我是黄朝博，潮州人，29岁。
今年我决定离开深耕了8年的地产行业，
成为一名保险经纪人。
今后大概率也不会重返传统职场。
故事有点长，且听我道来。
01
18年我从广东工业大学毕业，进入当时的香饽饽地产行业，选择成为商场的招商运营。主要工作是找不同的品牌唠：有没有兴趣来我商场这开个店？
那会儿我的目标是「项目总」，也就是一个商场的总负责人。希望成为一个专业的有情怀的商业人，给住在附近的人增加一些美好的生活体验。
我拆解出3个「项目总」的核心能力：商场规划 + 市场嗅觉 + 品牌咨询思维，希望通过长年累月的刻意练习，来逐个突破。
1. 商场规划
持续3年利用周末和假期，
走遍广佛、深圳、成都超过200个商场。
看不同商场如何规划业态，
看不同商场如何布局品牌，
看多了，分析多了，各大商场情况了如指掌，
对于一个商场要怎么搞，我心里也有数了。
我的商场资料库▲
2. 市场嗅觉
商场规划看招商，招商效率依赖市场嗅觉。
有什么办法可以快速知道新品牌？
有什么老品牌打算开新店？
我组建了一个广州招商社群，精细化运营了3年，
每个人即时共享全城商场和品牌动态，
第一时间发现广州商业市场的机会点。
3. 品牌咨询思维
如果一个品牌想开新店，
我会克制硬销自己商场的想法，
坐下来跟老板聊透：定位、产品、价格、客群等，
再从我的商场清单中匹配合适的场，
用咨询思维替代硬销，帮品牌落实整套选址方案。
我当然想在自己场成交，但，
精准匹配客户需求，才有客户长久的信任和认可。
带着满腔热血，我曾经做到半年度业绩占团队80%，半年内涨薪50%
02
干着干着8年了，曾经招进商场开店的品牌们，开一个亏一个。我开始怀疑，是不是这个商场不行，想跳槽去更好的公司试试。
评估完华润、K11、领展这些头部机会，发现行情凋敝下，牛马没有最苦，只有更苦。
同时看到坐在「项目总」位置的前辈，正在经历着中年职场危机，朝不保夕。
更听到很多声音说，商场买衫贵，商场多预制菜，每个商场都长得差不多，不想逛了。
种种信号都在告诉我：
不管是横跳，还是纵升，前路不通。
未来不求变，就等着温水煮青蛙。
这下彻底的迷茫了。
想起《高效能》光头佬的七个习惯之一：以终为始
在不考虑现有条件情况下，用以后的愿景来倒推，现在该做出怎样的选择。我回想起了自己的8个人生原则：
那么问题来了，
什么样的工作才能支持我去创造这样的人生愿景？
我花了大半年时间去了解和评估新机会，
最终锁定：保险经纪人
03
为什么我选择成为保险经纪人？
原因1：认可保险的价值
这两年结婚、买房、生娃，肩上的担子变重
我意识到：除了能赚钱，还要守住钱，
避免被疾病和意外掏空家底，拖累家人。
于是给自己配置了基础保障：
重疾险 + 医疗险 + 定期寿险 + 意外险
用少量钱撬动高杠杆，来兜住风险。
重疾险：得重病，赔一大笔钱，覆盖收入损失。
医疗险：看病住院，实报实销。
定期寿险：挂了，赔一大笔钱。
意外险：出现意外挂了或残疾了，赔一大笔钱。
配置好生活的“底牌”，
让自己和家人可以安心奋斗，享受生活。
原因2：认可保险经纪人模式
配置保险的过程中发现，「保险经纪人」这个职业很有意思，有点像我干商业咨询，先分析需求，后给出定制化解决方案。
以重疾险为例，
我的需求是：
1）固定开销，房贷、养娃、吃喝拉撒等等，总共30w/年左右。假设生病治疗3年，赔偿金到手100w比较稳妥
2）看病想找专家，最好不用排队，住院环境好，所以有「绿色通道」服务和优质医院可以选更好
最终配置方案是：
1）工银安盛的「御享欣生*龙腾版」
目的为了锁定绿色通道和优质医疗资源
2） 昆仑健康的「健康保青春多倍版」
目的为了冲保额，买50W保额，60岁前生病可以赔付160%，到手80W
真发生重大疾病，我的保障方案就是：
