张玉玺:以品牌带动中国农产品参与国际市场竞争

张玉玺：

全国政协经社理事会第四届，第五届理事

河北省人大代表

北京市新发地农产品股份有限公司董事长

“一带一路”建设给中国农产品进入国际市场提供了机遇，也倒逼中国农产品注重品牌、打好品牌，来增强中国农产品的国际竞争力。

当前，我国农产品在参与国际市场竞争中还存在两个短板：一是农产品品牌还不多；二是具有国际影响力和话语权的品牌农业企业还匮乏。我国农产品在参与国际市场竞争中，一定要以打造品牌为抓手，以培养龙头农业品牌企业为突破口，来带动我国农产品进军国际市场。

一、以打造品牌为抓手，增强中国农产品国际竞争力

    我国是一个农产品生产大国，却是一个农产品品牌小国。截至2025年底，我国累计认定的地理标志农产品才5066个，但能叫得响的少之又少，能参与国际竞争的更是屈指可数。

1、要精心策划农业品牌，突出农产品绿色生态有机文化底蕴

黑龙江五常大米，市场价每公斤最高能卖到100多元，而与五常市毗邻，地理气候完全同样的县市产出的大米，市场价仅占五常大米一个零头还没人要，究其原因，就是没有讲好“故事”的缘故，没有突出产品文化底蕴和内涵。

2006年，我看过五常大米的宣传片，通篇没有解说五常大米怎么好，就是通过一些日常的画面来展示当地的生态环境。春天青蛙在稻田里呱呱叫，夏天蜻蜓飞在稻田上空，蜘蛛在稻谷上结网，麻雀不时地啄食稻谷，田沟里鱼儿在欢快地游动……

这些生动的画面，让观看者印象深刻，忽地就明白了五常大米的绿色、生态和有机，从此五常大米开始驰名中国，走入千家万户。

所以我认为，中国农产品不是没有出路，而是缺乏思路。不是农产品质量差，而是品牌差。

2、要讲好“中国故事”，提高我国农产品附加值水平

   习近平总书记多次强调，“中国人要讲好中国故事”。同样，农产品品牌一定要讲好品牌故事。品牌是农产品的核心竞争力，能够大幅度提升农产品的附加值。

同样的苹果，陕西洛川苹果在新发地市场能卖到每斤16元，还供不应求。而普通苹果只能每斤卖到3-4元，还无人问津，这就是品牌的附加值。2013年，云南一直默默无闻的褚橙一下子卖火了，很多人都买不到货，其实，褚橙卖的不是橙子,而是一个励志故事。

2016年，新发地蔬菜成交量出现了建场近30年来的首次下降，减少了1.8万吨。我认为这是北京城市疏解明显见效了，但我们市场对比去年交易额还增长了40亿元。人少了为什么交易额还上升了呢？后来我一调查，原来是进口水果交易额增加了30亿元，高端的蔬菜交易量增加了10亿元，这说明品牌在里面起了很大的作用。所以说，我国农产品今后在参与国际市场竞争中，一定要重视品牌。

所以我认为，我们中国不缺农产品，缺的是优质农产品，缺的是品牌农产品。

二、以品牌企业为龙头，带动我国农产品出口数量，增强农产品国际市场竞争力

    品牌企业在国际上具有影响力、竞争力和话语权，但对比西方发达国家，我国的能参与国际竞争的品牌龙头农业企业太少，削弱了我国农产品在国际市场的竞争力。

    众所周知，猕猴桃本是中国土生土长的水果，在明朝时被李时珍命名，被一个修女带到新西兰，被新西兰发扬光大，成为世界响当当的一个农产品品牌，在新发地市场上每斤卖到20多元，而国内同等口感的猕猴桃却只能卖到6元多钱一斤。新西兰奇异果农场就是通过共同组建，统一品牌，统一标准，协调发展，让新西兰猕猴桃跻身全球。我国农产品的标准化、品牌化压力，不亚于一句“中国有上万家茶企，却敌不过英国的一个立顿。”说来令我们痛心疾首。

三、切实注重农产品安全，维护好中国农产品国际整体形象

 我国农产品在参与国际市场竞争中，首先要保障好农产品的安全。随着生活水平不断提高，人们的消费观念由原来“吃得饱”转向“吃得好”，这个“好”，首先是一个农产品品质的问题，而农产品的品质核心在于安全，因为“民以食为天，食以安为先。”

     2003年，疯牛病重挫了美国经济，导致美国主要贸易伙伴纷纷对美国牛肉实施进口禁令，众多国家和地区宣布禁止进口美国牛肉及其相关产品。这种例子在国内市场也经常出现， 2011年的海南“毒豇事件”，由于媒体的曝光，整个北方城市都不允许卖海南豆角，还有“三鹿奶粉”事件等等，这种“一人得病，大家都吃药”的问题，会严重影响中国农产品在国际市场的整体形象和发展 。因此，我国农产品在参与国际市场竞争中，一定要把好质量这一关。

（本文刊发于《中国经济社会论坛》杂志2017年6月，这里略有更改）

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