有一个更加美好的未来”。

这一连串的“金句”出自于红狮控股集团董事长兼总经理章小华之口。正是这位“浙商翘楚”，率领他的团队，从兰溪出发，走向全国，迈向“一带一路”，参与并见证了一个传统制造业的凤凰涅槃。一个民营企业能够在大浪淘沙的市场环境中脱颖而出，并最终站在了水泥行业的“潮头”。

初心不改

“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥……”，初春的杭城，春暖花开，万物复苏。作为中国水泥行业的官方刊物，本刊记者带着几许期待和几许仰慕，于3月24日造访了红狮控股集团位于杭州的总部大楼，并在12楼会议室对红狮控股集团董事长兼总经理章小华进行了独家专访。

清光绪《兰溪县志》中记载:洞源灰，以山名，其灰白腻，异于他地。章小华就出生于洞源村。1994年，章小华等8位股东创立兰溪市第六水泥厂，这也是浙江省第一家民营股份制水泥企业。

改革开放40余年来，浙商英雄辈出、灿若星河，他们用水滴石穿的韧劲和敢为人先的胆识，不断突破边界、创造奇迹，推动和参与了这个国家经济崛起和社会变革的历史，留下了浙江特色的特殊印记。

“1992年南巡讲话以后，思想更解放了，经济发展也快了，随着大量的基础设施建设和老百姓住房条件的改善，用安全、环保、低碳的方式来制造水泥，应该是一件利国、利社会、利民的好事。”章小华说，这是他一直以来干水泥的初心。

2001年，章小华投资建设日产2500吨新型干法水泥生产线，是浙江省第一条大型新型干法生产线，2002年发起设立浙江红狮水泥股份有限公司。2003年，红狮开始走出兰溪。2004年走出浙江，同年组建红狮控股集团，确立了科学的现代企业制度，通过集团化运作，有效整合了资源、形成了合力，提升了集团整体竞争力。 

决胜之道

1992年南巡讲话之后，国内经济发展形势迅速好转，大量基础设施建设和居民住房建设有待开启，当时，章小华就敏锐地意识到，以低碳、安全、环保的方式来制造水泥，会成为一件利国、利民、利社会的好事。于是他联合其他7位股东一起创办了当时兰溪市乃至浙江省第一家民营股份制水泥企业。凭借着民营企业的灵活机制和管理优势，红狮水泥脱颖而出，产能连年大幅提升；

进入新世纪，持续了数十年的传统水泥生产工艺遭遇挑战，红狮又率先发展起新型干法水泥工艺，拉开了浙江省水泥行业结构调整的序幕；

2005年之后，红狮水泥凭借着良好的规模和管理优势，开始走向高端，不仅装备大型化，产能也迅速增加，在西南地区建立了越来越多的生产线，而且都实现了超清洁排放。

不变的，是章小华对于企业所处形势的清醒认识、对企业优势的清醒认识，以及基于这两种认识而确定下来的战略定位。

战略是选择的智慧，因此，做企业从某种程度上来说也是做选择。正因为战略决定了企业的发展命运，因此很多时候，选择比努力更重要。正如章小华所说：“战略对了，没有人才会有人才，没有资金会有资金；假如战略错了，再努力也会被淘汰。”

而想要做出正确的战略，必须依靠理智和远见，也就是“站在未来看现在”，先对行业做出终极判断，再决定现在做什么和怎么做。

正是基于这种选择的智慧，在2007年前后，浙江省水泥产能严重过剩、众多本土大型水泥企业纷纷被央企收入麾下的时候，章小华毅然选择了坚持。“我认为红狮资产质量比较好、装备比较先进、成本控制能力比较强，更重要的是我对水泥行业未来的发展非常有信心，这就是为什么我们没有加入央企，而选择自行发展的一个主要因素。”多年后，章小华如是回忆道。

同样的，当红狮发展到一定规模、面临着继续在本行业精耕细作还是跳出原有行业、转而开拓新业务区域时，章小华依然理性地选择了前者。“有限的财力只在自己熟悉并且有优势的行业才能发挥最大作用。在企业没钱的时候，赚钱比较难；而有了钱之后，能够把钱用好、抵住诱惑，使这些钱发挥出最大效用，我想这是更难也更有意义的事。”

