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来源：大隐于水先生
关于大隐于水先生
曾为公务员，
后苟且于四家行业10强企业，
十一年高管经历。
今且归隐，
担任数家企业顾问。
专注于行业发展研究，
长于战略、变革、营销、品牌和培训。
今天，大隐是要谈行业十强的话题。
策划此题足有半个月。其间老父亲开刀住院，中间又穿插去几个企业讲课做咨询，所以今天才姗姗推出。
行业十强排名，绝对是行业的“哥德巴赫猜想”，坊间各种版本传言，基本不可信。
排名成谜的原因，在于不少行业大型企业的冰雪聪明。其销售数据往往有三个版本：一个版本用于行业传播，根据宣传意图和“敌对”企业业绩来灵活编制；一个版本给税务机关，(此处省去九字)；第三个版本才是真相数据，只有老板、部分老板娘和财务负责人知道。
既然大企业的真实数据比十九大名单还难猜测，一般人及公司断然难以获悉。
所幸，还有大隐在呢。
大隐周游于防水列国十七载，朋友和前同事数量之多，信息来源之广，非一般组织可同日而语。大企业，请小心你的裤带。
此外，大隐属于行业的“无党派”人士，不求于人，不谋其利，做个排名自然会力保公正客观，全然不惧皮鞋、鸡蛋和板砖。
有吃瓜群众迫不及待地问，排名的标准是什么？
答：按销售额一刀切。
虽然未必科学，但实属无奈。如果要从有形资产、无形资产、质量、服务、创新等指标全面评估，估计得国家统计局出面了。
当然，老板烂在肚里的数据，有所出入自然也在所难免，就当戏说吧。
大幕拉开，且看排名。
每个企业配有插图，不便明说的内容，皆暗含于图中，各位看官可以一猜。
第一名，北京东方雨虹防水技术股份有限公司
2016年完成销售收入70亿元。
东方雨虹历经了直销、工渠布局、零渠布局、房地产集采和合伙人五个发展阶段，目前已经进入一个增长的“无人区”，可以阻挡它狂奔的因素不多了。
吃瓜群众很奇怪，东方雨虹何以如此牛A？
有兴趣的朋友，请留意大隐先生后面的系列文章，将予以专题解密。
如果不出意外（昨天的传闻会不会是意外呢？），2017年东方雨虹将完成百亿销售，其150亿元的十三五目标，有望在2019年提前实现，甚至超额。
坊间也有版本，说李老板私下已将2020年目标大大调高。各种收购和子板块上市的传闻，在低头不见抬头见的圈里传播。
李老板的世界，多年来早就已无人能懂，包括人力资源总监丁毅的下台。
大隐还想提醒一句，十几年前，李老板就有嬴政之志。
行业已进入战国中后期，战国末期还会远么？
第二名，空缺
理由:无论从企业战略、组织文化、团队建设、资源整合、市场意识等哪一个方面看，行业追赶者都距离东方雨虹至少有一个红军长征的差距。预计到2017年年底，东方雨虹的销售额，将刚好超过后九位企业之和。
由于东方雨虹的存在，十年甚至更长时间内，第二集团其他企业只能跟在后面吃些扬尘，默默将发展目标定位在争夺老二上。
空缺，既是对强者的脱帽致敬，也是对落伍者的鞭策。
第三名，潍坊市宏源防水材料有限公司及关联公司
2016年完成销售收入17.5亿元。
尽管很多人不知晓或者说不甚认可，宏源占据事实上的老二的位置，应该有四五年了。
其本土市场超高市场占有率背后，体现的是品牌的区域号召力和渠道客户的持久忠诚。但是，这一切并不能掩饰其在西南、东北和西北市场的颓势。由于诸多不便明说的原因，宏源这三年业绩整体有些反复。
未来，随着东方雨虹莱西基地、雨中情山东基地的先后投产，以及台头镇诸多对手的如影随形，其大后方市场将迎来严峻考验。
谈到未来利好，有三个：
一是宏源背景的金橙宏源出资20亿元，战略增资恒大地产，占股0.7463%。这将确保其未来几年，获得来自恒大地产3-5个亿的业绩支撑。其在战略集采领域的后劲，整体上也值得期待。
二是随着山东寿光新厂区的兴建，将增强其在华北地区的竞争优势。
三是决策层开始重视战略投资者的引入，也许会有一些实质性动作。
前十强中，宏源未来发展的不可预知性是较大的。从未来三五年看，由于行业追赶企业的动力不足和相互牵制，宏源仍将确保前三甲位置。如果不出小概率事件，预计到十三五末，其销售规模或将来到25亿元左右规模。
