2021年3月11日，李一刀为透然创意策划的绿条纹超级展位亮相广州国际美博会展，在众多展位中脱颖而出，成为全场焦点，透然绿条纹火爆广州第56届国际美博会展。
透然是一个初创品牌，初创品牌的痛点是爆光效果和成交率，以及如何积累自己的品牌资产。
2021年，李一刀为透然创作了双超级符号，“绿条纹”和超级口号“面部问题用透然，一套产品变美一张脸，”通过绿条纹，统一了品牌展销会的视觉权力，为透然建立了强有力的品牌形象，是实现透然品牌创新营销统一的关键动作。
接下来，就为你讲述透然绿条纹的创作过程，不花公司的钱，把展销会开成功的策略和战略意义。
01、如何不花钱参展美博会？
对于一个没有强大资金后盾支撑的初创公司来讲，财务狠抓2个关键：
1、如何开源
2、如何节流
为了把透然草妆这个新品牌推到国际视野上去，我们既要完成市场渠道的扩展，又要完成销售业绩的增长，同时还要用最小的成本去撬动最大的市场份额。
基于以上前提条件，李一刀为透然草妆参加广州第56届国际美博会，设计了众筹+代理的运营模式，让公司不花钱参展美博会。
02、如何用大旗统领整个公司？
透然草妆是专门针对面部问题抗衰老的一款化妆品，2021年在广州花都成立；
市场扩大的同时公司面临一个问题，虽然公司的产品都生产出来了，但是品牌形象未能形成合力、9个产品的包装设计色彩各异，难以形成品牌统一的lP资产。
“我们需要一面大旗统领整个公司，让形象不至于倾斜，平衡各个产品形象”，
为此，我们运用了3大核心技术：超级符号、超级口号、超级色彩来解决这一难题。
超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识，可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
条纹，蕴藏着巨大的能量，在日常生活中，高速公路、街边的面包店、美发店、咖啡店随处可见。
一个初创品牌能活下来，并且深受用户的喜爱，总是因为他做对了一些事。
作为问题性肌肤解决方案提供者，透然草妆“净颜套”在代理商与消费者心中有着非常高的认同度。
为了将这个超级爆品更快的推广到全国去，我们把“本草纲目”这个文化母体和“草绿”巧妙的融合了在一起，并且为本次美博会特别创作了专属于透然草妆品牌道场的绿条纹，并将其命名为透然绿条纹。
绿条纹的视觉帝王学
用色如用兵：绿色是健康的、绿色是有生命力的、它代表透然产草妆产品的品质是安全可靠的，
视觉强制性：统一性的、重复的阵列式视觉形式，可以释放出巨大的心理和社会能量，而这就是视觉权力。
视觉冲击力：条纹在视觉上给人无限延伸的感觉，简约大方。在视觉上对空间进行拉大，给予空间膨胀的视觉冲击。
组合多样性：条纹是最基本的几何纹样，条纹之美在于它的简洁、理性、规律，以及它的秩序和可重组性。
当透然草妆有了绿条纹，它就可以贯穿整个品牌道场或整个传播画面，形成强大的能量磁场；
未来我们不管在哪里参展，都保持这种形象出现，我们通过占领绿条纹，占领美妆行业的文化原力，让绿条纹成为比标识更重要的识别符号，成为透然草妆的品牌资产储蓄罐。
超级口号，就是一句说动消费者的话语，说动消费者就是让消费者听到这句话后会行动。
超级口号的核心是不要说清，不要说服，要说动！
我们说，好的广告语一定要包含品牌名。传播的基本原理是”刺激反射原理“，因此我们的超级口号只用陈述句和行动句。
《面部》问题是痛点，《用透然》是直接下达购买指令，让人听了直接行动，不用思考。
《一套产品变美一张脸》是承诺，销售卖的就是品质、服务、保障等等，而这一连串的品牌体验就是我们对受众作出庄严的承诺。
为什么说广告语一定要是口语？是俗语？因为广告语不是我说一句话给你听，而是我说一句话让你传给别人听。
我们知道，「一套产品变美一张脸」是代理商、用户最关心的，这句话也是他们可以相互传播的。
于是我们将透然草妆的超级口号，“面部问题用透然， 一套产品变美一张脸，”在展馆的四面八方都呈现出来，因为我们非常清楚口号就是战略，口号就是行动，口号就是口碑，就是资产。
03、用超级花边符号引爆展位
李一刀的一切营销动作都是以能否形成并积累品牌资产为标准，每一个动作，每一分投资，都要形成品牌资产。
