美国IPA百强事务所增长方式有变

在IPA（INSIDE Public Accounting）网站《INSIDE the IPA 500》播客的第二期中，其执行董事Chelsea Summers与Rob Brown共同探讨了“IPA百强事务所”过去五年的发展趋势，分析了这些趋势所揭示的事务所模式变革。

IPA追踪发现，美国最大的几家会计师事务所仍在持续扩张，但与五年前相比，它们的增长方式、运营模式以及盈利途径已经大不相同。

数据表明，在这个行业中那些曾被视为“实验性”的战略，如私募股权投资、激进的并购（M&A）、业务离岸外包以及更多元化的服务组合，正得到越来越广泛的采用，这在头部事务所中表现尤为明显。

增长越来越依赖于并购

最显著的变化之一就是内生增长与总增长之间的差距正在拉大。2026年，IPA百强事务所的内生增长率放缓至7.0%；而得益于并购的持续推动，其总增长率达到了12.8%。

不过，内生增长依然是不可忽视的重要部分。按内生增长率计算，“IPA百强事务所”榜单中排名前十的事务所的内生增长率平均达到了15.6%，是行业整体增速的两倍多。通过优化定价、开发新服务和开拓新客户，事务所依然可以在不进行并购的情况下实现增长。

与此同时，头部事务所的规模也在不断扩大。在“四大”之外，目前已有66家事务所的营收达到或超过1亿美元，其中有11家事务所更是突破了10亿美元的大关。

外部投资正在重塑“IPA百强”榜单

引入私募股权已进一步成为该行业的主流。目前，已有21家IPA百强事务所引入了外部投资，这反映出非传统的所有权模式在美国最大事务所中得到快速的推广和普及。

这种影响不仅仅体现在所有权结构上。投资与行业整合正在深刻影响事务所的增长模式、运营架构以及竞争态势，进而影响到它们在榜单中的排名。因此，在评估事务所业绩时，区分内生增长与并购增长显得愈发重要。

离岸外包成为常态

全球性的人员配置是运营模式发生快速转变的另一个缩影。如今，86%的IPA百强事务所都雇佣了离岸全职员工（FTE）。大约七成的事务所将报税业务外包至海外；而在开展了离岸业务的事务所中，97%的事务所计划在未来一年维持或扩大该类业务的规模。在排名前25且开展了离岸业务的事务所中，所有事务所均计划保持或扩大离岸人员的规模。

这些数据表明，对于美国头部事务所而言，当下的核心问题已不再是“是否”使用离岸人员，而是“如何”将离岸人员更好地融入其整体的劳动力模式中。

服务组合持续转变

事务所的运营模式在改变，其提供的服务内容也在改变。目前，在IPA百强事务所中，除鉴证和税务合规之外的业务已成为其最大的单一收入来源，这反映出咨询及其他非合规类服务的持续扩张。

这一转变引发了定价和交付模式的调整。事务所正在重新审视长期以来一直使用的“按小时计费”、人员配置以及专业服务打包等传统方式。

综合来看，这些变化正在打造一种在收入来源和客户服务方式上都更加多元化的新型事务所模式。

最赚钱事务所依仗的是什么？

尽管所有权、人员配置和增长战略发生了巨大变化，但决定事务所业绩的基本面依然至关重要。

本期播客还深入剖析了IPA百强榜单中哪些事务所最赚钱以及其独特的运营特征，为评估整个行业的变革提供了另一个视角。

2026年的数据突显了一点，即并非所有 的IPA百强事务所都在套用同一种打法，而是该行业所面临的许多重大战略问题已经发生了改变。

并购、外部投资、全球化的人员配置以及服务扩张，这些已不再是新兴概念，而是日益成为头部事务所日常运营的一部分。