抵得住诱惑的红狮开始深耕水泥业，并且提出了“立足水泥主业，打造水泥‘生态圈’，做好资产配置”的战略定位——水泥是主业和基础，“生态圈”围绕水泥主业，资产配置能让水泥主业发展得更加稳健。

战略确定下来之后，就要依靠具体的运作与管理来实现这个目标了。而有了稳定战略的指导，具体的管理细则就成了水到渠成的事。

比如红狮在管理科学化、规范化的基础上，提出了“精细管理”的概念。当行业竞争十分激烈时，内部管理显得尤为重要，因为章小华认为，降下来的任何成本都会转为实际的利润，将成本降低10%就相当于将利润增加了数倍。所以他要求员工加强对设备的巡检和维护，提高设备运转率和台时产量，发挥设备的最大功效。虽然红狮的产能规模不算最大，但通过精细化管理，使得项目建设、生产、经营各项经济技术指标达到了国内同行一流水平。

又比如在员工管理上，红狮强调“以人为本”。章小华认为，企业竞争力取决于最基层员工的活力，企业怎样对待员工，员工也会怎样回报企业。因此，红狮通过各项激励机制使得员工能从工作中获得幸福感和成就感，着力激发员工的激情和活力。红狮在“全面落实关爱员工多项举措，提高员工薪酬、福利待遇”上有了很大作为，章小华时常鼓励员工树立阳光心态。“很多时候我们会碰到困难事，这些事情虽然改变不了，但我们可以改变对待这件事情的态度。心态好了才快乐，快乐了才能提高工作效率。”

又比如红狮长期坚持的“单点做强”原则，也是其取得巨大成功的关键因素。正因为红狮一直坚守主业，因此才有条件“把每个单点做强”，不仅在每条生产线的选点布局、矿山品位、装备配置上做到最优，同时还不断跟踪、消化、吸收、应用行业最新技术，提升自身综合竞争力，由此，红狮每吨水泥的固定资产投资远低于同行平均水平，这也充分体现出红狮在精细化管理上的巨大优势。

在建立创新机制、打造企业品牌、构建企业文化等方面，章小华也都有其独特、深刻的思考成果和实践经验。可以看出，这是一位善于学习、乐于思考的企业家。而这一点，正是一位成功企业家的首要特质。

红狮在立足水泥主业的基础上，加强了对环保、物流、供应链仓储等项目的建设，同时在经济前景长期看好的区域，配置了一些成长性好、与水泥主业产生协同价值的金融类资产，以确保公司在行业低谷时能够顺利度过。

章小华高度关注产业数字化，要求企业做到“三个聚焦”——聚焦生产线智能化、聚焦管理数字化、聚焦生产高效运行。他还同时引用了“熵减”的管理理念——随着时间推移，一个孤立、封闭的系统注定会达到无序平衡状态，“熵”达到最大值。此时，建立开放体系、耗散结构会使得“熵减”逆向做功，将原来的无序状态转变为有序状态，为这个正在失去活力的系统重新注入势能。“熵减”的过程虽然痛苦，但结果是光明的，红狮正是要通过这一“痛苦却光明”的熵减效应，构建新的规模势能、技术势能、人才势能、活力势能、合作势能，从而打造出一个更为强大的势能红狮。

正如章小华所说：“这个时代唯一可以确定的就是未来是不确定的。所以管理者最重要的任务，就是寻找已经发生了的变化并将之吸纳为自己的机会，在不确定性中判断出风险和机会，迅速采取行动，利用好变化、把握住先机。”正是这种在顺境时“居安思危”“潜心磨练”、在逆境时“把握机会”“向阳而生”的管理智慧和心态，才使得红狮不管在大环境好坏与否时都能潜心磨砺自身的竞争优势，最终化为强大的企业势能。这一点，或许也值得其他水泥企业借鉴。 

