全球直销百强榜单出炉,中国直销发展新质生产力

近日，DSN公布了2024年全球直销百强榜单，该榜单囊括了58家在2023年营收超过1亿美元的直销公司。具体榜单如下：

安利以77亿美元的业绩蝉联冠军，但同比2022年的81亿下降了5%。对于业绩的下降，安利归因于2022年停止俄罗斯业务所带来的持续影响。Natura &Co、康宝莱、EXp Realty、福维克位列2-5位，较2023年排名没有变化。但除福维克外，其余几家企业2023年业绩均有不同程度下滑。

福维克以42亿美元保持第五，比2022年业绩增幅1亿美元。成立于1883年的福维克，在2023年迎来了140岁生日。据相关报道，福维克在2020至2022连续三年业绩不断创出新高，旗下美善品全球业务量增长40%，利润增长近20%。2012年，美善品料理机登陆了中国市场。在中国，美善品除了店铺体验店模式，在电商领域也不断做出创新的尝试。现阶段，在短视频统治流量的今天，美善品也开始以直播的方式进行尝试。2023年，美善品提出以“ROAR”为核心、4个助推计划为辅助的“1+4战略”，重点是聚焦核心业务、以人为本，以小美生活馆、美粉荟升级、数字化和服务商四方面同步助力。

艾多美以17.1亿美元保持第12位，但同比2022年的15.4亿美元，业绩增涨了1.7亿美元。据韩媒报道，艾多美2010年的销售额约为809亿韩元，2022年合并销售额为1.9307万亿韩元，12年间增长了24倍。换算成年平均，这是年增长率33.34%。截至2023年，艾多美在全球27个国家拥有超过1600万会员。而艾多美高速增长的秘诀是“优良品质，超值价格”，保健食品焕力饮“HemoHIM”、化妆品“艾诗洛特臻颜系列”是推动艾多美增长的两个主要因素。仅焕力饮HemoHIM 产品线，艾多美在国内外的年销售额就达到 3700 亿韩元。艾诗洛特臻颜系列Absolute Selective Skincare的销售额为1000亿韩元，是第一个获得韩国知识产权局颁发的技术专利奖“世宗大王奖”的化妆品。

自然阳光从29位升至27位，4.45亿美元的业绩同比高于2022年的4.22亿美元。2023年9月10日召开的自然阳光健康主播常州会议上，自然阳光全球首席执行官默伦斯、全球执行副总裁暨亚太区总裁诺尔曼·丹表示，中国市场复苏为全球业务的增长带来了有力支撑。而健康主播，则是自然阳光业绩增长背后最大的动力。2023年，自然阳光中国区健康主播业绩增长48%，新主播增长115%，主播获客数量增长48%，总主播数量增长60%。

4月9日，市场监管总局发布了对2024年度重点立法任务的部署。涉及到的层面非常多，对于直销行业来说，《禁止传销条例》的修订榜上有名。

作为重点立法任务，也标志着条例的修订取得了实质性的进展。纵观直销企业315圆桌论坛到现在，直销行业的利好不断，声浪渐高，直销企业和监管部门的互动增加，也迎来了蜜月期。

此次市场监管总局部署2024年度重点立法任务，主要目的非常明确，持续优化公平竞争的市场环境，加快推动全国统一大市场建设。

其中，修订《禁止传销条例》是其中的重点工作之一。整个立法工作，要确保立法符合经济社会发展新要求、回应经营主体法治新期待、满足市场监管实践新需要，更好发挥法治固根本、稳预期、利长远的保障作用。

总局主办的直销企业履行社会责任315圆桌论坛上，就已经有不少的利好消息传出。在肯定直销行业对社会经济做出的特殊贡献的同时，也是对这个行业的认可。在未来的行业监管上，将更加重视为直销企业提供优质的服务。

除此之外，《禁止传销条例》跟《直销管理条例》的修订工作也正在积极展开，这将会解决直销行业长远发展的法律保障问题，对于整个行业来说具有重要的意义。另外，包括直销产品种类和范围扩大，与公安部门建立工作协调机制、多层次模式试点以及推动直销行业协会成立等。可以说是利好不断。

长期深耕直销行业的邵纪立先生表示，2024年是非常重要的一年，政策利好，已经有了最直接的体现，虽然两各条例的修订仍在进行时，但是不断有积极和实质性的信号释放出来，尤其是政府对于直销企业的支持，已经迎来了蜜月期。

