品牌案例53 | 从国际巨头中突围,电动牙刷出海品牌Oclean以技术实力打破垄断

随着全民口腔健康意识的不断提高，人们对刷牙有了更高的要求。电动牙刷凭借更高效的清洁力与便利性渐渐成为了市场刚需，赛道机会不断涌现。2016年是国内电动牙刷出海的风口期，彼时飞利浦、欧乐B等巨头凭借先发优势、技术积累和品牌效应早早就占据了市场，消费者认可度较高。

国内品牌虽依靠供应链优势开始在海外市场崭露头角，但大多起步较晚，且大多数品牌主要依靠亚马逊铺货出海、缺乏自己的特色，难以在海外建立品牌辨识度。

在此背景下，来自深圳的品牌Oclean却走出了一条差异化发展路线。品牌没有陷入低价内卷，而是以自研技术为核心构筑产品核心优势，在全球市场取得了显著的成绩。其产品Oclean X Ultra S获得"Tech Advisor Awards 2024-25年度最佳新款电动牙刷"奖项，成为首个获得该奖项的中国品牌，打破了欧乐B等国际品牌在该奖项的垄断历史。同时其还上榜了2024年《MeetBrands中国出海新锐消费品牌50强》。

Oclean凭借扎实的技术优势获得了资本市场的青睐，目前其已完成了多轮融资，2024年4月，其更是拿下了1亿元C轮融资。下面让我们一起来回顾下Oclean的发展历程。

Oclean的底气藏在对技术的追求上。在口腔护理这个领域，Oclean的研发创新是遥遥领先的，甚至还可与一些硬件品牌比肩。从数据上来看，Oclean长期维持高强度研发投入，研发投入占总营收14%，研发人员占公司总人数的近半数。同时，Oclean十分注重对创新成果的保护，目前，Oclean全球累计专利数量已超500件。其中，Oclean与供应商合作研发了超静音磁悬浮无刷电机，并将其首个应用到电动牙刷里。后续也继续研究主动降噪方案，成为全球第一个把磁悬浮无刷电机做到超静音水准的品牌，解决了高速清洁与低噪音无法兼顾的行业难题。

Oclean打造的数字化可视智能系统也是其牢牢占据市场地位的关键。Oclean的数字化系统离不开其底层硬件的搭建，产品内置6轴陀螺仪传感器，可实时监测刷牙手势、路径和力度，精准记录采集刷牙行为。通过算法分析，生成详细的刷牙报告，包括刷牙时长、覆盖范围、压力分布等数据，帮助用户优化刷牙习惯。和飞利浦、usmile等主要依靠手机APP来实现品牌智能化不同的是，Oclean除了Oclean Care App外，还直接在机身上设置了彩色触控屏幕，刷牙时可直接在牙刷机身屏幕上查看实时刷牙评分、牙齿清洁盲区提示等信息，帮助用户更直观地了解口腔清洁状况。

此外，数据采集对于Oclean来说也非常重要。用户将Oclean的刷牙数据同步至云端，形成个人口腔健康档案，这样不仅用户能随时查看刷牙记录，了解口腔清洁的长期趋势。品牌通过大量用户的数据积累，也得以不断优化算法，提供更精准的口腔健康解决方案。

Oclean的业务以海外市场为主，占比高达九成。目前，其产品已经销往全球120多个国家和地区，年销量突破300万个。在市场选择上，Oclean将重点放在了欧洲市场上。虽然美国是全球最大的电动牙刷市场，但是其高端市场早已被Oral-B、Philips等品牌牢牢占据主导地位，新品牌进入门槛较高。欧洲市场虽然成熟度也较高，但是其竞争相对分散，除了国际大品牌外，新兴品牌也有一定市场份额。且欧洲消费者对产品的静音、智能化等需求与Oclean产品设计保持了一致，品牌可通过差异化定位，找到市场机会。

从数据上来看也可以看到Oclean在欧洲市场的表现突出，特别是在芬兰市场的表现最为亮眼，其电动牙刷销量份额达到了26%，位居市场第二，其冲牙器产品长期位居第一。波兰市场则是Oclean在欧洲市场中增速最快的市场，销售额增长率超过200%，市场份额达到了12%。

Oclean的商标布局和其市场动向息息相关，查询可知，其最早于2016年在美国市场申请了品牌商标，但是该商标目前已处于无效状态，这或许也是其并没有选择大力布局美国市场的重要原因之一。当前，Oclean在美国的核心商标大多处于无效状态，如果品牌未来想大力进军美国市场，这将是最大的阻碍。

Oclean的品牌商标主要布局在了欧盟、英国、加拿大、日本以及沙特阿拉伯、埃及墨西哥等国家地区。在类目选择上主要为3类（日化用品）、9类（科学仪器）、11类（灯具空调）、21类（厨房洁具），包含了从电动牙刷到计算机程序、牙刷消毒设备等全周期产品。

与许多品牌发展路径相似，Oclean同样选择以众筹方式起步来打开市场和积累忠实用户。2017年6月，Oclean的首款产品上线海外众筹平台Indiegog，最终筹得近15万美元。两年之后，品牌推出新品Oclean X Pro，再度上线Indiegogo平台，并筹集到376万港元，是原定众筹目标的22倍。除了上线海外众筹平台以外，Oclean也同样布局了国内众筹渠道。2019年，其在小米有品上拿下1380万众筹金额，成为当年的现象级爆款，品牌也由此打开了国内大众消费市场。

Oclean在首次经由众筹方式验证市场的同时也开始着手布局亚马逊、速卖通等主流电商平台。为了适配本地用户的购物习惯，Oclean还入驻了Allegro、eMAG等欧洲本土电商，分散渠道风险，补齐区域电商缺口。同时，其也搭建了品牌独立站，沉淀私域流量，提升复购与用户粘性。

除了线上以外，Oclean也在线下进行了全面的布局。其围绕主流商超、连锁药店、专业牙科诊所等进行了布局。其陆续入驻Carrefour、Lidl、Kaufland等连锁商超，通过商超专柜进行产品展示与销售；入驻 Rossmann 、Super-Pharm、Biedronka等本土连锁药房来强化品牌的专业形象；同时其与当地的牙科诊所、口腔实验室进行合作，通过诊所的陈列展示，精准触达用户。品牌也会不定期开展活动，与消费者进行面对面互动，提升品牌影响力。