每个国家都有很“夯”的客户，也一定有很“拉”的客户。真正决定合作体验的，不只是客户来自哪里，而是你有没有能力筛选和判断，哪些是潜力客户，哪些是白嫖客户，哪些客户值得你花时间去跟进，哪些客户本身就是在耗你的精力。入了外贸这行，全球文化差异大，生意风格各异，咱们要练火眼金睛。
今天，聊聊全球几个外贸活跃市场体感，做外贸的朋友，看看你是否有同感。
第一梯队：
美国、德国、西欧客户，他们的特点是重视专业度，流程清楚，预算相对充足。不会只看最低价，更看产品质量、交付稳定和供应商配合度。前期会比较难开发，但值得啃。一旦合作，订单金额大，付款稳，利润空间好，长期复购价值高。
第二梯队：
加拿大、澳大利亚、英国、北欧客户，他们的特点是沟通礼貌，边界感强，需求表达很清楚，不会天天无效拉扯，也不太喜欢极限压价，但决策有点慢，对产品和服务细节要求高。订单不一定很大，但付款习惯规范，稳定性相对较高，适合长期维护，越做越舒服。
第三梯队：
中东、东南亚、墨西哥客户，他们的特点是开发难度相对低一些，需求活跃，订单弹性大，聊的很多，成交不一定多。客户分层明显，会筛的人觉得香，不会筛的人觉得累。选对客户，单子和利润都不错。如果非要说一下区别，那就是中东决策快、预算足；东南亚门槛低、差异大；墨西哥考验物流和付款。
第四梯队：
印度、拉美、非洲部分市场客户，他们的特点是询盘多、沟通热情、问题很多。对价格敏感，推进慢，容易失联，沟通成本高，预算、付款、决策人、采购周期经常不清楚，需要注意的是热情不等于高意向，愿意付款，才算真正客户。
评论区聊聊：
你遇到过最“夯”的客户是哪个国家的？
最“拉”的客户又是哪个国家的？