4月3日，山东益宝生物制品有限公司到济宁市市场监管局就招商引资项目开展进一步洽谈。座谈会上，济宁市市场监管局领导认真听取了公司相关工作进展情况，山东益宝生物制品有限公司相关负责人结合公司实际情况，详细介绍公司生产经营情况和发展规划。

济宁市市场监管局领导对公司的发展情况给予了肯定，并表示：济宁市区域优势明显，产业集聚效应不断增强，致力打造良好的营商环境，为广大在济宁企业提供了新的发展机遇和更加广阔的发展舞台。

4月8日，山东省东营市副市长王秀凤、东营市市场监管局局长许建仁等到江苏南通考察学习生物医药产业发展情况。在南通市市场监管局党组成员、知识产权局专职副局长蒋爱龙，南通开发区市场监管局局长王瑞涛等陪同下来到安惠生物科技园考察调研。

考察组对“小蘑菇，大产业”的发展以及安惠作为中国食用菌行业的领军企业，在品牌文化建设、科技创新、精深加工等领域的成就给予肯定；同时邀请前往东营考察，共谋食用菌产业发展，并期待双方未来能够开展多领域的交流与合作。

从政企互动频率的增加，从种种市场反应来看，政府部门跟直销企业之间愈加了解，也更加紧密。除了走访洽谈之外，包括一些政策上的支持也正在实施。

蜜月期的到来，是对直销行业最大的利好信号，有助于提升直销行业的正面形象和整体公信力，不仅能为直销行业未来的发展注入动力和信心，更为直销企业践行长期主义指明了方向。

4月30日，中共中央政治局召开会议，深入分析了当前的经济形势和经济工作。这一会议不仅是对开年以来经济形势的重新研判，更是对接下来经济工作的战略部署，被外界视为洞察下一步宏观政策调整的关键窗口。在当前的经济环境下，直销行业作为市场经济的重要组成部分，同样需要紧跟国家发展步伐，积极适应经济发展的新动向。

发展新质生产力是直销行业适应新时代发展要求、实现高质量发展的必然选择。

在科技迅猛发展的当下，我国经济社会发展正迎来一个全新的历史阶段。今年的《政府工作报告》中明确提出“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”。作为去年9月首次提出的新概念，新质生产力在今年的《政府工作报告》中首次亮相，并被列为十大工作任务的首位，足以可见其在当前经济社会发展中的重要地位。知量场胡彩霞女士认为，新质生产力的提出，是对传统经济增长方式和生产力发展路径的一次深刻反思和全面革新。它强调创新在推动经济发展中的核心作用，注重高科技、高效能、高质量的特征，是符合新发展理念的先进生产力质态。对于直销行业而言，发展新质生产力不仅意味着要在技术和产品上不断创新，更要在经营模式和管理方式上实现转型升级，以适应新时代的发展需求。

随着科技的飞速发展以及面临的发展环境，直销行业正面临着转型升级的迫切需求。发展新质生产力，成为直销行业适应新时代发展要求、实现高质量发展的必然选择。

首先，发展新质生产力是直销行业适应新时代发展要求的必然选择。当前，我国正处于经济转型升级的关键时期，新质生产力作为创新起主导作用的先进生产力质态，符合新发展理念，是推动经济社会发展的重要动力。直销行业作为市场经济的重要组成部分，必须紧跟时代步伐，积极发展新质生产力，以适应新时代的发展要求。

其次，发展新质生产力有助于直销行业构建现代化产业体系。随着数字化、网络化、智能化的深入发展，传统直销行业正面临着转型升级的迫切需求。发展新质生产力，将推动直销行业与高新技术产业深度融合，形成新的产业生态和价值链。这不仅可以提升直销行业的科技含量和附加值，更能推动整个产业体系的升级换代，为经济社会发展注入新的动力。

第三，发展新质生产力有助于提升直销行业的竞争力和盈利能力。新质生产力强调高科技、高效能、高质量的特征，通过科技创新和数字化转型，可以推动直销行业实现销售模式的创新和服务质量的提升。这不仅可以提高直销企业的运营效率，降低运营成本，更能增强消费者对产品的信任度和满意度，从而提升直销行业的竞争力和盈利能力。

第四，发展新质生产力有助于直销行业实现可持续发展。新质生产力注重资源节约和环境保护，推动直销行业向绿色、低碳、循环的方向发展。这不仅符合全球环保趋势，更能提升直销行业的社会形象和品牌价值，为行业的长期发展奠定坚实基础。

