分享者：南宁中支 陈寄香
上半年，我和团队全力以赴，有幸入围总公司百强营业部经理培训班。最初以为只是一场表彰，三天课程下来，我才发现这是一次真正的认知升级。
这次培训汇集了全系统最顶尖的一百余位伙伴，不是简单的经验交流，而是战略解读、制度剖析、方法论碰撞的深度赋能。公司把“十五五”战略方向、2026版基本法红利逐一拆解，让大家清晰看见下一步的发力点。而“三年名将之约”的推出，更意味着公司将用三年时间，系统性地培养一批真正的保险企业家——这份重视，让我深感责任重大。
让我触动最深的是“企业家的三张表”，老师说：“经营的本质不是盯业绩，是创造价值。”这句话让我重新审视自己的工作。特别是那一张张保单，不是冰冷的数字，而是客户的养老钱、孩子的学费、一家人的安全感。过去我总想着怎么与伙伴们销售保单，现在我更懂得，真正该思考的是如何让客户的每一笔投入都物有所值。
老师在结营时说：“未曾心力交瘁，不算经营过寿险；未曾锥心泣血，不算带领过团队。”带过队伍的人都懂，深夜陪访的疲惫、客户拒签时的无力感，只有自己扛。但看到伙伴开单时脸上的笑容、听到那句真诚的“谢谢”，所有的付出都变得值得。
以前觉得“百强”是一种排名、一种荣誉；现在才明白，“百强”更是一份责任——不是让自己站在高处，而是带着更多人一起登顶。
接下来，我将从三方面落地转化：一是搭建活动平台，构建团队微生态经营体系；二是建立团队文化与经营体系，让每一位伙伴都有归属感和成长路径；三是做强“头大肩宽”的架构，用足基本法制度红利。浙江叶群的创客系统、陕西关雷的客户经营法，我将原封认真吸收，把精髓带回去，让好东西不只留在百强班的会场里。
“三年之约”，我郑重接下了。带领更多伙伴获得成长、实现价值，是我的承诺，也是我的使命。
分享者：南宁中支 张玉梅
7月中旬，我参加了总公司2026年百强部经理培训班。这次培训规格极高，是全系统优秀新华管理人的一次集中复盘与升级。
首先，我想感谢部门每一位伙伴的全力以赴——正是因为我们上半年全员拼搏，团队取得了优异成绩，成功入围全国百强营业部。是大家的共同努力，让我们站到了全国的舞台上对标差距、更新认知、打开格局。
这次北京之行对我触动极大。我既看到了深耕行业多年、依然稳健精进的前辈，也看到了一批年轻、自律、敢拼、成绩卓越的新锐总监。对标全国标杆，我更加笃定：我们的团队基础扎实、氛围极好，还有巨大的上升空间，完全可以做得更强、更大、更稳！
总公司未来三年的核心战略是“生态破局，价值共生”。简单来说就是：做保险不靠强推，靠平台、靠服务、靠生态、靠经营。
公司搭建了三级生态体系，分层经营、精准获客。大生态层面，我们有家族办公室、保险金信托、高端文旅，还有延庆尊悦康养府、海南博鳌医疗先行区等领先行业的康养旅居项目。以前跟高净值客户讲养老、讲传承，靠理念；现在我们有实景、有服务、有体系。小生态层面，文旅、赛事、品质权益都是最好的经营工具——客户不缺产品，缺的是持续的陪伴与体验。微生态则是我们全员最重要的抓手：低门槛、家庭式、轻量化的客户活动，让客户放下戒备、建立信任，家庭单、转介绍自然随之而来。总公司的逻辑非常清晰：微生态蓄客、小生态养客、大生态开大单，层层转化、精准匹配。
对标全国百强标杆，我总结了顶尖团队的四个共性：带头人以身作则、持续绩优；全员纪律过硬、稳定出勤；客户经营细化、活动量饱满；团队有文化、有标准、持续育成。这些成功经验印证了一个道理：我们缺的不是能力，是标准化、常态化、极致执行。
接下来，我将从四个方向发力：一是做轻量化高频活动，持续蓄客，告别硬推销；二是全力优增精育，做强直辖、打造标杆小组，全员吃透基本法；三是训练赋能常态化，早夕会标准化，主管和IDA带头主讲、带头赋能；四是固化绩优文化，人人争绩优、月月有突破，批量孵化优秀人才。
未来三年，我个人将带头月月绩优、以身作则；重建团队文化、做强功能组，选拔培养主管；打造团队IP与精英IP，全面拉升团队影响力。紧跟公司节奏，统一思想、统一行动，踏实落地、全力突围——深耕保险事业，做强业务、做大组织，带领更多伙伴实现职业梦想！
