今天讨论的这个话题可以说是教育行业“鸡生蛋还是蛋生鸡”的问题。相信所有的人都不会否认品牌对于一个学校长期的价值。但是如果当以下几个灵魂拷问的问题放到面前，你会做怎样的选择？
1️⃣你是学校的执行校长，董事会给了你每年的招生指标，而这个指标从目前来看必须放弃生源质量才有可能完成。
2️⃣你作为学校的决策层，在做市场预算的时候，在有限预算的前提下，你会优先招生活动还是品牌活动？前者以获客为主，后者对获客未必有直接帮助，但是可以提升品牌曝光度。
3️⃣当遇到一个强意向客户但明知学校现阶段可能无法满足家长的诉求，为了招到这个学校，会给客户过度承诺而引发入读后可能的口碑隐患吗？
4️⃣当发现竞品都有自己没有的课程、活动等特色时，你会为了迎合市场口味，也复刻吗？
以上几个问题值得国际学校管理层思考，因为在创校初期，招生和品牌永远都是博弈论。从短期来看，能够证明决策层和管理层能力的可能是招生人数，但从长远来看，一味迎合招生而忽略学校定位、生源目标的委曲求全行为都将稀释自己的品牌。
品牌是一个长期见效的力量。短期埋下的种子，未来可能几何倍速反噬。品牌有正负两面。如果顺从办学初心，熬得住创始阶段因为“无名无姓”被忽略，脚踏实地找寻认同品牌理念的家庭，几年后，这些流传在外的好名声很有可能让你的招生瞬间从乙方到了甲方，这是品牌正反馈的力量。反之，因为不能忍受短期的招生数量问题而一味妥协，眼前可能多招了三瓜两枣，长远来看，因为被客户牵着鼻子走，学校的定位越来越模糊，也因为办学模式和基因背道而驰，在读学生的体验感会打折，加上生源质量的无法保证，从而负面口碑将严重冲击品牌。
道理大家都懂，那么对于上面四个问题，正解是怎样的？又该如何破局？下期再唠！也欢迎平论区交流~
K姐
985本硕
16年国际教育过来人
懂家长焦虑，更懂升学规律
国际学校运营者、品牌人、招生官
想和大家唠唠这些年国际教育那些事