工银：启用绿色通道，选好的医院和专家；丝滑理赔20W，先顶一下费用。
昆仑：80W随后到手，治疗两三年没收入，不拖累家人，也击溃不了我的财务。
我看到了保险经纪人的价值，
根据个人需求，从全市场产品中筛选，
取各家保险公司所长，来定制化具体方案。
售后和理赔都只找ta一人，
不用自己去对接各个保险公司，懒人狂喜。
原因3：认可保险行业的潜力
1）用户痛点未被解决
在研究保险行业值不值得入局的过程，
我发现其实大部分人有保险意识，只是，
险种多，怎么搭？
产品多，买哪款好？
去哪里找靠谱专业的人买？
这些用户的痛点，是我入局的机会点
2）银行利率下调，股市基金波动大，钱放在哪里好？
这种时期，需要的不是发财，而是“保住”这些钱。
保险的强制储蓄、锁定利率、专款专用的价值来了。
比如，宝宝从0岁开始，一年存5w，存5年，锁定当下利率，不用担心利率下滑。
等到26岁翻2倍，可以用来读书深造，也可以留作婚嫁金。无痛存钱。
原因4：完美符合我对事业的期待
1）保险经纪人的工作常态和生活状态，符合我对自己立下的8大原则，并且我看到我的师傅已经实现了这样的理想生活，让我觉得这份事业很有奔头。
2）在地产积累「品牌咨询服务思维」可以丝滑迁移，为客户提供保险咨询服务和定制化方案。
3）太太听完我的规划，决定和我一起干，我负责提供咨询、配置方案和售后服务，她负责自媒体内容输出，互补得来又发挥各自长处。
04
我想成为怎样的保险经纪人？
电影《教父》中维托有一种少有的能力：翻篇
不管这局结果怎样，时间到了，
不带情绪，揣着经验和定力，进入下一局。
上一把的颠沛曲折，不妨碍下一把蓄势翻盘。
对我来说，地产已经翻篇。
我会带着干一行爱一行的热忱之心，
开始我的新角色：明亚保险经纪人。
我对自己的期待是：
专业、靠谱、坦诚、持续成长
踏踏实实给每个找我咨询的人做好需求分析，
挑出最贴合需求的保险产品和定制化方案。
把钱都花在刀刃上，不当冤种，
做到「一分钱一分货」的效果，
让更多人享受到做好保险规划后的从容。
跟朋友们分享我的想法，
他们都相信我、支持我、祝福我。
我也希望你们相信，
不管后续有没有在我这里配置保险，
都不会影响你我过去、现在、未来的交情。
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未来，我会继续在公众号分享我的所思所想
同时，如果你：
- 买了保险但不知道有没有用
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欢迎找我免费咨询，我会尽我所能地帮助你
我的背后
还有我的公司——明亚保险经纪公司
04年成立，有33个省级分公司，覆盖北京、上海、广东、江苏等省市，是第一家将经纪人模式从成熟的欧美市场引入到国内人寿保险行业的公司，是保险经纪人这个领域里的头部公司，目前合作的保险产品数量和人寿保单成交额排名行业第一。公司有3万多员工，本科率82%以上，其中硕博率15%的占比，公司的愿景是推动保险行业健康发展，让每个家庭都拥有专属的经纪人，让每个普通人都可以明明白白的买保险，享受生活的美好
还有我的团队——星图顶尖保障团队
明亚·星图在2024年创下新单首年保费6068万元，相当于一个中型保险公司的省级分公司的业绩，每5位星图经纪人就有1位达成2023年度MDRT，占比超18%（远超行业3‰的平均水平）；协助客户理赔108件保单，获赔率100%，理赔总金额达416万。明亚·星图甚至还对接了国内顶尖的保险理赔团队，有医生、律师、理财师、心理咨询师等专业背景人士的加持，对于长期的服务可以给到专业全面、安心放心的支持
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