第五，发展新质生产力是直销行业履行社会责任的重要体现。直销行业作为经济社会发展的重要组成部分，应积极承担社会责任，推动经济社会的和谐发展。发展新质生产力，将推动直销行业在提供优质产品和服务的同时，更加注重社会效益和公共利益，实现经济效益和社会效益的双赢。

结合中央政治局会议的精神，直销企业在发展新质生产力的过程中，需要更加注重“因地制宜”的策略。这意味着直销企业需要根据行业的特性、不同地区的经济特点、市场需求和消费者偏好，制定符合自身实际的发展战略。

新质生产力由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生；以劳动者、劳动资料、劳动对象及其优化组合的跃升为基本内涵；以全要素生产率大幅提升为核心标志；特点是创新，关键在质优，本质是先进生产力。根据这一内涵，直销企业发展新质生产力可以从科研、产品和模式等层面着手。

在科研层面，直销企业应当加大研发投入，投入资金用于新技术、新工艺和新产品的研发，并通过引入先进的研发设备和人才，推动科技创新，为企业发展提供技术支撑；积极与高校、科研机构等建立合作关系，共同开展科研项目，共享研发成果，并加速科技成果的转化和应用；重视知识产权的保护和管理，建立完善的知识产权申请、保护和维权机制，激发企业的创新活力，提升核心竞争力。

在产品层面，直销企业应通过引入先进的生产工艺和设备，提升产品的质量和性能，并加强产品质量的检测和监控，确保产品符合相关标准和客户需求；关注消费者的需求和反馈，通过市场调研和数据分析，创新产品设计，开发出更具市场竞争力的新产品；根据市场需求和竞争态势，优化产品组合，实现产品的多元化和差异化，通过提供丰富的产品选择，满足不同消费者的需求，提升客户满意度和忠诚度。

在模式层面，直销企业应积极探索新的销售模式，如线上销售、社交电商等，实现销售渠道的多元化和拓展；关注客户服务的全流程，通过优化服务流程，提升客户满意度；积极构建与上下游企业的合作生态圈，实现资源共享和互利共赢，从而提升整个产业链的竞争力。

福能源董事长耿福能表示，公司在发展新质生产力时，从科研层面、产品层面和模式层面进行综合施策，通过加大科研投入、推动产品创新、探索新的销售模式和商业模式等措施的实施，不断提升自身的新质生产力水平，实现可持续发展和市场竞争优势的提升。

福能源企业定位为是“本草科技养生，生态发展集群”，公司把“构建百亿健康产业，成就百岁美好人生”作为战略目标，以本草+科技的双重保障开发健康产品，造福大众。作为好医生集团有中医药背景的企业，福能源将依托中华五千年中医养生智慧和理念，为世界健康贡献中国方案，尽全力发扬中医国粹，带着“去伪存真”的核心价值观持续前行。福能源“去伪存真”的践行实施方案受到了业界高度认可，在中国·武汉2024年6月26日-28日举办的以“质增长—同心·同向·同享”为主题的2024年度新消费创客嘉年华暨第十七届世界直销品牌节中，福能源因“去伪存真”核心价值观获得了“2024新消费年度新质力·文化创新企业”荣誉。

从2024年开始，福能源在本草养生领域不断加大科研投入，2024年3月，公司与江南大学达成了战略合作协议。2024年3月，公司新品UA1290石榴饮、UA1290益生菌与福睡宝天麻Y-氨基丁酸臻萃饮上市之后便获得了广大消费者的青睐，以上产品的原材料均来自于公司自有原料基地的道地产区，也是福能源将“本草+科技”应用到新消费领域的具体体现。

本次品牌节中，福睡宝天麻Y-氨基丁酸臻萃饮获得了由世界直销品牌节组委会颁发的“2024新消费年度影响力匠心产品”。福能源公司荣膺由“新消费创客嘉年华组委会”、“世界直销品牌节”组委会授予的“2024新消费年度影响力品牌”。

福能源相信，通过参与本次品牌节的广泛交流与合作，将进一步深化影响力，拓展国际化布局，为全球消费者带来更多创新产品与服务。福能源将进一步携手业界同仁，共创辉煌未来。福能源公司将在未来的经营中，载誉出发，公司将把经营重心与社会经济实际需求相结合，在促进消费、就业创业等有利于社会经济活跃的层面上贡献一份力量。

