天猫内衣洗品牌年榜:绽家登顶,平价领跑
- 更新时间 2026-03-26 08:53:08
天猫内衣洗品牌年榜：绽家登顶，平价领跑
📊大盘概况：2025年天猫渠道内衣洗衣液销售额超9.6亿元，销量超2706万件。其中，TOP10品牌销售额合计超6.6亿元。
🎯头部格局：CR3为28.7%，与24年基本持平；CR5为43.5%，同比下降0.8个百分点；CR10为68.6%，同比去年下降3.2个百分点，CR10整体份额略有下滑，说明腰部及以下品牌正在分食市场，新锐与平价品牌仍有充足突围空间。
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🌟头部三强：绽家登顶，植护走量，立白稳健
🔹绽家以10.6%的销售额占比登顶第一，排名较上年上升6位，同比增长78.5%，销量同比增长68.2%。其产品主打“精致洗护”、“植萃抑菌”、“持久留香”等卖点，以81元的成交均价（TOP10最高）实现高增长，证明用户愿意为「香氛+成分+颜值」支付溢价。
🔹植护以9.2%的销售额占比排名第二，销售额同比增长16.8%。销量占比达13.1%，同比增长38.7%，其成交均价仅25元，走的是“薄利多销”的路线。
🔹立白作为国民老品牌以8.9%的销售额占比位居第三，销售额同比增长11.6%，销量同比增长8.9%，成交均价为38元，处于中间地带，属于稳定型头部玩家。
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🌟平价黑马狂飙，奥妙成国际品牌增长标杆
🔹小漂漂以266.8%销售额同比增速、362.6%销量同比增速，成为TOP榜增速王，排名较上年跃升7位。品牌聚焦“超低价+基础清洁”，成交均价仅18元（TOP10最低），验证了极致性价比在内衣洗护赛道的爆发力。
🔹奥妙作为唯一正增长的国际品牌，凭借“天然酵素去血渍”的功能性卖点和品牌背书，在市场保持稳健增长。
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🌟赛道真相：2个不可忽视的信号
🔹高端化路径验证：绽家以81元高均价实现78.5%销售额同比增长，通过高颜值包装与成分党营销精准切入追求生活品质的年轻女性市场，验证了高端内衣洗衣液赛道潜力充足。
🔹性价比红利仍在：小漂漂凭借低价策略实现爆发式增长，说明下沉市场和价格敏感型用户依然庞大。
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