百强经销商 | “国机汽车”2022全年业绩公布

3月下旬开始，上市汽车经销商集团陆续发布了2022自然年度的业绩公告。回顾2022年，汽车流通行业经历了前所未有的调整，疫情发展到第3年，从严密防护到病毒危害减轻后的全国范围放开，每一个经销商均经历了3-6个月闭店不营业、销售无进店、售后无入场的时期，可以预期到每一个经销商整体营收数据和利润数据的下降成为必然。为了持续促进汽车经销商的对标管理、提升经销商的自我管理能力，本年度将从集团经营优势打造、弱点改进、战略方向对上市经销商集团进行财报分析。

希望汽车行业人士可以通过如下业绩公告的解读，理解经销商集团的运营策略、对应的运营结果，加以学习和借鉴，并转化为管理能力，应用在自己集团的管理实践中。同时，希望通过每一个集团的优势、亮点分析，社会各界可以看到上市经销商集团的市场价值、经营价值和资本价值，共同打造积极的营商环境，共同促进汽车经销商的发展。

一、集团概况

国机汽车围绕汽车产业链打造“汽车贸易服务+汽车工程服务”两大板块，旗下涵盖汽车进口贸易服务、汽车工程及装备、汽车租赁、汽车整车出口、汽车零售五大业务。国机汽车以“为造车人服务、为用车人服务，让汽车生活更美好”为愿景，“打造世界一流的汽车贸易服务和工程服务企业”。

在汽车贸易服务板块，国机汽车是国内领先的多品牌汽车进口贸易服务商，先后与大众、菲亚特克莱斯勒、捷豹路虎、福特、通用、特斯拉、保时捷、林肯、阿斯顿马丁、沃尔沃、阿尔法罗密欧等多家知名跨国汽车企业建立了良好的合作关系，为其构建起涵盖战略咨询、市场分析、车型选择、工程改造、资金融通、认证协助、报关仓储、物流分销等多环节、全链条的贸易服务核心能力体系，港口和物流服务覆盖天津港、上海港和广州港。

凯达卓越每年发布两次的《中国汽车经销商之声调研报告》，最近一期2023H1调研报告显示：经销商评价排名前5名的豪华品牌分别是奔驰、保时捷、宝马、雷克萨斯、宾利，国机汽车提供服务的汽车品牌也是经销商评价较好的品牌。

数据来源：凯达卓越《中国汽车经销商之声调研报告》2023H1期

二、经营业绩

1.销量及入场分析

整体来看，国机汽车在2022年实现总销量65,164台，同比下滑35.0%。尽管国内分销数量下滑较多，但国际出口屡创历史新高。

2.收入分析

2022年是中国汽车市场遭遇困难历史罕见的一年，报告期内，国机汽车实现营业收入395.69亿元，同比下降10%。

3.收益分析

国机汽车2022年毛利润4.95亿元，同比上升14.4%，毛利率为1.3%，相较2021年同期上升0.3个百分点。

按照凯达卓越经销商运营对标体系分析，“利润留存率”指标为衡量经销商集团盈利能力的核心指标，是指毛利中留存下来净利的占比。下图中可看到，国机汽车2022年的“利润留存率”为62.2%；相较于2021年下降了2个百分点。

三、运营策略

2022年，国机汽车顺利实现国企改革三年行动，高质量收官。面对全球汽车产业变革、产能调整和下游服务市场激烈竞争等不利因素，国机汽车进口贸易服务业务实现与核心品牌的进口、批售、贸易服务合同顺利续签，着力开拓国产、合资品牌新业务，持续提升全链条服务能力。

汽车工程及装备业务抢抓新能源汽车产能扩张发展机遇，深化与比亚迪等头部企业战略合作，继续保持增长态势。

国机汽车在财报中提到：科技创新是发展的原动力，国机汽车会持续加大科技创新投入，攻关关键核心技术。

四、行业荣誉及未来展望

国机汽车是世界500强企业国机集团旗下一家大型汽车综合服务企业，是中国汽车流通协会、中国汽车工业协会副会长单位，是中国汽车流通行业头部企业中唯一的中央企业。2022年位居财富中国500强排行榜第286位，中国汽车经销商集团百强榜第10名。2022年，国机汽车装备研发项目结题19项，完成天津市科技领军企业重大专项与智能制造科技重大专项两个项目验收；授权知识产权198项，其中发明专利15项，实用新型116项，外观设计1项，登记软件著作权66项；获得行业以上奖励31项，包含2021年度行业优秀勘察设计奖（机械工业工程设计）2项、机械工业科学技术奖3项、机械工业优秀咨询成果奖6项、中国工程建设标准化协会“标准科技创新奖”项目奖、“标准科技创新奖”卓越贡献奖2项。

国机汽车在财报中提到：将以“打造世界一流的汽车贸易服务和工程服务企业”为使命，着力推动汽车进口贸易服务、汽车工程及装备、汽车租赁、汽车整车出口、汽车零售五大业务发展，开启高质量发展新征程。

（作者：宋涛 中国汽车流通协会 会长助理）