国际智库专家罗百辉认为，发展新质生产力不仅是直销行业应对市场竞争、实现产业升级和转型、履行社会责任的必由之路，更是直销行业未来发展的核心方向。这不仅是行业自我革新、升级的内在需求，也是监管部门推动行业健康、有序发展的重要举措。通过发展新质生产力，直销行业将不断提升自身的竞争力、创新力和社会贡献力，实现更加稳健、可持续的发展。同时，监管部门的扶持与引导也将为直销行业的健康发展提供有力保障，共同推动行业的繁荣与进步。

监管部门深刻认识到，发展新质生产力是直销行业迈向更高峰的关键所在，也是整个行业持续健康发展的核心动力。直销企业应积极响应倡议，勇于创新，不断提升自身实力，共同推动直销行业迈向更加辉煌的未来。

在未来的发展中，直销企业应继续深化对新质生产力的理解和应用，不断探索创新的发展路径和模式。通过持续的努力和实践，直销行业将实现更高水平的发展，为社会和消费者创造更多的价值。

好医生：借助跨境电商新型贸易直销5.0出海

坚定不移深化改革扩大开放，建设全国统一大市场，完善市场经济基础制度。积极扩大中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口，支持民营企业拓展海外市场，加大力度吸引和利用外资。

直销行业作为直接面向消费者的销售模式，具有灵活性和高效性，在拓展海外市场方面具有独特的优势。

直销1.0  命运导向；

直销2.0  产品导向；

直销3.0  制度导向；

直销4.0  专业系统导向；

直销5.0  全渠道全息生态营销。

直销5.0模式将在未来蓬勃发展。随着社交媒体的普及，销售代理商将能够更好地与潜在客户建立联系。罗百辉主张通过主流新闻媒体平台，建立品牌背书、信任关系和亲密关系营销。这种模式的优势在于能够更好地满足消费者的个性化需求，提高客户忠诚度，从而增加销售额。数字化运营将成为直销企业的核心竞争力。从订单处理到库存管理，从市场分析到客户关系管理，数字化技术将在各个环节提高效率和精确度。自动化流程将减少人为错误，提高订单处理速度，降低运营成本。同时，数据分析将帮助企业更好地了解市场趋势和消费者需求，为决策提供有力支持。

随着直播短视频带货等新型购物模式的兴起，线上线下融合已成为直销行业不可逆转的趋势。直销企业需要加强线上线下的融合，打造全新的购物体验。通过线上平台扩大市场覆盖，同时加强线下门店的体验和服务，为消费者提供更便捷、更丰富的购物选择。这种融合模式将为企业带来更多的流量和销售额。

私域流量将成为直销企业的重要战略资源

在社交媒体和短视频平台的推动下，私域流量成为直销企业的重要资源。私域流量不仅能够帮助企业降低营销成本，还能够提升用户粘性和复购率。通过搭建私域社群、运营私域流量，直销企业及其从业者可以更低成本地获取用户资源，实现快速增长。私域流量的运营将成为未来直销企业的核心竞争力之一。

营销模式的创新与融合将继续推动直销行业的发展

传统营销模式已无法满足当代消费者的需求，直销企业正不断探索新的营销方式。复合型营销通路的构建和“融商”概念的出现预示着未来直销行业的营销模式将更加多元化和个性化。通过创新营销模式，企业可以更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。

数字化和智能化是直销行业未来的重要方向

健康产业将继续成为直销行业的热点

随着人们健康意识的不断提高和人口老龄化趋势的加剧，健康产品和服务的需求持续增长。直销企业应紧跟这一趋势，积极开发健康产业相关产品，满足消费者对健康生活的追求。通过提供高品质的健康产品和服务，直销企业将在市场上获得更大的竞争优势。

服务升级成为新趋势

区域品牌与垂直领域崛起

未来的直销行业将更加注重创新，不断推出新颖的产品和服务。这包括了更健康、更环保、更具社会责任感的产品。在胡彩霞看来，可持续发展和绿色产品将成为市场的焦点，个性化定制和高科技产品也将吸引更多的消费者。直销企业需要在研发和创新方面投入更多资源，以满足市场需求并保持竞争力。扎实推进绿色低碳发展。认真实施空气质量持续改善行动计划，加强煤炭清洁高效利用和可再生能源消纳利用，持续有力开展“碳达峰十大行动”，加快废旧物资循环利用体系建设。

随着全球气候变化和环境问题的日益严重，绿色低碳已经成为社会发展的重要趋势。直销行业必须紧跟这一趋势，将绿色低碳理念融入到产品设计、生产、销售等各个环节中。当前，众多直销企业正积极践行绿色发展理念，这无疑是与国家发展方向与战略相靠拢的。

