真正拉开企业之间差距的，从来不是产品，是格局与布局……
昨天跟随一众企业家，参访一家500强龙头企业的营销中心，一路看，一路复盘思考
很多人会默认：企业能做大，核心就是产品足够厉害
其实，好产品只是一张入场券
能够活在同一个赛道里的同行，绝大多数产品和服务，差距并没有想象中巨大
真正把企业拉开距离的，往往是产品之外看不见的那部分布局
这家企业把产品底盘夯实之后，并没有就此停下，而每个阶段的创新不同，结果也不同
现在他们是一艘巨船，开始投入高价产品板块的创新和销售，对内，打磨技术体系，对外，做了很多高净值客户相关联的延伸动作：
1, 搭建企业家俱乐部，组织研学走访，深度运营高净值圈层；
2, 开展女性高端客户赋能，沉淀同频的人群；
3，开放自身平台，和各路优质伙伴强强联合做资源整合
4,民族的就是世界的！品牌VI(视觉识别系统)，甚至品牌CI(企业识别系统)都在细水长流式植入文化，铺垫全球化的愿景
……
虽然有点专业术语，但我作为对他们产品，新能源汽车，有浓厚兴趣，最开始不是看完新产品发布的宣传片而心动……
而是，更早之前，被一个点吸引，这个点就是就是，他们前不久，专门引入，国外某国的外交官
来助力他们的运营：参与企业的全球战略规划，助力品牌走向海外，面向世界传递声音
所以，最厉害的不是直接上来讲产品，而是你自己去体验，去思考，这是不是你想要的？
或者你会嘀咕，人家巨无霸，资本雄厚是第一位，怎么都可以玩出花
这套打法，走一走，看个热闹，你就没啥可以借鉴的了？
既然聊到这里，想和你分享个很重要的点：
千万不要直接照搬大企业当下的模式，也不要看完就抛之脑后，可以好好复盘下你的收获
任何一家走到头部的公司，都不是一开始就拥有圈层、全球化、庞大生态
它完整走过初创期、发展期、爆发期，再进入守业期，升级期……
还要不断面对，各种市场周期，转型、创新、升级，才慢慢向长久的品牌去靠近
每一个阶段，有每一个阶段的任务
初创生存阶段，硬去复制大企业做全球布局、做大型客户系统建设，客情维护
反而会，消耗自身资源，得不偿失
我们学习大企业，学的不是它现在光鲜的结果，而是看懂它背后，整套思考逻辑，再结合自己的现状，选择性吸收
大企业，一边守住当下的业务基本盘，一边持续为未来布局
产品解决的是企业“活下去”的问题；圈层、人才、品牌、资源布局，解决的是企业“走得远”的问题
那对于中小企业、门店主理人、轻创业者、正在谋求转型的你，具体可以怎么借鉴落地？
别人的思维和布局，你看懂了，也不一定能学到位，也不可能一步到位，按照你自己的现状循序渐进就好：
第一，守住你的基本盘，优先保障生存！
无论多么诱人的外部布局，根基不能丢
如果你还处在生存阶段，把产品、服务、客户交付放在第一位
先活下来，才有资格谈升级扩张，不要本末倒置
第二，沉淀核心信任用户，做私域运营！
不必一上来就打造，大型客户俱乐部
维护好认可你的老客户、志同道合的合作伙伴
开展小范围交流、小型分享，把一次性交易关系，转化成信任关系
几十位高度认可你的人，就可以成为你很珍贵的客户资产
第三，量力而行做品牌发声，建立个人或者企业IP！
品牌宣传不是大企业专属
普通人不用追求一夜爆红
在你熟悉的领域，持续输出行业思考、真实案例、做事感悟
朋友圈、短视频都可以作为窗口，目的是让别人知道：
你是谁，你擅长解决什么问题
第四，从一个个"小合作"开始，积攒品牌影响力！
不用一开始就对接全国级大品牌，大公司
优先找本地、互补赛道的伙伴、行业老师，做小规模的互相赋能
资源整合，是从身边触手可及的同频的朋友链接，慢慢向外延伸，这就是你的私域圈子
第五，建立周期思维，小成本试错迭代！
清醒判断你自己所处的阶段：
是初创、增长，还是遇到瓶颈需要转型？
没有一套商业模式可以永久管用，当你原有增长放缓，可以拿出小部分资源，测试新方向，不all in，不断调整优化
商业竞争分两个层级：
初级竞争拼产品、拼服务、拼实干吃苦；
越往高阶走，比拼的是眼界、人才思维、品牌布局
百年品牌也不是一蹴而就，是穿越一轮又一轮商业周期，不断迭代出来的
无论你是品牌创始人，中小企业老板，实体店经营者、专家型机构，还是想要突围转型的轻资产创业者……
向内扎根，打磨好手上的业务；向外抬头看路，匹配自己所处的阶段去布局
把当下做好，同时有商业布局，深耕技术和服务，放远长期发展，就是你比较稳而持久的的路！
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