做2024年的白酒销售额榜单，主要是作为投资，要对白酒全行业进行深入了解。有些酒企虽然不上市，但你的竞争对手是他，所以必须了解。这个榜单的上榜销售额的最低在25亿，20名以后得排名可能不太准确，有些酒没有上市，规模估算差异较大，就没有列进来。
排名的这些企业，严格的说都是生产成品酒的品牌运营商，不含基酒业务。配制酒也包含在里面，主要是牛栏山和劲酒的规模太大了，和很多酒企的产品形成了直接的竞争。
本篇文章的特点是理解越深入的酒企，写的越简洁。一般的酒企简介的比较全面，看完简介后，用于投资大致上可以不用再看了。用于分析产品也能起到一定的参考作用。上市的酒企其他人的分析文章也比较多，以后本人也会做详细分析。和其他榜单的区别在于，习酒的销售额比较准确一点，郎酒的采用了四川的数据加上自己的估算，比一般的榜单中数据要真实一些。西凤酒采用了更加保守的数据。不过这几家的数据准确度基本不影响排名，因为偏差个十几亿基本找不到对手。
1、贵州茅台酒股份有限公司
2024年营收约1741亿元，稳居行业第一。其核心单品飞天茅台销售额约1265亿元，次高端战略产品茅台1935也突破了120亿元。主要采用本地产糯高粱，小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，未添加外源性香气、香味物质，纯固态发酵的蒸馏酒。飞天茅台酒和茅台系列酒应该都是没有生产过酒精调制酒。目前是严格意义上拥有双百亿以上单品的公司。中国A股市场的股价之王，按利润算也是世界食品饮料类行业的王者。白酒行业二分法：茅台酒和其他白酒。其行业特点和酿造工艺只能是慢慢学习，反正我看了几本书，还是不能准确描述其工艺的特点。
2、四川宜宾五粮液股份有限公司，
2024年营收约891.75亿元。第八代五粮液（普五）是其绝对主力，年销售额约600亿元规模，在千元价格带拥有统治力，五粮液及以上高端酒销售额678亿元。其拥有的窖池数量和生产能力都是浓香白酒里面独树一帜的，独居酒王宝座，其影响力和品牌力在浓香型白酒中仍然是第一；白酒行业三分法，就是茅台和五粮液和其他白酒。
3、山西杏花村汾酒厂股份有限公司
2024年营收360.11亿元，新进的白酒企业营收第三名。山西汾酒是最早获得巴拿马大奖章的企业，也是开国大典用酒之一，是中国白酒的第一代酒王，清香型白酒的标杆产品。因为90年代山西朔州假酒案，山西汾酒衰落，后经过十几年的发展才慢慢超越前期高点。近几年的发展，才重新夺回白酒企业老三的地位，与五粮液的差距还是那么大。清香型白酒的复兴，其实是汾酒的复兴，对其他清香型白酒的带动没有那么大。从和国际接轨的角度看，清香型白酒是最接近国际上烈酒的产品，国际化道路应该相对容易。青花20系列是超过百亿的大单品，玻汾系列也接近百亿，受众广。汾酒的产品体系相对整齐，定位准确，方便经销商推广。
4、泸州老窖股份有限公司
2024年营收311.96亿元，白酒企业营收第四名。谁也想不到，泸州老窖居然能超越洋河回到第四名的地位。泸州老窖是浓香型鼻祖，浓香型的整个酿造工艺是以泸州老窖为试点的，协助完成整个标准的制定。目前仍然是单粮浓香酒的典型代表。浓香讲究老窖，老的泥窖适合于酿造浓香酒，适合于己酸乙酯的生成，越老的窖越能够提升浓香酒的优级品率。目前泸州老窖在低度国窖上有优势地位，单个系列能够达到百亿元，高度国窖也是百亿左右，其他特曲、头曲系列产品杂而乱，没有形成大的单品。主要是低端酒的量没有起来，现在库存半成品45万吨。
5、江苏洋河股份有限公司
2024年营收288.76亿元。我是没有想到的，洋河的衰落这么快到来，全年营收跌破了300亿元。按我自己的分析来说，洋河是行业里面第一个拥有双百亿产品线的酒企，海之蓝和梦之蓝系列在前几年都超过了百亿，其他酒企中没有一个能有这样的成就，主要是这两个系列比较均衡，起步也是同时的。海之蓝系列一年能卖超过1亿瓶，最高约1.4亿瓶，也是少有的。可惜股权纠纷，人员变动，老员工被赶走，操盘手又不专业，导致销售费用增加，但销量没有上去。微观上看，省内被围剿，单瓶利润低于竞争对手，省外经销商实力不够强，销售能力下降。换帅后人员略微稳定，渠道货物在减少，情况正向好的方面发展。