实现绿色低碳发展并非一蹴而就，需要直销企业在长期实践中不断探索、创新和完善。一方面，直销企业需要加大科技投入，积极研发和推广低碳环保技术，提高产品能效和资源利用效率；另一方面，直销企业还需要加强内部管理，建立健全绿色生产和绿色销售的制度体系，确保绿色发展的理念能够真正落地生根。

切实保障和改善民生，突出就业优先导向，促进中低收入群体增收，织密扎牢社会保障网。凭借自身独特优势，直销行业在创造就业机会方面发挥着重要作用。中央政治局会议强调“突出就业优先导向”，就需要直销企业继续发挥其独特优势，进一步优化经营策略，扩大业务规模，以吸纳更多就业人口。同时，企业要加大投入，提高产品和服务质量，创造更多高质量的就业机会。企业还需搭建优质创业平台，鼓励灵活就业，通过培训和技能提升计划，帮助从业者提升竞争力，共同促进社会的和谐稳定与发展。

众多直销企业在积极响应乡村振兴的号召下，正深入乡村，细致描绘乡村的人居与生产环境蓝图。他们不仅关注乡村的居住环境改善，还致力于提升乡村的基本公共服务水平。通过深入调研和了解，直销企业找准了乡村的发展需求，并依托自身的资源和优势，为乡村量身定制了可持续发展方案，助力乡村走出一条持久繁荣的道路。

在未来，直销企业要继续积极响应乡村振兴战略，发挥自身的优势和作用，深入参与并推动乡村的全面发展。

面对新形势，直销行业必须全面推进高质量发展。这要求企业坚持长期主义的发展战略，避免投机和短期炒作，注重可持续成长的有序节奏。具体而言，企业应注重以下几点：

坚定长期主义战略。企业应明确自身发展目标，制定长期规划，并坚定不移地执行。避免被市场短期波动所左右，专注于提升产品和服务质量，赢得客户信任。

保持可持续成长节奏。企业应注重稳健发展，避免过度扩张。在发展过程中，要关注现金流、负债率和盈利能力等关键指标，确保企业健康、稳定地成长。

提升发展意识与法律准则建设。企业应加强自律，敬畏法律，尊重法律。建立健全内部管理制度，规范经营行为，确保企业合法合规运营。同时，加强员工法律教育，提高全员法律意识。

经济持续回升向好仍面临诸多挑战，主要是有效需求仍然不足，企业经营压力较大，重点领域风险隐患较多，国内大循环不够顺畅，外部环境复杂性、严峻性、不确定性明显上升。同时必须看到，我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，开局良好、回升向好是当前经济运行的基本特征和趋势，要增强做好经济工作的信心。

直销企业应充分认识到国家经济发展的潜力和优势，增强做好经济工作的信心。同时，也要清醒地认识到经济发展面临的挑战和风险，加强风险防控和应对能力，确保企业稳健发展。

中央政治局会议的召开为直销行业指明了明确的发展方向，提供了重要的政策支持和机遇。直销企业应积极响应国家发展战略和政策导向，结合行业特点和自身优势，制定符合自身实际的发展战略和措施。同时，也要加强内部管理和团队建设，提高产品和服务质量，增强企业竞争力和可持续发展能力。只有这样，直销行业才能在经济持续回升向好的大背景下实现高质量发展。

布局新时代专业人才体系建设

在新形势下，直销行业必须注重专业人才体系的建设。

一是打造年轻态人才队伍。企业应积极引进年轻人才，打造年轻态的人才队伍。同时，对存量队伍进行培训和提升，使其与时俱进，接受新的观念、思想和工具。通过引进和培养年轻人才，为企业发展注入新的活力和动力。

二是打造数字化人才队伍。加强数字化技术的培训和应用，提高员工数字化素养和专业技能。同时，积极引进数字化人才，为企业数字化转型提供有力支持。

三是打造职业化人才队伍。企业应注重员工、经销商的职业素养和专业技能的培养，通过专业认证、大规模培训等方式，提升他们的专业能力和综合素质。同时，加强与社会公众的合作与交流，引进外部优质教育资源，为员工提供更广阔的发展空间。

2024年直销行业面临着诸多新形势和挑战，但同时也孕育着巨大的机遇。直销企业必须准确把握这些新形势和机遇，制定有效的布局策略并付诸实践。通过坚守合规经营底线、创新产品和服务模式、加快数字化转型步伐以及构建专业化、年轻化的人才队伍等举措的实施，直销企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出并迎来更加美好的未来。