第四名，科顺防水科技股份有限公司
2016年完成销售收入14.73亿元。
科顺公司长期作为卓宝的影子而存在，没有特点就是它的特点。
得益于卓宝第一次上市计划的折戟和自身的稳健，经过多年的辛苦跟随之后，终于在2016年尝到了“华南王”的滋味。
2016年底，还有人在质疑科顺公司漂亮的财务数据和稳健的盈利能力背后，暴露出经营性流动资金短缺的软肋。但到了2017年5月，科顺公布的2016年年报却让人大跌眼镜。
其年报显示，2016年经营活动产生的现金流量净额为1.14亿元（上年同期仅为1636.45万元），其净利润较上年同期增长60.37%，资产较上年期末增长56.04%。这几个数据整得很范冰冰。
所以李卫国先生有点按捺不住，在重庆会议上公开表达了过于热情的关心。
2017年2月21日，已于新三板挂牌的科顺公司向证监会报送了首次公开发行股票的招股说明书。如不出意外，2017年底或2018年上半年，科顺公司将IPO登陆深交所，如愿成为防水行业第三家上市企业。
如果顺利IPO，预计科顺将募集到接近10亿元资金。除渭南、荆门两大生产基地和防水研发中心得以顺利建设外，毫无疑问，也有助于科顺加足马力超越宏源，成为第二集团新的领航者。
当然，敲钟之前，什么都有可能发生。就算能化解HD事件的影响，也还是要当心前面的鸟枪。
第五名，深圳市卓宝科技股份有限公司
2016年销售收入约12.5亿元。
邹先生是行业兼具创新变革意识和高度的两个老板之一，高傲的弄潮儿。
他本可以作为李卫国一生的对手而存在，可惜上市折戟的打击太大，发展时机被耽搁，人才和经销商流失。否则的话，卓宝现在至少是30亿以上的规模。
2016年联手南方保利的消息爆出后，行业震惊不小。
但一年多过去，效果似乎并不明显，让大隐怀疑其似留有后续手段。
玄机难道在其佛山新基地？或者在某些特定资源的发挥？不得而知。
如果想上中小板，时间和区域代理制的阵痛，或是卓宝最大的对手。
但愿没有传说中的对赌，被“跟屁虫”超越后也大可释怀。
好事多磨，行者无疆，祝邹先生一切顺利。
第六名，北京市建国伟业防水材料有限公司
这是榜单中最令人惊讶的名字，2016年销售收入约11.5亿元。
事实上，早在2004年到2009年，建国伟业一直是北京市场的隐形冠军。
建国伟业在河北望都的基地占地223亩，距离雄安新区不足100公里，其硬件条件让人吃惊。此外，建国伟业还拥有河南新乡、安徽庐江和北京房山等三个基地，重庆基地在建，湖北基地筹建中。
随着2011年介入集采盛宴，2013年介入重大项目的直营，以及外域渠道市场五年来的拓展耕耘，建国伟业已成功构建持续发展的基本盘。加上其良好的资金链支撑，所以其未来的增长应被看好。
李勇是个非常低调之人，喜欢躲在办公室看看佛经和诸子百家。
但最近似乎出镜率开始上升：2016年底高调承办北京防水协会年会，李勇也发表了《当前经济形式下，针对中小企业发展的思考》的主题演讲。
但是，发展思维的固化，品牌包装的不足，团队建设滞后，体制体系不完善，短时间内恐难得到有效改观。
毕竟，读佛经是解决不了所有问题的。
预计到十三五末，其规模将达到20亿元左右的水平。
第七名，潍坊市宇虹防水材料（集团）有限公司
2016年销售收入约11.2亿元。
靠一个生产基地支撑过十亿元的销售，不可不说是个奇迹。
宇虹相当低调，低调的原因是不善于包装推广。
它跟宏源的关系，有点像科顺之于卓宝。
依仗山东市场的突出业绩，以及这两年进军战略集采及铁路领域的斩获，理论上缩小了与宏源的差距。但是谈到超越，目前还看不到更多的迹象。
缺乏核心竞争力，人才匮乏，不擅品牌宣传，基地布局滞后，是这家企业的短板，预计未来几年的增长将非常缓慢。
第八名，盘锦禹王防水建材集团
曾经的老大。
2016年销售收入约9亿元。
也许，这个名字放在十强里面，是用来怀旧的。
早在九十年代，禹王就将分子公司办事处开到了全国各地，培养了一大批具有禹王情节的防水人。可以说，品牌积淀和市场基础还是有的。
