这几天，行业内最大的瓜莫过于：
英国户储第一品牌 GivEnergy，破产了！
根据英国储能协会 ESA 发布的消息，GivEnergy 已任命破产管理人，开始进入破产管理程序。
坦白说，这个消息我并不震惊。实际上，去年年底圈内就已经盛传 GivEnergy 停工停产了。GivEnergy 也是我很早就关注的品牌，之前就曾写过不少产品分析文章（详见文末），也曾和他们的产品研发有过几次交流。从曾经的英国第一，到如今破产，令人唏嘘......
光储圈很卷，大家都不容易，火上浇油的话咱就不说了，只想说 3 点感想：
1、“低价抢市场”是一剂长期的毒药
关于 GivEnergy 的破产，目前公开披露的原因是财务问题：在竞争对手产品大幅降价的冲击下，公司利润持续下滑。
这两年，英国市场经历了洗牌（最新市场信息可参考文末的前期文章导读）。GivEnergy 将问题归咎于竞争对手的价格战，但曾几何时，低价也曾是 GivEnergy 击败 Tesla 等对手的杀手锏。
以同样是 13.5kWh 的户储一体机为例：
Powerwall 3 在英国的安装价格大约为 8,000-10,500 英镑，约合 £685/kWh；而 GivEnergy 的安装成本仅为......
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只是当有更“不讲道理”的对手出现时，GivEnergy 自己首先被低价击穿了。
“不讲利润，先抢市场”是很多厂商进入一个新市场的常用手段。这实际上是一剂长效的毒药，既可以掀翻对手，也可能伤害自己。
2、不要把鸡蛋放在一个篮子里
GivEnergy 高峰时，曾占据了英国市场 35% 的份额，是妥妥的英国户储第一大品牌。
▲ GivEnergy 安装实例
GivEnergy 也不是没有尝试去开拓新的市场。
针对中低端市场，GivEnergy 又做了 P***ESS 品牌。为了攻下东南亚市场，听闻他们曾一口气招了几十个销售，但出单有限，后来很多又裁掉。
大部分品牌都是先从一个市场起家的。坦白说，能做好一个市场就很不容易了。但没办法，在行业竞争如此激烈的情况下，如果在获得区域优势之后，不能迅速扩张到其他市场，那么一旦“大本营”出问题，就有可能一夜归零。
3、***为王
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