再造红狮

采访中章小华告诉记者，红狮集团在2021年经营工作会议上，提出了打造“敢打仗、能打仗、打胜仗的‘狮子型’团队，为‘十四五’再造一个红狮而努力奋斗”的总体目标。

2020年是红狮集团极不平凡的一年。一方面新冠疫情严重冲击，外部环境复杂严峻、经济面临下行压力；另一方面随着国家“新基建”“双循环”启动，行业错峰生产、产能置换等，水泥市场总体稳定。红狮集团在董事会领导及章小华的率领下，一手抓疫情防控、一手抓正常经营，顺利完成年度经营高目标，实现了利润持续增长，资产质量持续提升的大好局面。

章小华指出，2020年红狮集团在兼并重组、产能置换、资源和项目等方面均取得了较好成效，使其成为水泥行业中发展最快企业之一，企业的矿山资源取得和自营开采有了较大进展，集团“生态圈”项目发展势头良好。在此基础上，各项主要生产指标有了新的提高，实现了熟料产量的大幅提高，实施了节能减排和超洁净排放技术改造。

2020年红狮集团整体实力再上一个新台阶，集团综合实力、行业地位快速提升：企业排名2020中国企业500强第356位、中国民营企业500强第154位；集团连续七年列中国民营建材企业第一位，熟料产能排名由第七位上升至第六位；集团增持杭州银行34.7亿元，持股比例从6.09%提升到11.81%，成为第三大股东，目前红狮集团持有股权市值大幅攀升；集团中诚信评级继续保持AAA，发债最低利率2.23%（浙江省民营企业发债利率最低），融资成本进一步降低。

与此同时，集团疫情防控取得了阶段性成果。疫情发生后，集团把确保员工人身安全放在首位，第一时间成立疫情防控领导小组，各子公司落实当地政府和集团防控要求，从全球采购防疫物质，细化防控措施，线下业务线上转移，组织员工接种疫苗，有力保障了员工人身安全。集团还积极承担社会责任，支持当地政府、周边村镇疫情防控，受到当地政府和周边村民好评，从而提升了企业形象，融洽了村企关系。

章小华还向记者透露，去年12月2日，杭州红狮大厦项目开工仪式在江干区成功举行。他说，杭州红狮大厦的建设，标志着集团进入了新的发展阶段。随着集团“一带一路”项目推进，把战略性业务放在杭州，能够拓展全球视野、吸引高端人才、集聚资源要素，加速国际化进程，实现高质量发展。

在谈及“十四五”发展机遇与挑战时，章小华认为，国家推动形成“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，发展势头持续向好。从行业看，水泥需求仍处于平台期，水泥需求总体稳定。随着错峰生产常态化落实，存量产能有效控制；新的产能置换政策实施，减量置换减少的产能和技术进步增加的产能相互抵消，供给不会明显增加，供需关系总体平衡。

章小华向记者阐述了“十四五”再造一个红狮的重大意义。他指出，红狮集团通过近二十年的发展，形成了1亿吨规模，现在要用五年时间实现主要指标翻一番，意味着要用五年时间做过去二十年做的事，这是非常不容易的，也是非常有意义的。其主要表现在：水泥制造“低碳、安全、环保”能够推进社会进步；红狮的发展为员工创造机会；红狮集团又将进入新的发展阶段。 

未来可期

在提及今年行业形势时，红狮集团董事长兼总经理章小华充满了信心。他认为2021年行业总体效益与往年比较接近，或略有增长。主要是因为今年是“十四五”的开局之年，各地政府对大项目的投入比较大，加之国内疫情总体可控，估计今年的水泥需求会跟去年总的需求量比较接近，或小幅增长。从供给端看，一方面是错峰生产的执行情况比较到位。还有现在的新建项目，通过产能置换，对控制总的产量、产能增长是有好处的。

