百强县榜单重磅出炉！桐乡市强势上榜,它的逆袭靠啥

桐乡这次上榜百强县,很多人第一反应是＂哦乌镇那个地方＂,然后就没了。但你要真去看它这些年怎么爬上来的,会发现一个特别吊诡的事,这地方的逻辑跟大部分县城完全反着来。别的县城都在拼命往外推项目,恨不得把每个镇都搞成开发区,桐乡不是,它是在做减法,而且减得特别狠。我上个月去那边看了一圈,跟当地几个企业老板聊完,脑子里一直在想一个问题,为什么一个县城敢这么玩,还真玩成了。

桐乡这些年最狠的一件事,是把全县的产业集中度推到了一个离谱的程度。它只保留了三个核心产业,互联网、皮草、化纤,其他但凡不够格的,要么劝退要么不给扶持。这个做法听起来很激进,因为大部分县城的思路是＂多几条腿走路更稳＂,但桐乡反过来了,它觉得摊子铺太开反而稀释资源。

我问过一个在桐乡做化纤的老板,他说当时政府找他们谈的时候,直接摊牌了,＂你要么做大做强留下来,要么就别占着位置＂。这话在别的地方可能说不出口,但桐乡说了,而且真这么干了。结果是什么,现在桐乡的化纤产业占了全国市场份额的30%多,不是靠铺量,是靠几家头部企业把技术壁垒做到了同行追不上。

但这里有个成本,它把很多中小企业逼走了。我在当地一个镇上看到好几片空出来的厂房,问了才知道,前几年产业整合的时候,一批做不上去的企业被清退了。当地人倒是看得开,跟我说＂留着也是耗电耗地,不如让出来给真正能做事的＂。这个逻辑很冷血,但确实有效。

大家都知道桐乡有个乌镇,但很少有人意识到,乌镇在桐乡的定位根本不是旅游景区,它是个招商工具。我刚开始听到这个说法的时候也觉得扯,一个5A景区不好好卖门票,跑去招商干嘛。后来看了几个数据才明白过来。

乌镇这些年办的世界互联网大会,给桐乡带来的不是游客,是企业。我看到一个统计,从2014年到现在,桐乡落地的数字经济项目有400多个,这些项目的决策人基本都是在乌镇的会议上接触到桐乡的。一个出租车司机跟我说,他现在拉的活儿里,来谈项目的比来玩的多多了。

这个玩法的厉害之处在于,它把一个文化符号转化成了产业入口。别的县城搞旅游就是搞旅游,桐乡把旅游当成了一个＂让人记住我＂的媒介。你想想看,一个县城能让阿里、腾讯这些公司每年过来开会,这本身就是背书。那些想来长三角找地方落户的企业,看到这个就会觉得,哦这地方靠谱。

不过说实话,这个策略有个隐性门槛,就是得先有个乌镇。大部分县城没有,学也学不来。

桐乡最近几年干的另一件事,是在跟杭州抢人。这个＂抢＂不是挖墙脚那种抢,是用成本差把杭州溢出来的人接住。我在桐乡看到很多30岁左右的年轻人,一问都是从杭州过来的,原因特别实在,在杭州月薪两万租房要五千,在桐乡月薪一万五租房一千五,算下来手里能剩的钱差不多。

桐乡离杭州高铁半小时,这个距离刚好卡在一个微妙的位置,通勤不算累,但房价能差一倍。当地政府很清楚这个优势,所以这几年一直在做一件事,把生活配套拉到跟杭州一个水平。我去看了他们新修的几个商业综合体,品牌跟杭州市区没差多少,电影院、健身房、奶茶店该有的都有。

有个在桐乡互联网公司上班的朋友跟我说,他现在除了上班在桐乡,周末还是会去杭州,但已经不像以前那样觉得桐乡是＂县城＂了。这个心理变化挺关键的,一旦年轻人不把你当县城看,你就真的不是县城了。

桐乡这次上榜百强县,如果只看GDP数字没啥意思,真正值得琢磨的是它这套玩法的底层逻辑。它赌的是集中优势资源做透几个产业,而不是什么都想抓,它用乌镇这个IP撬动了产业招商,而不是把旅游当成主业,它卡在杭州旁边承接溢出,而不是非要跟杭州硬碰硬。

这几个选择看起来都挺冒险,但连在一起就成了一套组合拳。当然这套东西能不能复制是另一回事,毕竟不是每个县城都有个乌镇,也不是每个县城都挨着杭州。但至少有一点可以学,就是别老想着面面俱到,有时候做减法比做加法更狠。