2026年盛夏，六福珠宝位于新加坡怡丰城VivoCity的新店正式开业，这是集团时隔数年后重返新加坡市场的标志性动作。几乎同一时间，吉隆坡双子塔脚下的阳光广场六福店铺完成全新形象升级，马来西亚首间“Love LUKFOOK JEWELLERY”亦于此前在双威金字塔购物中心落地。一系列密集的海外动作，勾勒出六福集团（国际）有限公司（00590.HK）全球化战略从布局期向提速期切换的清晰轮廓。
01/以马来西亚为腹地，
以新加坡为支点，东南亚卡位逻辑逐步清晰
马来西亚是六福海外布局中最为成熟的样本。自2016年进入马来西亚市场以来，集团已在吉隆坡、槟城等核心城市与旅游热点设立了8个零售点，覆盖高端商场与旅游商圈两大场景。2026年7月19日，位于吉隆坡双子塔脚下阳光广场的六福店铺完成全新形象升级。阳光广场作为马来西亚最具指标性的核心地标商圈，日均客流量庞大且国际旅客占比高，店铺形象的全面升级旨在强化品牌在高端消费场景中的辨识度与溢价能力。
更具标志性意义的事件发生在2026年4月25日，马来西亚首间“Love LUKFOOK JEWELLERY”在双威金字塔购物中心开业。该品牌线定位于轻奢时尚市场，瞄准25至35岁年轻消费群体，产品定价较主品牌更具亲和力但设计风格更趋潮流化，是六福应对消费分层趋势在海外市场的延伸。双威金字塔购物中心汇聚超过1000个国际及本地知名品牌，其年轻化的客群结构与Love LUKFOOK JEWELLERY的目标用户高度重合。
新加坡市场的重启同样值得关注。2026年7月18日，六福珠宝于新加坡最大型购物中心之一怡丰城VivoCity开设新店。新加坡作为东南亚的核心经济体与高净值人群聚集地，其市场定位不仅是销售终端，更是品牌国际化形象展示的重要窗口。新店开幕典礼邀请了香港驻新加坡经济贸易办事处处长熊佩玲、香港贸易发展局新加坡办事处总监陈秀明、新加坡金钻珠宝公会会长何乃全等人士担任主礼嘉宾，反映出该项目在区域经贸层面的受关注程度。怡丰城商场总面积达14万平方米，汇聚多个国际知名品牌，是当地居民与游客的必访之地，六福借此重返新加坡市场，意在辐射整个东南亚地区的高端消费客流。
02/三年翻倍目标下，
自营与品牌店并行，多品牌矩阵同步推进
集团管理层明确提出，未来三年海外门店数量将实现翻倍。2027财年的具体规划包括海外市场净增30间门店，并进入至少两个新国家市场。目前，集团零售网络已覆盖香港、澳门、内地、美国、加拿大、澳大利亚、马来西亚、柬埔寨、菲律宾、老挝、泰国及越南共12个市场。
从拓店策略看，六福采取“自营+品牌店”双轨并行模式。在核心城市的核心商圈以自营店确保品牌标准与运营质量，在次级城市或旅游热点则以品牌店模式实现快速扩张。新进入市场的选择遵循“华人消费基础、经济增长潜力、商业地产成熟度”三维评估框架，东南亚及中东地区是当前重点考察方向。越南市场已有品牌店落地，中东地区的迪拜等城市因高净值旅客集中、黄金消费文化深厚，被市场视为潜在的下一站。
在品牌矩阵的海外复制方面，六福集团旗下现有六福珠宝、金至尊、福满传家、Goldstyle、六福精品廊及Love LUKFOOK JEWELLERY六大品牌线。海外市场的策略是：主品牌六福珠宝覆盖全客层，Love LUKFOOK JEWELLERY主攻年轻轻奢市场，福满传家与六福精品廊定位高端及婚庆场景。通过多品牌分层覆盖不同价格带与消费场景，集团力求在单一市场实现客群宽度的最大化。马来西亚市场率先完成从单一品牌运营向多品牌矩阵协同的进阶，这一模式若验证成功，将成为其他海外市场复制的范本。