章小华还指出，未来水泥行业分化将会加剧，主要表现在南方和北方的分化会加剧，大企业和中小企业之间的分化也会加剧，行业盈利能力的分化也会加剧。具体地讲到南方与北方的分化加剧时，章小华表示，因为中国经济最有潜力的地方就是粤港澳大湾区和杭州湾区，这两个湾区经济将会高速增长。特别是人口会不断涌入，以社保为例，年轻人口进入后，大概要过30年才会领取社保，那么政府就有能力去投资基础设施，改善环境，这样就会形成新的循环。新进入人口又会带来消费，这些地方经济就变得比较可持续，形成良性循环。而北方由于人口不断往南方迁移，估计水泥行业的南北分化会进一步加剧。

谈到水泥行业的大企业和中小企业之间的分化也会加剧时，章小华说，因为大企业在技术、管理、资本的积累，并随着时间的推移，这些积累的程度会越来越明显。在过去，先进企业与中等企业差距不是很大，但随着时间的积累，慢慢越来越明显，大企业越来越有优势，所以大企业和小企业也是一种分化。

现在产能置换当中，大部分都是大企业，包括总的产能也会分化。总的产能当中大企业的集中度越来越高，大企业新建项目当中，前10强的占比也是越来越高。所以未来这也是一个趋势。

还有一个是行业的盈利也会分化。前10强的企业其盈利能力会越来越强，它的盈利在行业当中的占比也会越来越高，未来随着行业集中度的提高，也会使这个行业进入健康发展。

在谈及水泥行业走出去的话题时，章小华指出，我们感觉现在水泥行业“走出去”的速度还是比较快的，亚太地区水泥行业现在发生几个大的变化，一个变化就是我们国内水泥原来是靠出口，现在又变成进口，进口量每年都在增加。第二个，欧洲老牌资本主义国家，在亚太地区的水泥产能逐步退出，像拉法基豪瑞等都在考虑退出，所以这是又一个很大的变化。还有第三个变化，就是现在亚太地区中小规模的企业，由于它的市场和技术因素，这些企业会有一定的退出率。所以这些企业实际上面临一个传承的问题，就是他的接班人怎么传承，他的后代愿不愿意去接，这些企业慢慢都会退出。所以我们感觉亚太地区水泥行业变化未来还是蛮大的。

就碳达峰的话题，章小华也谈了他的看法：“特别是我们国内提出碳达峰，碳达峰会使化学能源的使用成本会增加，导致国内水泥的生产成本大幅增加。而东南亚国家暂时没有碳达峰计划，意味着国内沿海城市的水泥会有一部分从海外进口，这对国内来讲也是一种减排的方式”。

“我们感觉通过技术改造和替代燃料技术、碳捕捉技术，把现有的生产线能耗降下来，把煤耗、电耗成本降下来，这也是碳减排。怎样让现有生产线碳排放量能够最大限度降下来，是未来值得思考的问题。”

我们公司接下来在海外的布局也会加快，一方面就是我们中国的水泥制造的工艺、管理技术，在全球水泥行业当中，已经是比较领先的，大部分指标都是处于领先水平，主要原因就是我们国内近20年来规模的积累，已经超越了西方发达国家100多年的时间积累，这是一个很重要的因素。

第二个就是我们国内的工程师红利优势已经凸显。国内工程师的水平，已经跟欧洲这些工程师的水平差距很小了，但是我们的性价比很好，因为企业的竞争表面上是看是企业，但是背后是依靠工程师的竞争，谁掌握这个行业的前沿的技术，谁就能够去赢得市场。

还有一个我们国内这20年刚好是处于产业互联网的发展阶段。我们水泥制造的每一个环节通过数字技术的融合，实际上已经是处于领先行列，这个也是中国水泥行业能够发展起来的技术上的机会。

再就是欧洲发达国家老牌水泥企业，他们在亚太地区的水泥企业，占有的区域位置很好，他们在当地的品牌，通过多年积累，是很有口碑的。但是毕竟国内成本的优势很明显，所以国内走出去以后，这些企业会慢慢退出，这个是一个大的趋势。我想这会是中国水泥未来10-20年走向全球的一个加速器。我们现在在东南亚一些国家，做了不少项目，已经开始加快走出去的步伐了。

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