詹福民与李卫国的恩怨，早就随着岁月流逝与东方雨虹的独霸行业，已不太被人提及。而禹王，也于2012年迎来了新的掌门人柳志国。
这位干过小规模贷款、办过炼油厂、开过矿山的新老板，虽然接手后似有过两三年的彷徨，但运营公司的尝试，和在战略集采和核心代理商上的重兵投入，过去两年钱还是照赚不误的。
一面大肆建厂，一面暗谈股权合作，难道是待价而沽？
企业战略定位模糊，文化统一不力，以及核心管理层不稳定等问题，停留在当局者迷旁观者清的阶段。
不能仅满足于GB 18967和中国第一卷SBS，老本总有吃完的时候。
不在阵痛中爆发，就在阵痛中沉沦。
预计到十三五末，排名或将下滑一位。
第九名，雨中情防水技术集团有限责任公司
2016年销售收入约7.5亿元。
这是榜单中另外一个让人惊讶的名字，有点像西北版的宏源，不折不扣的西北王。
最近一年，雨中情扩张势头非常强劲，黑马像十足。
2017年1月16日，位于江苏泰州的基地正式投产；2017年4月19日兰州新厂奠基，雨中情悄然完成了西安、兰州、咸阳和泰州四大基地的全新布局。从布局来看，深耕西北、独霸一方的战略定位较为清晰。
目前，雨中情又将视野瞄准华北，正在山东洽谈收购或圈地事宜。
根据大隐的粗略了解和研究，雨中情在战略思维、品牌推广、集采合作、团队建设等方面皆有一定的过人之处。
但其饮马中原，也曾遭遇棒喝。在兵家必争之地的表现，才能奠定行业的未来地位。从黑马到千里马，既是一层纸，也是一座山。
其2017年的目标定在10亿元，预计到十三五末，其规模或将达到18亿元左右的规模。
第十名，广西金雨伞防水装饰有限公司
2016年销售收入约5.5亿元。
在经过了一次凤凰涅槃的重生之后，金雨伞靠“西牛皮”名满天下。
青出于蓝而胜于蓝，站在老牌自粘企业市场成果的基础上，从商业模式、竞争策略、品牌包装，以及可视化管理等方面进一步提档进化，给行业带来一阵清新之风。从这个意义上讲，金雨伞是值得尊敬的。
但是这几年金雨伞的问题也逐渐凸显出来：产品单一，迭代产品缺失。差异化产品策略和上图策略，遭遇行业大中小企业的集体“掏肛”后，应对不得力。因此，2016年业绩有所影响。
平心而论，金雨伞比凯伦更有资格上创业板。但其在资本运作问题上的犹豫，自我突破上的局限，导致良机错失。
金雨伞基地布局不是很积极，这跟他们差异化产品战略是有一定因果关系的。据说，金雨伞下一步将与德国人合作，推出可外露式高分子自粘卷材系列。这种产品，将直接面对常规材料和TPO的阻击，对于其前景，应谨慎看待。
至于未来规模的增长，大隐惟余祝福。
附：未来十强候补名单
候补对象包括北京远大洪雨、天津禹神、辽宁大禹、四川蜀羊、唐山德生和河南金拇指，规模在3.5亿-5.5亿元之间。类似的企业，其实还有一些，像四川新三亚、山东宏恒达和深圳蓝盾等。
凯伦在2016年尽管只有不到3个亿规模的销售，但如果它能最终登陆创业板，则很有可能利用两年时间成为脱颖而出的那一个。
金拇指是值得关注的黑马，组织变革和人才引进等方面，有值得称许之处。除了进一步精简队伍，强化培训之外，增量谋划，品牌风险，也是值得重视之处。
有些正在没落，有些注定彷徨，有些正在崛起。
向前一步是天堂，退后一步是荒野。
爬楼梯太慢，只争朝夕。
在2020年行业大洗牌迫近之际，是时候思考些什么、干些什么了。
希望到时候还能看见你们灿烂的笑容。
注：以上内容，仅代表大隐个人观点。
大隐于水培训/咨询课题
一、培训类
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行业代表性企业
行业发展趋势及竞争要点
经销商工作新思路
重大项目运作策略
战略集采操作要务
如何有效开展上图工作
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二、咨询类
企业定位及战略规划
如何培育企业核心竞争力
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