03/区域供应链前置与本地化授权，
构筑海外运营支撑体系
海外门店的快速扩张，对供应链本地化、品牌认知建设及跨区域管理能力构成系统性挑战。在供应链层面，集团正在评估在东南亚设立区域配送中心的可行性，以缩短新品上市周期并降低物流成本。目前海外市场的货品周转天数较内地市场长约15至20天，区域仓的建立有望将这一差距收窄至5天以内，显著提升终端对市场热点的响应速度。区域配送中心一旦落地，还将支持跨境电商业务的发展，使海外线上渠道的货品供给效率同步提升。
品牌认知建设方面，六福在海外市场的策略与内地形成差异。在东南亚市场，集团更强调“香港品牌”的品质背书与国际化设计语言，而非依赖促销驱动。新店开幕活动中，集团主席黄伟常多次提及“香港品牌 国际演绎”的企业愿景，既保留香港珠宝的工艺信誉，又以国际化形象适应多元文化市场。在营销层面，集团针对不同市场的节庆周期制定差异化推广方案，如马来西亚市场的开斋节、新加坡市场的国庆日等均成为本地化营销的关键节点。
跨区域管理能力的提升，体现在组织架构与授权机制上。集团已设立独立的海外事业部，负责各区域市场的统筹协调与本地化决策。各区域经理在选品、定价及营销活动上拥有较内地市场更高的自主权，以适应不同市场的消费偏好、宗教文化与竞争格局。例如，马来西亚市场因穆斯林人口占比高，针对节庆送礼场景的产品组合需要单独配置，包括特定纯度的黄金产品和符合当地审美偏好的设计元素，这一本地化能力需要在组织层面予以保障。人才方面，集团采取“总部派驻加本地招聘”的混合模式，既确保品牌标准的一致性，又充分利用本地团队对市场的深度理解。
04/海外扩张改善毛利率，
重塑估值逻辑，但现实挑战不容忽视
从商业模式看，海外市场的扩张对集团盈利结构具有多重优化作用。海外门店的毛利率普遍高于内地市场，其收入占比提升将结构性改善综合毛利率。根据2026财年数据，香港、澳门及海外市场的同店销售增长达41%，增速显著高于其他区域，海外门店更高的品牌溢价和定价首饰销售占比，是毛利率优势的核心来源。海外市场的竞争格局相对温和，定价首饰产品的销售占比天然更高，这与集团当前推动的产品结构优化方向高度契合。此外，海外市场对单一区域经济波动具有风险分散效应，在宏观不确定性加剧的背景下，这一属性对估值逻辑的支撑不可忽视，当海外收入占比持续提升，市场对其估值将从区域性消费品牌向全球化零售集团切换。
当然，海外扩张亦面临显著挑战。汇率波动对折算收入与利润的影响，随着海外占比提升而放大，集团需建立更系统的外汇风险管理机制。不同国家的劳工法规、税务政策及外资准入限制，增加了合规成本，例如部分东南亚国家对黄金进口征收较高关税，直接影响了终端定价与利润空间。本地竞争者的反击以及消费习惯的差异，也是需要持续应对的变量。门店数量的快速扩张对人才储备提出了更高要求，如何在国际市场中建立稳定的本地化团队，并在扩张速度与运营质量之间取得平衡，是决定海外战略最终成效的关键因素。
从当前的市场布局与战略规划来看，六福的全球化路径已从试探性布局进入系统性推进阶段。东南亚作为核心腹地的地位已基本确立，中东及其他新兴市场的拓展则在有序推进。马来西亚市场从8间门店到多品牌矩阵落地的演进路径，新加坡市场以高端地标辐射区域客群的战略定位，共同构成了一套可供复制的海外拓展方法论。当海外网络从点状分布发展为网状体系，从单品牌运营升级为多品牌协同，六福的全球化故事便有了持续验证的数据支撑与战略纵深。