当我们提到展位设计，考虑的不仅是一个展位的设计，而是解决营销传播的战略性设计，广州美博会展绿条纹的大面积使用，是透然草妆投资绿条纹建立品牌资产的关键动作，也是决胜点。
我们想要通过这次展会设计，向行业传达三大信息：
第一、让行业知道透然草妆在产品、团队、组织能力的综合实力，同时提升品牌的行业位势
第二、提高品牌的爆光效果和传播效率，让参观者一眼就识别
第三、投资绿条纹，积累品牌资产
为此，李一刀项目组通过以下六大关键动作，引爆透然草妆超级展会：
本次美博会展，透然压倒性的投资了A馆9.2、M9.3馆，展馆门口大型广告牌、1万块胸牌、5万包餐巾纸，让透然形象遍布会场的每一角落，让所有去到现场的人都记住透然。
好的设计要在货架上获得陈列优势
从货架思维来看，展会现场是货架，户外广告牌就是商品陈列。
展会现场环境嘈杂，参观者注意力分散，要接收来自四面八方的讯息。基于三现主义商业思维，对于广告画面设计，我们要始终围绕流量转换来思考设计。
1）如何引起更多路人的注意？
logo、话语、本草纲目文化道具要大，即使远距离也能看得见
2）如何能够在最远的距离外被看见？
排面要大、最好能撑满，不浪费一块画面
3）看过之后能记住什么、传播什么？
传播的内容要少，最好就记住一句话
这一次去过展会现场的人，都会产生一种错觉所有的人都是透然的人，所有人都穿着白绿条纹服装。
原因很简单，通常展会的服装，只有近距离或是佩戴者自己才能看清画面内容。
但是，当服装两边镶嵌白条双边与背面呈现大字以后，不仅增加了品牌的展示面积，
而且余光一扫就能看到，就知道是透然草妆300个代理商、2个展馆、1万块胸牌、5万包餐巾纸将展会现场变成透然主场。
基于绿条纹本身的特点：具有视觉强制性，能够抓取人的眼球；具有空间延展性，在视觉上给人无限延伸的感觉。
因此在展位设计上，我们执行了绿条纹全覆盖的战略设计：
1）对外要抢眼
2个独立展馆340平方米展位的巨型空中绿条纹吊带、绿条纹门楣的全覆盖，踏入A展馆第一步，目光就被蓝条纹吸引，不自觉地从条纹一端走到另一端。
2）对内不抢戏
让产品成为主角，打造一个舒适的观赏空间。
3）结构要简单
降低消费者的识别和记忆成本，展位的识别是第一位。
最后通过以绿条纹为主色调搭建的海洋型展位，从头铺到尾的绿条纹地毯，排列艺术的产品包装为参观者打造一个360度的沉浸式体验馆。
4、飞鸽传书以战养战
让代理商提前进入实训
为确保56届美博会成功参展，年前我们制作了1万份邀请函，让全国各地的代理商去当地的美容院、养生馆发放。
我们要求每个人要完成保底100家的基数上不封顶，这样有3个好处；
1、为展会提前储流引量铺路
2、训练代理商突破自我，敢于同陌生人交流
3、让大家朋白服务好客户的成本，往往小于开发客户的成本
背包装上透然超级餐巾纸，所有餐巾纸都是透然的移动广告位，分组把手在厕所附近将巨大流量引入展馆。
无论是在门口、大厅、厕所还是走廊，你都可以见到餐巾纸、绿白杠服装、手提袋的身影。
这就是绿条纹花边的巨大价值，它可以贯穿整个产品或整个传播画面，也能够在最远的地方被看见、被记忆和被传播。
6、五星级酒店卡
观听说明会免费住星级酒店
美博会期间酒店异常的紧张，我们在广州花都融创酒店提前3个月就预定了500个房间，展会期间只要到我们的展位看一看，报名参加晚上说明会的人，即使不合作都可以免费住五星级酒店。
通过本次众筹参展透然共链接到了1.2万家美容、养生馆的老板同时有效的煅练了团队的组织、协同作战能力。
第56届广州美博会成功的召开，为全国区域美博会注入了强大的正能量，这就像给代理商们打了一剂强心针，全国展会相继拉开帷幕，代理商自告奋用自己掏钱开展会。
（广州美博会设计效果图）
（上海美博会设计效果图）
（西安美博会代理商自费参展）
（新疆美博会代理商自费参展）
全文总结：01、众筹+代理美博会
为公司节省了230万元的开支，相当于2000万左右业绩的净利润。
02、降低企业的营销成本
用在公司所有的传播道场上去、将所有资源都投入到绿色、绿条纹，强化公司形象，形成合力。
03、降低社会监督成本
降低社会的监督成本，是品牌得以成立的基础。绿条纹提高了透然品牌的透明度，做“透明品牌”，诚意正心，全心全意为社会监督提供一切方便。
04、降低顾客的选择成本
再也不用害怕记不住品牌名称，只要记住是绿色、“绿条纹”家的，让代理商一眼就认出记住。
